初见面的有效接近战术

人们喜欢购买。我们要做的只是让他们完全信赖，同时让他们对所作的抉择感到心中愉悦欣羡，无怨无悔。 成功销售有个极重要的法则，如果我们遵从这个法则，大概不会屡碰钉子；事实上，我们彻底实践，便可以很快使准顾客马上喜欢你，同时得到意想不到的友谊和额外的订单。但是，如果我们破坏了这个法则，就很难销售如愿。这个法则就是：重视初见面的人际关系，给人好感的第一印象。 和准顾客接近是面谈的前奏 在推销步骤中，接近（APPROACH）是第一步骤。 接近这一步骤的目的是打开顾客的心扉，获取顾客的好感、信赖，赢得良好的第一印象，与他们维持圆融的关系，让他们打破防卫的壁垒，认同你，进而接纳你的商品。 在一般情况之下，你第一次在准顾客面前出现的时候，准顾客脑海中会浮现出七个疑点： 1.我不知道你是谁？ 2.我不知道你们公司？ 3.我不知道你们公司的产品？ 4.我不知道你们公司的产品有什么特别？ 5.我不知道你们公司有怎样的顾客？ 6.我不知道你们公司的记录？ 7.我不知道你们公司的信誉？ 如果你不能在三十秒内的关键…