【直销通鉴】蒙古帝国的明佐～耶律楚材

马文彬

连续二期的「君、臣、佐、使」系列，收到许多读者们的回响，本月继姚广孝之后，要带大家再往前回推200年来到元代，这次介绍的这位「佐」，被西方史学家誉为13世纪最伟大的政治家，也可以说是整个中原汉族跟欧亚人民的救星。我常常想，要是没有本期的男主角，那人类的历史可真的要改写了。

接下来我们就一起穿越时空，看看这位蒙古帝国的明佐——耶律楚材，如何辅助元太祖成吉思汗以及元太宗窝阔台二位君主，积极推行改革，并为后来的元世祖忽必烈奠下百年基业，透过这期的分享，各位直销领袖想必有所启发。

亲仁友直，所以扶颠

耶律楚材，号湛然居士，又号玉泉老人，其实光听姓也知道，对于咱们汉人来说，他是个不折不扣的「老外」，耶律楚材是辽太祖耶律阿保机的第九世孙，所以严格说起来，耶律楚材是辽族（契丹），出生于金朝（女真），又仕官于元代（蒙古），本身的背景就注定是个多元文化的综合体，加上他精通汉法、兴科崇儒，辅佐蒙古帝国30年期间，一来改变蒙古人屠城传统，二来著重富国保民，在那个兵荒马乱的年代，济弱扶颠，成为一股难能可贵的安定力量。

成吉思汗所统率的蒙古军队，横扫欧亚，攻无不克，是历史上空前善战的民族，然而根据蒙古军惯例，对于拼死抵抗的城池，城破之时，就要屠城作为报复（简直是项羽上身嘛！），耶律楚材不只一次力劝太祖和太宗要改变这种野蛮做法，不仅避免生灵涂炭，更可收拢民心。

元史记载，耶律楚材于汴京（今开封）破城之日，凭一己之力说服了速不台以及数十位蒙古大将，他独自一人舌战群将，比诸葛亮去东吴舌战群儒还厉害，不但保全汴京城内147万百姓的性命，后来更说服太宗一改蒙古军的作战习惯，拟旨下诏让元军不再屠城，成功地阻止了农业文明被毁灭的浩劫，直接或间接拯救的中原及西夏百姓达数千万人之多。这给我们直销领袖做了一个最佳的示范：不论身处何时何地，勇敢而坚持地去做「正确的事」，一定会得到好的结果。

但有时候想想，还真为耶律楚材打抱不平，一样是个老外，克里斯汀˙贝尔（演蝙蝠侠那个）也不过救了南京一座天主教堂里的几个小女生，就有张艺谋这样的大导演帮他拍成了「金陵十三钗」，还荣登2011年的华语电影票房冠军，捞了一大笔银子。反观咱们耶律楚材，拯救了数千万名华夏子弟，别说拍电影了，竟然连一集电视剧都没有，只有金庸在《射雕英雄传》里给他虚构了几个段子，还好还有我们《直销通鉴》这个专栏帮他歌功颂德一下，不然这样的一代伟人事迹就淹没在历史的滚滚洪流之中了。

任才使能，所以济物

话说回来，成吉思汗14年，耶律楚材随蒙古军西征，时常晓以征伐、治国、安民之道，屡立奇功，备受器重。成吉思汗对耶律楚材日益重视，令当时一位善于造弓的西夏工匠常八斤不满，便向成吉思汗提出质疑：「现在重要的是打仗，要耶律楚材这种读书人有什么帮助呢？」耶律楚材反问：「造弓都还需要造弓匠，治理天下难道就不需要『治天下匠』吗？」成吉思汗听完觉得很有道理，就更加倚重他。

综观中国历史5000年，有许多「马上得天下」的例子，却没有「马上治天下」朝代，耶律楚材非常清楚这点，于是积极恢复文治，逐步实施「以儒治国」的方案，不但在政治、经济、文化各方面殚精竭虑，创举颇多，更积极提倡农业，实行封建赋税制度；改革政治体制，提拔重用汉臣；主张尊孔重教，整理儒家经典，成立国子学（类似今日的大学教育）。太宗9年，耶律楚材奏请开科取士，四方饱学之士联翩而至，举儒士4000余人，充任各级官吏，大大提高了儒生的地位，也为国家招揽了大量的人才，让饱经战争摧残的中原大地实现了「士民安堵耕盈野，老幼迎郊浆满壶」的蓬勃生机。

这几年在直销产业里，有许多公司靠著更优渥的奖励制度、更酷炫的产品或服务，甚至用兼购、并购、买组织的方式，短时间内就在市场占有一席之地，就像是直销业里的成吉思汗大军。然而老话一句，「打天下」跟「治天下」是两码子事，要是公司没有招揽或重用耶律楚材这类的「治天下匠」任才使能，替公司的愿景擘划出完整的建设蓝图，这取得的天下恐怕也只能像是白驹过隙，转瞬间就会被时间所淘汰。

推古验今，所以不惑

蒙古帝国向外扩张，其目的是为了掠夺，到某一地后总是把财产抢劫一空，把掳来的人民和工匠充作奴隶，按功大小分给贵族、将领，而且由于大部分攻下的城池，百姓都已经屠杀殆尽，因此也谈不上什么治理不治理的问题，但这种掠夺方式对社会生产力破坏巨大，且不利于经济的发展与人民的安定。耶律楚材从历史的演化过程中看到这一点，因此，不但仿效汉唐以来中原王朝行政机构模式，还特别加入了蒙古草原民族特性的一些行政机构，因时因地制宜，缓和了胡人与汉人之间的冲突与矛盾。

再说，耶律楚材去世后，乃马真皇后为表达哀悼之意，赙赠甚厚，许多忌妒耶律楚材的人，便造谣说他担任相位这么久的时间，天下贡赋肯定搜刮不少。于是乃马真皇后派亲信麻里紥去检视，这才发现几十年来，耶律楚材受朝廷恩赐的金银财宝早已尽散给乡里百姓，家中只留下古琴10余架，以及古今书画、金石、遗文数千卷。元文宗遂追封广宁王，谥文正，以对他的刚正不阿表达最高的敬意。

一代名将岳飞曾说：「文臣不爱钱，武臣不惜死，则天下太平矣。」中国历史5000年，能做为后世楷模的忠臣名将没几个，能扭转一个世代的文臣武将更是屈指可数，我们要是能像本期的耶律楚材一样，推古验今，从历史的角度中汲取教训，不但可以明哲保身，更可以从历史的人物身上学习如何开创未来，在直销产业中留下自己的光荣篇章。（原刊载于2015年7月号【直销世纪】271期，收藏纸本杂志，请至直销世纪市集购买。）