由人联网「钱」进互联网 　虚实渠道整合的矛盾与机会

安丽于近期举办的2025战略发布会上投下一颗震撼弹，正式推出其「互联网+」模式，类似于为每个营销人员开办一个微店。此概念与我给组织伙伴建议时所主张的理念不谋而合，难的是系统面与组织整合执行面缺一不可，如空有其中一皆成不了事，唯有结合二者的力量，才能创造加乘的效果。

 

要让组织的成长迈向高峰，不仅要洞悉趋势，更要有具体的作法与行动力，正所谓先知先觉，是开拓者；后知后觉，是跟随者；不知不觉，是消费者。安丽大中华总裁颜志荣提到：「这20年安丽只做了三件事，看得远、动得快、守得住。」

 

指尖经济已不是趋势，而是现在进行式，而这波热潮连带引发产业链大洗牌，在这个新起跑点之下，是中小型多层次传销产业突破「大者恒大」循环的新契机，而产业领导者如未与时俱进，也将动摇原本领先的优势。

 

从人联网到互联网的矛盾与机会

组织透过人脉链结运行多年，许多人会担心科技是否将颠覆旧有模式造成反效果，但迈向互联网并不是要否决长久以来的人脉链结方式，而是在既有的模式上，运用科技让事业的推广更加便利、贴近人心，透过虚实通路整合的市场策略，进一步创造多通道发展，将二者优势并存，以直销产业的人联网优势，导入M化辅销工具，每个人仅需手机便可轻松开店创业，而此种模式将如何影响伙伴与组织呢？。

 

  1. 个人微店24H开张，促成多管道销售通路

在手机不离身的影响下，传统人际互动也转移到手机上，透过让组织成员拥有专属微店，三网合一的多载具运用，网住所有商机，整合线上线下将人脉连结至个人专属微店，即使不出门，也能线上销售经营，实现真正的财富与时间自由。

 

在微店的经营上，将个人微店推广出去是一个关键，如同实体门市的经营一般，店面开张后，需要相关的行销宣传，让更多人知道你的店舖，进一步到你的店舖购买，而个人微店与实体门市相较之下，优势在于不必再费时费力的进行商品上架铺货的动作，且无库存压力，所有的销售购买皆在云端上完成，不受时间空间限制，达到无国界销售推广。

 

个人专属微店整合社群行销，让每个好友都是您的销售大军

让消费者主动为你打广告，这是可遇不可求的一件事，砸大钱也不一定能达到，但若能抓准消费者需求，便能将不可能化为可能，创造一传十，十传百的病毒式行销效果。微店结合社群推广与内容行销，透过创造令人想主动转载的资讯，好友主动宣传分享，当讯息被转贴时，形同好友将您的微店推荐给他的众多好友，如此一来，您的微店便能渗入众多潜在消费者心中，轻松行销导客。

 

个人微店＝工具包

伙伴相当于随身携带专属工具包，推广时只需打开微店，便能随时随地推广介绍，走到哪介绍到哪，Sales Kit云端随时整合更新，快速掌握组织最新动态，每当有新活动、新产品时，资讯同步透过微店传达予客户与亲朋好友，解决传统讯息错漏的问题。

 

微店与O2O导客的完美整合

运用线上线下整合优势，举办活动时线上发布通知，除了能通知既有客户群外，同时借由社群力量，立即导客至实体据点，将资讯有效传达；抑或是在实体活动举办的同时，将顾客同步导到线上微店，便能留住顾客创造永续行销效益，平时也可透过一些活动机制创造再次互动机会，例如：填写线上问卷获得优惠券，能帮助伙伴们行销导客。

 

从人联网前进互联网，组织因应M化时代辅助传统销售模式，给予伙伴更有力的资源，也能让伙伴的推广招募过程更顺利；创业者选择组织的关键因素中，除了企业品牌理念、产品面之外，还有组织能提供什么样的资源，透过针对伙伴难点规划相关的辅助销售系统，有利于打造全方位的行动创业支持服务，同时提升推广效益，让组织成为伙伴强大的后盾，创造组织伙伴事业双赢。

 

作者简介：

郑淳甫

现任：

鼎钧数位行销有限公司 总经理

台湾网际网路行销研究协会 顾问

经历：

经济部行销跃升计划讲师

台湾网际网路研究行销协会 理事长

台中市电子商务协会理事

中华民国资讯软体协会网路行销顾问师

Yahoo!奇摩搜寻行销顾问师

中台科技大学行销系业界讲师

台南市金银珠宝商业同业公会辅导

台中市艺术街商圈辅导

中国生产力中心 松柏岭商圈再造计划辅导

客户案例：民视、万家香、85度c、美利达、六角国际、创世基金会、马可先生健康烘焙坊、黑面蔡、蓝海国际、三顾茅庐、玩媒体、阿布丁丁、美商英瑞其、由巨建设、台中市基督青年教会(YMCA)…