中国直销行业的误区

相对于美、日等国家，中国直销行业的发展历程并不长，但是中国直销行业在发展过程中丰富多变的热闹现象，估计在全球直销市场是首屈一指的。我经常在不同的微信群里浏览直销圈内人士分享的资讯，日渐体会到大陆直销行业的特殊氛围，也观察到中国直销行业存在的一些问题。

现在中国直销行业存在两个矛盾，一个是盲目的认为中国直销市场还有无穷大的发展空间，每家公司都想像自己能够成为百亿营业额的直销企业；另一方面又认为新公司起盘愈来愈困难，采用正规的直销作法不会成功。

虽然科技的发展具有全球化的现象，但是似乎没有一个国家的直销行业像中国一样，不断有一些新事物引起许多直销人士的关注，例如：电子商务、微商、虚拟货币、分享经济、股权投资、私募基金、还本返利、众筹……等等。似乎每一件新事物都能成为直销行业追逐的标的。逐渐的，愈来愈少的公司在探讨直销的本质，话题总是围绕在什么制度比较创新，比较吸引人，比较不劳而获。或许问题的症结在于法规的不完善，无法真正区隔直销与非法传销的差别；或者是执法观念的偏差，标准不一。

但事实上，中国直销行业目前确实存在几个严重的误区：

一、经营目标口号化的误区：许多新获牌企业订定了爆发式的高成长目标，却没有实际的依据。更糟糕的是，有些企业主真的沉醉在这种虚拟的口号中，误以为这样的目标有实现的可能。

二、获牌后业绩自然会增长的误区：认为只要拿到牌照，会有很多市场团队自动找上门，业绩就会很快的发展起来。事实上，从第31张牌照到80张牌照的公司中，业绩顺利做大做强的公司不到十分之一。

三、高管必须迅速带来业绩的误区：部分获牌的企业主有个错误的看法，认为既然企业付出高薪聘请管理人才，高管就必须拿出办法迅速提升公司的业绩。就像前一阵子有一位获牌公司的老板对我说，他正在和一位高管人才在洽谈，条件是这位高管一年要带来几亿的业绩增长。企业主有这样的观念，无怪乎中国内资直销企业常常看到高管人才不断轮换。

四、制度竞争的误区：行业内流行一句话，新获牌的内资企业如果不用双轨制或更创新的制度就做不起来。事实上这句话并没有科学依据，但却让许多没有直销背景的企业主走了弯路。最近有两位直销企业主和我交流，一位是下定决心要把双轨制度改为美式制度；另外一位则是在半年前把双轨制度改为和非法吸金公司一样的还本制度。由此可见，痴迷于制度的模式往往让直销公司失去了企业原有的理念和经营目标。

或许中国直销行业价值系统的混乱，也反应了社会价值系统的混乱。但是一个偏离本质、没有长远目标的行业，终究会很快的走向衰亡。这是我对于正处于扩张阶段的中国直销行业引以为忧之处。

（原刊载于2016年8月【直销世纪】284期。）