以坚定的信念带动直销事业起飞

有个颇带哲学意味的故事是这样说的：一个农夫在池塘里养了一群牛蛙，当牛蛙日渐长，大他开始每天抓两只牛蛙煮。食牛蛙知道讯息后，便一只一只逃走。农夫发现这个现象，就将这群牛蛙集合，分别封他们为王侯、将相、战士……，结果再也没有任何牛蛙离开池塘。 开启热情航向梦想 我们常生活在被安排或一成不变的环境中，臣服于惯性的律动。当有人神来一笔，唤醒生命早初最倾心的企望，并有具体可行的制度方案时，总会令你蓦然惊觉，认为应成为自己生命的设计师，为自己及所爱之人许下成功的诺言，于是，怀著高亢的心境，开启尘封许久的热情，踏上充满泱泱远景的直销始点。 成功是一个过程；在接触直销后激起的潜能与梦想，是身心接受淬炼、开创新格局的绝佳契机。因此应对所有献身于直销产业的伙伴们，献上一份敬意与祝福。毕竟，如上述故事所喻，能勇于挣脱羁绊离开池塘的，总是芸芸众生中卓越的少数。 直销事业的成功境界，引领了人性对自由的渴望，但对乏于规划管理且在直销自由工作型态缺乏自制力的伙伴们，将是一个至大的挑战。因，此组织的整体智慧，便是一件相当重要的事。 在目前日新月异的科技革命、激烈的全球竞争以及变化至速的环境，直销亦进入划时代的转变，身为组织领导者，定得高瞻远瞩，以笃定的精神态度、专业的技术实务、以及足够的胸襟格局，才能带领一支优胜团队建立佳绩，并因应精彩绝伦的直销大未来。 领袖须具坚定的信念 在组织开创的初，期领导力的作用十分独特，是供给组织起步的能量，亦即活力。一位优秀的直销领袖，总能清楚的刻划远景与他人分享，充份表达「为什么要」，而其语言如同酵素，令别人明了且愿意完全支持配合，为了共同的愿景而竭力。这其中的诀窍，无非是「坚定的信念」。 如同国父革命，他勾划阐述的远景，是违反中国几千年帝制封建社会且从来不曾出现的「民国」。如果没有坚定的信念，在一次次的失败中，一场场的危急存亡、生离死别，已是一个人「身」、「心」、「灵」所能承受之极至。 如何无怨无悔地与自己交待，又如何无忧无惧地要他人坚持。而一波波如惊涛骇浪的逆境，终将于坚毅不拔的信念中化为另一股负向的助力。如此宏观至大的气魄，正是一个直销领袖所应具备的，亦是一个组织建立之始所需之笃定。 不屈不挠的气度，方能感动自己、感动别人，若真想在直销事业上有一番作为，首先必得建立「坚定的信念」；而强化此种心灵质感的过程，是对深切改变自己和进化组织有真正承诺的人，亦即领导人必得经过个人内在提升或转型，藉著培养新的理解与韧度来带领人群。 锁定目标下定决心 没有一个人能用原来的自己完成各阶段层出不穷的任务。所以许多经营多年仍无具体成就的伙伴们，第一步该做的是检视自己是否对所从事的直销事业有著百分之百成功的确信。因为它深切地影响你在谈吐间的气势与感染力。 人与人之间的互动十分奇妙，那是一种交流时自然的敏感度。举简单的例证：两个条件相若的男孩，共同追求一个女孩，非追到并相信必定追得到的男孩一定比追追看再说的男孩更具威力。试想，那女孩或许和两者皆可交往，但真正面临最后关头，她愿意和谁并缔连理呢？你锁定的目标即为那女孩，而你是那一个男孩呢？ 如果你在对待每一个既定目标皆抱著必得到的决心，那么将大幅提升你经营的成果。如果一个观念是决定你工作成就的必要因素之一，你是否应重新诚实的面对自己，检视自己并调整自己，否则尽管你再努力却不代表会有成果，正如同工作不代表赚钱般，「徒劳无功」将使自己陷入恶性循环。 一个要征服喜马拉雅山和要登赏阳明山的人，心灵强度的等级是不同的。梦想的价值不在它实现时才完成，从拥有的那一刻起，价值便存在了。凡事慎乎始，起心动念如此重要，信念的坚定自然是领导力的关键。没有人有兴趣跟一个行为和思想有落差的人谈自己的未来，更别说追随了。我们应清楚地知道，拥有下线和拥有追随者是两码子事。 源源不绝的勇气与动力 一份伟大的事业或成就，伴随而来的自然是无数的压力与再生；唯有秉持直销事业在自己核心价值观中稳固的地位，才能有源源不绝的勇气与动力面对丰富艰巨的挑战与变化。没有真正需求寻访不到真正的智慧，「勇敢」与「行动」即是提升智慧、再创新高的不二法门。而如此汨汨远流的内在力量，正是坚定信念的延续。 直销提供现实社会中很多拥有不平凡成功梦想的平凡大众，一个落实可行的机会，寄语局中人，多负担一份责任与爱，去领航这些正磨拳擦掌、跃跃欲试的伙伴们，使其在激情过后，热诚不减，却有更多成功的确信。 直销是个人互动的行业，互动的结果与事业成败息息相关。而人际关系的核心是要有足够关怀别人的能力，此能力正影响你的直销事业、及组织发展的态势。培养这方面的能力势在必行，就从自我对直销坚定的信念开始吧！ （出处/直销世纪杂志第51期，1997/03/01）