直销的世界地图

最近读了一本书《红酒的世界地图》，以红酒为主角描述的世界发展历史，红酒的酿造，酒文化的传播……等，令我印象深刻。这几天为了准备演讲，在《直销世纪》杂志上找到全球直销市场分布的资料，再对照台湾的直销市场历年营业额的统计资料，我感到台湾在直销的世界地图中，也占有不可忽视的地位。

虽然这几年大陆直销行业的增长惊人，营业规模已经是台湾的10倍，但是大陆还是一个相对年轻的直销市场，而台湾的直销行业则早已进入成熟的阶段。从客观的经济和人口统计数字来看，台湾是一个很小的地方，人口不到全球的1%，国民所得也并非名列前茅。但是台湾的直销行业却连续10年以上高居全球排名前12名，而且，过去5年台湾直销行业都还维持稳定的增长。

直销行业的发展有一个特性，随著人脉关系自然发展，比较不受地理疆域的限制。因此，要评价一个直销市场的重要性，除了当地的直销行业产值，还要看它对其他地方的影响。拿全球直销排名前茅的美国、中国、日本3个国家来比较，美国的直销企业不单是在本国市场缔造了辉煌的成就，同时对直销全球发展起到了不可磨灭的贡献，相对而言同样是发展甚早的日本，其直销企业在全球的市场节节败退，目前几乎没有什么影响力。尤其是80年代风行一时的日式的直销制度和培训模式，目前几乎已被遗忘。中国虽然是这几年才爆发的市场，然而，中国的直销企业却充满活力，不但在本地不断创新，更把眼光盯著全世界。

2006年，我在第三届亚太直销峰会中，首次对于中国直销的国际发展战略，提出了「新丝路V.S旧丝路」的主张。新丝路是沿著与中国相对关系较好、国民经济尚处于发展中的地区，做为中国直销国际化的道路；相对于美国直销企业是先占有欧美等经济发展较成熟地区，再扩充至其他地区，这两者的战略思路截然不同。

再看看台湾直销行业的国际地位，虽然营业规模无法和日本本地相比，但是从对外部的影响力来看，台湾直销行业和大陆以及东南亚的联结是比较深的。在90年代大陆直销的萌芽阶段，台湾几乎扮演了技术殖民的角色。直至现在，大陆地区的直销行业有相当一部分高管人才是来自台湾，在中国直销行业的发展历史是占有一席之地的。

不过，让我最感遗憾的，是台湾直销行业错过了中国直销「黄金十年」的历史机遇，在中国2005年直销立法之后的这10年，台湾直销行业相对保守，未能顺势大胆西进，这个历史机遇留给台湾的机会之门愈来愈小了。

20年前，我的直销师傅詹弘志讲过，直销是一个造梦、筑梦、圆梦的过程。未来的台湾直销梦，将留给下一代的台湾直销人才。继续传承，继续发展。