素人变达人

最近和一位多年不见的美商直销领导人叙旧，初识时，他投入这家当时也才新创的公司不久。长居美国的他，原本从事进出口专业健康器材生意，经营得有声有色，因此当美国友人来向他推荐时，和许多事业有成的人一样，「谢谢，再联络！」

直销的故事通常都是这么写的：推荐人锲而不舍，在体验产品、参观公司、掌握趋势、了解商机后，被推荐人恍然大悟、毅然加入。他的轨迹确实也是如此。然后将感动化为行动，把产品带回台湾，说服弟弟跟进、妈妈支持。

因为他们的初试啼声获得热烈回响，公司决定提前跨国经营的时程表，第二年就在台湾开启第一个海外市场，之后整个公司便风生水起地旺了起来，在犹他州举办的年会从第一年仅1000多人参加、到3000人、1万人、3万人，还盖了总部园区。而这几年他也把产品带进港澳、中国，企图征服整个华人市场。一个直销素人家庭，改变了一家直销企业国际化的脚步，在表扬大会上，他和家人是永远的台湾之光。

然而，他令人敬佩的不是现阶段事业有多成功，在直销界，做得比他好或者和他一样好的所在多有，但和他一样仍保有初心的就不多见。他推广产品和带领伙伴的那份热忱，一如当年；难得回台，除了上课，就是见面会，一个个找来饭店讲，从早排到晚，没给自己留空档。

言谈间，我发现他还是变了。从前，他不懂直销，也不会当上线，头两年带台湾伙伴去美国参加年会时，还自己当导游，张罗饭店、招呼茶水，不知道该找时间做凝聚、带出感动。现在，他设计出自己的一套课程，不只直销人适用，对人生规划有企图或没企图的人，听了都会心有所感。一样的谦卑，却多了自信。「我成功，也成长了！」他说自己因为成长而成功，因为成功又更成长，形成一个善的循环。从素人变达人，不停止成长，他树立了一个良好的直销典范，下线看在眼里，很自然见贤思齐。

不少企业和个人明明从事的是向公平会报备的多层次传销业务，却急于撕掉直销的标签，而就是爱直销的沐川公司和WorldVentures公司洪嘉秀，则和许多兢兢业业在直销道路上持续奋斗的企业和个人一样，要用行动为直销贴上新的标签，洪嘉秀说：「直销帮助很多人翻身，我们也要帮直销翻生。」期待有一天，直销变成一个荣耀的标签。

（原刊载于2017年4月【直销世纪】292期，收藏纸本杂志请至直销世纪市集购买。）