追求成功起始点

每一个人都有追求成功的需求。 只要是人类就有追求成功的本能，每一个人因为背景、条件不一样，成功的定义也不同。一个企业家所追求的成功可能是企业体的成功、营运的成长及建立更多更大的企业王国；而对一个女孩子而言，所谓的成功，很可能是嫁一个好先生，操持好家务，教育出好子女。 成功第一步，了解自己 既然每一个人都有追求成功的本能，而成功的定义又不同，因此成功范围就很开阔了，想要跨出成功的第一步必须要了解自己。有钱、有地位、有权利是一种成功，但那只是一种表征，不是每一个人都想汲汲营营追求的，因为每一个人要的东西不一样。 追求成功的第一步，是要为成功下定义。因此一开始在追求成功的起始点上，就是要充分了解自己、掌握自己，才能成就自己。充分了解自己内心深处成功的定义，更清楚自己想要什么东西，才能掌握自己的思想、行为，才之如何跨出脚步去做，追求一愤真正属于自己的成功。 一念之间，改变结果。 前年底，跟团到欧洲去旅游，到了义大利水都─威尼斯的时候，领队跟我们讲了一个故事。他说，在威尼斯这个地方，有个非常具有知名度的先知，无所不知，无所不晓；有一天，有两个年轻的男孩子带了一样东西去找那位先知，故意要去考他，原来，他们带了一只小鸟，找到先知后，他们就问先知说：「先知啊！先知，听说你很厉害，无所不知，无所不晓，请你猜猜看，我手上这只小鸟是死的还是活的？既然你是先知，你一定知道啰！」那个先知，看了他们一眼，沉住气后回答说：「如果我告诉你们这只小鸟是死的，你们就会张开手让小鸟飞出去，于是你们就会告诉我：『你好笨，猜错了，这只小鸟是活的。』可是，反过来，如果我告诉你们这只小鸟是活的，你们就会用手紧紧勒住牠，把牠勒死，然后告诉我，这只小鸟是死的。」 当时我们同团的人有民意代表、医师、律师、专业经理人等，我们领队讲完这个故事后，先知说的对不对已不重要，而是我们同时得到一个启示，我们真正感觉到，人的双手可以决定生与死，而人的双手的行动来自思想，人的思想是可以决定生与死的，当然，人的思想可以决定一个人的成功与失败。 如果一个人常想，人生短短数十载，反正这辈子就是这样了，何必如此辛苦？如此累？在此消极的思想下，恶性循环，所得的结果也就每下愈况；然而也可以因为一念之间的改变，不想浑浑噩噩的过日子，希望别人瞧得起，希望改善自己的生活，成为别人羡慕的焦点，而在行动上积极进取，行为上改变之后，形成一个好的正向习惯的养成，进而影响运作的结果，使其渐入佳境。 例如，从事直销，一开始扩展组织要打电话邀约，如果打十通电话才能获得一次成功的推荐，那么积极者，因为想法的不同，会尽可能一天打二十通或三十通；行动力愈强，成功的机会也就愈多。 培养工作乐趣和价值 每一个人都有追求成功的本能需求，而每个人也都具有达成目标的潜在能力，是否能成功的达成目标，存乎于一念之间，那就是对成功的渴望和积极的行动。 记得在义大利有一尊大卫王的大理石塑像，非常漂亮。栩栩如生。当这件作品完成时，有人问那位雕塑大师，你怎么这么厉害，能创作出如此完美的作品？那位大师说：「我那有厉害，我也没什么特殊的技能，这块大理石本来就是一个旷世的杰作，我只是把它身上的尘埃拂去，哪称得上厉害呢？」当然，这是那位大师谦虚之词，不过也颇有一番道理。 人，就像一块大理石，本来就有值得别人欣赏和赞美的本质，只是在岁月的磨蹭下，慢慢已不复见最初的价值。好比小时候，当人家问我们长大要做什么时，我们会有很多梦想，如想当总统、董事长等；然而渐渐长大，若有人再问同样的问题，可能答案已有很大的不同，那种追求远大梦想的勇气和本能，在年龄增长和经验累积后已被掩盖住。所以，追求成功，要唤起本能，鼓起勇气，才有获致成功的可能。 如果，你真的想获得成功，就得去发现内心真正的渴望，并去发掘追求过程中的价值和意义。现在有许多人不清楚自己要什么，或是无法承受追求成功的过程中所带来的压力。根据调查资料显示，台湾地区有百分之三十四的人患有精神官能症，所谓精神官能症是一种精神负担，可以说是一种病；而有百分之六十的人认为自己不快乐；且有百分之八十五以上的人无法确认工作价值和意义，更别谈乐趣了。 因此，唯有能诚心为自己下一个想追求的目标，并找到工作对自己的价值和乐趣，才能往成功之途迈进。 阶段性目标，妥善运用资源 当成功的目标已被定义出来时，不要太在乎别人的看法，不必去管别人追求的成功是多么伟大；永远记住，做自己的主人，向前走。即使是家庭主妇也可以是人人称羡的成功者，端看她是否能认同好妻子、好母亲的角色，确立自己心中的价值。 从事直销更是如此，只要清楚知道自己想获得的成功在这里，就要更深入分析自己要追求的是什么？是财富、地位、肯定、影响力、人际关系、还是专业知识、了解之后，寻找助力，排除阻力，不论别人对此事业的看法如何，坚持到底，成功可期。 确定自己的成功目标后，在追求成功的过程中，必须一步一步、阶段性的做好规画，而不是所有的愿望都要一次达成。世界上最伟大的真理是，「你可以实现任何一个梦想，但不能实现所有的愿望」，因人的欲望无穷，如果要达到每一个愿望，会疲于奔命。 若想要拥有非凡的自由和足够的休闲生活，在奋斗的过程中是不可能同时马上拥有的。换言之，想要自由，又要有钱，必须有阶段性，初期要付出更多的时间在客户的开拓上，才能真正得到好的工作成果，带来财富，做更多更想做的事。 人生，在有限的时间里，活在有限的世界上，追求成功的起始点，即需要确立目标，并把所有的资源做妥善的规画和运用。 （出处／直销世纪杂志第15期，1994/03/01）