千帆开盛景，百业展雄姿 2015 中国直销企业业绩报告

资料提供／世界直销（中国）研究中心、《知识经济˙中国直销》杂志、直销百科网

截至2016年1月20日，中国共有71家企业正式获得直销经营许可证，其中有67家企业已经开展直销业务，他们在2015年创造了总计1929.2亿元的业绩（人民币，以下皆同），比2014年的1621.15亿元业绩，净增308.05亿元，成长率达到19%，持续向直销第一大国目标挺进。

 

2015年，中国直销再次实现跨越式的发展，不论是企业数量或业绩，与2014年相比，均有长足进步，显示出蓬勃的生命力。

 

根据商务部直销行业资讯管理系统资料统计显示，截至2016年1月20日，中国直销行业获得直销经营许可的企业达到71家，申请直销牌照的企业达到29家，初步呈现出百强规模。而截至发稿，加上最新发布申请直销声明的以岭药业、维亿阳光，中国直销行业的获牌、申牌企业总数已经达到102家。

 

这71家获牌直销企业共创造了1929.2亿元业绩，相较于2014年的1621.15亿元，净增308.05亿元，增长率达到19%。中国直销产业正在以每年大幅的成长空间，向全球第一直销市场迈进。

 

规模已近2000亿人民币

从近两年的业绩资料分析中可以看到，虽然目前中国直销业绩仍是外资巨头领跑，但内资企业已经迎头赶上，尤其是随著内资企业不断增多，差距将会明显缩小。

 

2015年，有6家企业稳居行业巨头行列，无限极以厚积薄发的姿态超越安利，摘得2015年中国直销业绩排行榜桂冠。其中，无限极、完美、安利业绩均超过200亿元，成为中国直销行业的领跑者；权健、中脉、玫琳凯表现稳定，依旧保持著2014年业绩排名的位置，其中权健有冲破200亿元大关的希望。

 

在50亿～100亿元业绩的「快速超越集团」中，包括新时代、康宝莱（中国）、天狮3家企业，除天狮稍有下降外，其他2家企业均稳定增长。

 

业绩在15亿～50亿元之间的「中坚成长力量」共有15家，有8家企业业绩上涨，升至该区间，其中克缇、炎帝、尚赫、安然、绿之韵、康婷、美罗国际表现抢眼，业绩涨幅超过100%，尤其是克缇和炎帝增长率分别高达650%和254.55%。而另7家企业中，除如新、嘉康利2家企业业绩有所下降，其他企业发展稳定。

 

处于「稳定成长区」的共有12家，他们名副其实，除了天福天美仕略有下降，其他均成长。其中康力、金士力佳友、理想表现优秀，成长率均超过100%。值得关注的是，2015年新获牌企业金木和华林，均以6亿元业绩首次上榜就进入这一区域，令人瞩目。

 

另有11家业绩在2亿～5亿元区间的摸索型企业。其中富迪、雅芳业绩下滑，跌落至该区域；其他企业均实现增长，春芝堂和福能源增长幅度较大，尤其是有4家新获牌企业，进入该区域，表明已开始找到方向，准备发力。

 

业绩在2亿元以下的企业有20家，也是2015年中国直销企业存在最多的区间。这源于2015年新发22张直销牌照，这些企业大部分都刚踏入直销领域，尚在投石问路的试水阶段。

 

最后，有4家直销企业尚未开展直销业务，其中包括哈药集团、爱茉莉，以及2015年拿到直销牌照还在筹备的海之圣和康尔。

 

因为2014年有49家企业开展直销业务，所以2015年的成长对比基数也只有49家。这其中，34家企业实现增长，占比为69.4%。

 

普遍成长是2015年的大趋势

这说明业绩普遍成长是2015年中国直销的大趋势，其中不少企业所取得的业绩成长超乎想像。这一年，有6家企业业绩增加超过20亿元，有5家企业业绩成长在5亿～10亿元区间，另外还有23家企业获得增长，有15家企业业绩持平或呈现负成长。

 

在2015中国直销企业业绩成长量龙虎榜中，无限极、权健、中脉都是超过百亿级的企业，还能保持如此高的成长率，实属不易。其中无限极更是以63亿元的业绩成长，排名所有企业增量第一，总业绩突破200亿元大关。

 

如果用增长率来看，中国直销企业这一年的表现就更为瞩目。有15家企业的业绩增长率超过100%，占总企业数的30.6%，另有3家企业实现了50%～100%的增长，15家企业实现50%以下的业绩增长。

 

业绩增长率最高的是宝丽，但由于其业绩基数较小，所以业绩增长量并不大。真正值得关注的企业是克缇和炎帝，他们表现抢眼，首次打破百亿级企业垄断增长量龙虎榜的局面，实现超越，分别以650%和254.55%的超高增长率上榜，而且已经连续两年以高增长率登上该榜单。

 

在以上情况的拉动下，直销企业的排名也发生了明显变化。克缇的业绩排名直升18位，进入2015年中国直销行业业绩10强，炎帝晋升9位成为第12名，康力、康婷、理想分别净增9位、7位、6位，升至第26位、19位和31位，在2014年的基础上，实现区位的进阶。

 

另外，康恩贝、永春堂和北方大陆，之前在行业中沉淀多年，获得直销牌照后，也终于开始了大刀阔斧前进的步伐。

 

随著中国直销行业企业数量超过百家，直销企业的地域分布也越来越多样化。根据最新统计资料可以看到，目前71家获牌直销企业分布在全国17个省／市中，另有5个没有获牌企业的省／市出现申牌企业。

 

直销企业多分布在沿海地域和经济发达地区，获牌企业最多的地域是广东，其次是山东，但山东已有6家企业发布申牌声明，总数达到16家，将有可能超越广东，成为拥有直销企业最多的地域。

 

其次，根据目前申牌企业的情况，可以看到申请直销的企业越来越向内陆和中西部地区延伸，多个省/市将在2016年出现第一家直销企业。

 

直销企业的分布越来越广，表明著更多的企业看到并认可直销这一商业模式，这将促进直销行业不断繁荣，也将带领更多人正确认识直销行业，带动中国直销行业良性发展。

 

（原刊载于2016年3月【直销世纪】278.279期。）