激发潜能不分你我

潜能激发训练，是目前最流行，也最受直销从业者欢迎的一种训练。被视为是引导传统行业从业人员投入直销业，最快速有效的一种新兵入伍教育，因此在直销业界，颇受重视。 用催眠法探索心灵深处 潜能激发训练，顾名思义，是把一个人本来已具备有的，只是潜在著的能力，经由训练的方式把它激发出来。之所以会发现人有潜能，并进而将这种潜能激发出来，主要是依据心理学大师佛洛伊德所发现的潜意识及其所延伸出来的理论做基础，而研究出来的方法。所以潜能训练，基本上是一种心理的训练。 笔者从事专业潜训教育多年，所采用的训练方式，主要是根据理论，以游戏的形态，配合灯光、音乐及训练师的引导，将学员的意识导入某种情境之中，在此情境里经由本人的自省和同学之间的互动，把自己潜藏已久或早已忘记的记忆及能力，由自己顿悟出来、觉醒出来。而当你察觉到自己竟然有这样的能力，竟然是这样了不起时，那种惊喜及快乐，也会让你更懂得好好的去珍惜，好好的去善加利用。 潜训中所采用的方法，会用到「催眠法」。一听到「催眠法」有很多人会感到兴趣，感到好奇。也有人会以一种狐疑的眼光，联想到是不是一种不正当的手段，或是一种邪术。其实，催眠法是一种向心灵探索的方式，真正的催眠法是相当具有科学性的，因为催眠法能破解潜意识的密码，而将人类的意识，带进一个崭新的世界，扩大人类对时间和空间的想像，甚至于扩大到前世、今生及来世。 催眠法是根据两个基本事实：1.人的意识必须睡眠。2.潜意识是24小时都是清醒的。 人在清醒状态时，意识一直都很活跃的活动，在这个时候，每个人的意识里，都会有一个「守卫」。守卫的作用是负责审查外面来的讯息，那些可以进入，那些不可以进入人的意识之中。催眠师在做催眠时，主要是让你的意识进入睡眠，然后跟你的潜意识说话，在被催眠时，因为意识已经睡觉了，所以「守卫」的工作会失灵，或暂时休息而失去作用，这个时候催眠师跟潜意识说话时，潜意识会接受催眠师所有的命令。 催眠，其实并不是用催眠师的力量在催眠，而只是经由他的引导，让被催眠者自己催眠自己，因而产生作用。比如说，催眠师会站在被催眠者面前说；你很困了，你的眼皮愈来愈重了……等话，这时被催眠者会很快闭起眼睛，低下头，慢慢的进入梦乡。在催眠师说，你很困了时，其实是因为被催眠的人也在「想」我很困了，我的眼皮愈来愈重了，它之所以产生作用，是因为被催眠者自己这样「想」的关系。 当进入催眠状态时，催眠师会给被催眠者不同的刺激，而由他不同的反应中，可以知道他心里面，即潜意识里隐藏著的真正想法。应用此方法，对心里面充满负面、悲观、灰色思想的人，可以经由催眠法给他正面的、光明的暗示。使他对自己的看法，转为肯定，行动也因此变为积极。所以，我们可以很肯定的说，催眠法应用在心理治疗，和加强自己的自信心是有很大的助益。 自我暗示亦能激发潜力 先前曾提到，被催眠时其实并不是催眠师在催眠他，而是他自己在催眠自己，才能达到被催眠的效果。其重点在「自己在催眠自己」，换句话说，自己是可以催眠自己的，这也就是我们常听到的「自我催眠法」，或也有人说「自我暗示法」。它的正面意思是说：一个人可以理智的运用自我催眠的方法，把自己的潜在能力激发出来。简单的说，就是一句话「你认为你是怎样，你就怎样」。 因为，今天的你是你从小所建立的「自己对自己的看法」的综合体，就是说，如果你很胆小害羞，那是因为你从小就接受你很胆小害羞的「想法」，只要你还是认为你很胆小害羞，你就会永远胆小害羞下去。 当我们听一个人在演讲时说到：我这个人口才不好，讲得不好之处，请多多原谅，此言或许是谦虚之语，但一席演讲听下来，果然讲得并不怎么样，主要的原因，是他自己在演讲时已在自我暗示自己口才不好的结果。 最重要的是，对自我的暗示，绝对要是「肯定」的。不断的对自己有肯定的暗示后，此方面的能力会愈来愈好。 有很多直销伙伴在集会时，要大家都对自己说：我一定会做到，我一定会成功。果然业绩大为增加、组织不断的拓展，这也就是自我暗示的作用。 激励他人迈向成功 自我暗示，不但对自己会发挥很大的作用，当你对别人做时，它的作用也很大。 有一个很有意思的实验：三位男同事，经过商量后，决定对一位女同事做一次心理实验。当这位女同事一早来上班时，A同事走过去，看了她一下，对她说：「你是不是生病了？脸色不太好！」「没有啊！我没有什么不舒服。」她毫不犹疑的回答，但是脸色不好的想法，已经进入头脑里了。过一会儿，B同事也跟她说同样的话，这时她真的觉得有点不舒服了；再过一会儿，C同事又对她说同样的话。中午的时候，她真的觉得全身不舒服并且吃不下饭，请假回家了。 这是因为经过三位同事，对同一件事情，不断的提醒，她便接受了这些命令，信以为真。到了下午，这三位男同事良心不安，打电话告诉她，是开玩笑而已，她马上就好了，也立刻回来上班。这就是「自我暗示」对别人也会造成很大影响的明证。 如果朋友有个新工作，找你参考他是否能胜任，你若说他一定做不好，他很可能真的就做不好，因为在还没做此事前，已经接受到别人自我暗示的影响了。 相信你也遇到过，有朋友想从传统行业迈入直销业时，会征询你的意见，下次你再有机会对别人有所建议时，更需要特别的谨慎。 所以，不断的肯定自己、肯定别人，是激发自己、激励别人迈向成功的最基本人生态度。 （出处/直销世纪杂志第44期，1999/08/01）