回归行业竞争常态

有相当一段时间，大陆直销行业的发展都属于非常态竞争的局面。至少在1年以前，许多申牌中企业的经营阶层都还预期，一旦获牌后公司会有一段业绩高涨的期间，就好像散户对股票上市的预期一样，上市初期总有几个涨停板吧！事实上，这种非经营管理因素，在相当长的一段时间里，确实影响了中国各个领域的发展。

直销行业的非常态发展，可追溯至1998年，当年国务院把传销一刀切，对于合法取得传销经营许可的外资企业，开放了一个转型经营的名目，这样让少数外资企业得以继续生存。2005年公布了直销管理条例后，中国的直销行业仍然处于官方说了算的局面，其一是直销公司申牌审批十分缓慢，审批的快慢没有一个标准，其二是法规的内容让所有的获牌公司仍然得说一套做一套。截至目前为止，市场上还弥漫著获牌似乎就等于搭上顺风车的氛围。

不过随著发牌速度加快，审批流程逐步透明化，在直销行业中竞争的公司越来越多，这个拿牌就等于发展的格局将要逐步被打破了。事实上，现在已有多家获牌企业发现，他们预期拿牌后市场团队蜂拥而来的局面并未出现。实际上，在全世界绝大多数地区，直销行业的经营基本都是企业之间的竞争，和任何其他行业一样。

最近从两个迹象判断中国直销行业有可能逐步开放并朝向市场竞争发展：其一，是商务部明确了直销公司申牌的流程与时间表，降低了黑箱作业的程度；其二，是针对直销管理条例的不合理之处，正在进行调研与评估。因此，我们或可乐观预期，类似去年以来发牌速度的加快，有可能就是审批制度化的反映。

虽然许多人都认为中国直销行业还有很大的成长空间，但是以目前60多家公司已经获牌，加上还有数十家正在申牌中，或是准备提出申牌的企业，中国的直销市场其实已经进入高度竞争的格局。我最近接触了一家获牌一年多的公司高层，就坦言公司并没有如预期的进入业绩增长期。

直销市场回归竞争常态是好现象，能够督促每个经营者更去思考企业发展的短中长期战略，以及完善各项经营条件，不要存有仅靠收编市场团队就把业绩做大的心态。毕竟这是靠不住的。

根据我自己的推算，中国直销市场的年度总产值有可能在未来10年达到4500亿元的行业规模，与目前相比还有很大的成长空间。不过直销行业的特性一向是80/20法则，业绩在前10名的公司会占有整个行业70%以上的总营业额，因此，中国直销行业出现年营业额达到500亿元以上规模的企业是可以预期的，在此同时，也有很多获牌直销企业处于亏损状态，或许这才是竞争的本质吧。