看大马直销业女性如何成功创业

女性朋友在直销舞台上创业成功，最大的挑战是什么呢？ 「对于已婚女性而言，想在直销界创业成功，我认为最重要的关键是必须先获得丈夫的认同与支持，才有望在直销业成功。如果过不了另一半这一关，就必须付出更大的心血代价与努力，先做出成绩证明给他看，以获取对方的认同。我想这就是已婚妇女从事直销所面对的最大挑战。」在直销界发展己有8年时间的谢淑慧，一语道出已婚女性从事直销的心声。 打破传统创业惟艰 她分析说：「传统上，已婚女性的角色扮演被定位在成为一位贤内助，主要的任务是做个贤妻良母。虽然这种传统已经慢慢地被打破了，可是，女性从事任何行业之前，通常都会先征求丈夫的同意，才投入发展。直销也是一样，如果想在直销界创业成功，最好能先说服另一半一起参与，这样就能事半功倍。」谢淑慧很庆幸自己在从事直销的过程中，一直都获得丈夫的支持，夫妻一同经营，不但事业有成，夫妻感情更见融洽。 原本家境就宽裕的罗润婷表示：「我从事直销所碰到的最大挑战是如何去说服我的家人及亲友接受并从事直销，基于保护的理由，他们总是不能理解我为什么要那么辛苦去做直销。但我就是要证明给他们看，其实做直销并不是他们想的那么辛苦，我做得很快乐，也肯定了自己的能力与价值。」目前她已是公司最高阶的杰出直销商。 身为单身贵族的女性，又会碰到什么挑战呢？年轻漂亮的沈彩屏指出：「年轻的单身贵族女性，在从事直销业的过程中，一般都会碰到处理异性问题的挑战。在直销业里，因为面对的异性顾客或伙伴都来自不同的家庭，对于他们的背景并不是很了解。因此，身为女性直销商必须清楚让对方知道，自己是认真地在经营直销事业，希望他能一起来经营这项事业，此外没有其他的用意或目的。尤其在面对问题时，自己的立场要很清楚及坚定，而且要懂得尊重自己。」 「一般而言，如果必须到车偏远的地区做推荐、销售或服务时，我通常会邀约上线或其他伙伴同行，这样比较安全。」目前仍是单身贵族的她道出如何确保自身安全的方法。 女性从事直销的人口不逊男性，但创业成功的女中豪杰却显得比男性少，是她们不能？不愿？还是不要呢？ 「我个人认为，女性在直销界创业成功的人比男性少，主要的原因是不想在事业上超越她们的另一半。不过，如果她们要在事业上有所成就的话，女性肯定比男性做得更好。」罗润婷很有自信地提出她的观点。 她强调：「其实，女性比男性拥有更多在直销界成功的条件，因为女性具有母性的爱心、耐心、关心等特质，是男性所缺乏的，这些特质对发展直销有很大的帮助。所以，我深信女性绝对有足够的能力及条件在直销界创业成功。」 针对这个问题，余秀铃认为：「随著社会的进步及教育的普遍，女性在事业上比男性取得更大的成就已经是很普遍的事了，这一点证明女性的能力绝对不会输给男性。我觉得很多女性仍旧太在乎别人的看法，无法摆脱传统思想观念的枷锁。身为现代的女性必须要有主见，要为自己而活。」 心有多大成功就多大 「我认为一个人成就的大小是直接由个人心态所造成的，尤其是直销，不管是男性或女性，如果在从事直销时所抱持的心态只是把它当做一份副业，没有当做一份深具潜力的事业来经营，肯定不会有很大的成就。」吴瑞莲经过分析后提出看法。 「我发现许多女性从事直销，所持有的心态是为了打发闲暇时间，不曾把它当作事业来发展，成就当然比不上男性。相反的，大部份男性从事直销，是抱著开创事业的心态去经营，把所有的心力都投注在这个事业上，成就必然比女性高。」 沈彩屏则认为大马的女性比其他进步国家的女性幸福，因为她们没有太大的生活压力，迫使她们必须设法增加家庭的收入。基本上，大马的女性也比较知足，不想付出太大代价，以获取更高的生活水准。 从事直销只有短短1年时间就升上公司最高阶的詹美群表示：「我觉得每一个人都拥有无限的潜能，不管男性或女性，只要肯认真努力地学习，并落实所学到的东西，肯定会做出成功来。以我本身来说，我并没有很好的学历背景，可是，我很认真学习，更重要的是学了之后，必定会付诸行动加以发挥。」 女性出头的最佳舞台 「直销有别于一般的传统行业，它是一份不计较个人学历背景、家庭身世、社会地位、工作经验及性别的事业，只要你肯付出努力，谁都可以在直销界开创出一片属于自己的事业天空。」沈彩屏透露她选择从事直销的原因。 「我本身就是一个很好的例子，以我目前所持有的学历及背景，要在职场上有所成就谈何容易，可是在直销界，我只花了短短1、2年的时间，就获得了一般上班族需要耗费数10年追求的成就。」 她觉得做为一位现代女性，拥有一份属于自己的事业来肯定自己，且真正拥有独立的经济、全然自主，是非常重要的。在这方面，直销可说是女性创业的最佳舞台，它提供一个可以自由发挥的空间，让女性追求及实现理想。 在直销公司担任高职多年的吴瑞莲表示，直销业不仅是女性的最佳创业舞台，更是夫妻共同创业的舞台。在传统行业里，许多人也许不愿意夫妻同在一家公司工作，除了上司下属关系复杂外，天天朝夕相处也很乏味。可是，在直销界夫妻拍档从事直销非常流行，夫妻一同从事直销，不但成就比一般个人直销商高，更能促进夫妻间的感情，印证直销界里流行的一句话：「夫妻同心，泥土也会变黄金。」 而已婚女性如何掌握直销事业的时间弹性，兼顾事业家庭，开辟出一片自己的天空呢？ 拥有幸福家庭及事业成就的余秀玲表示：「尽管我们在创业的过程中，需要投注很多的时间，可是，这并不意味著就会影响到家庭幸福。我觉得家庭的沟通非常重要，只要家庭成员间能有很好的沟通，自然就能拥有幸福家庭。以我本身为例，我通常会将自己的事业目标与女儿分享，我会告诉她，如果我达到了所设定的业绩目标，就会带她外出旅行。」 相处时间重质不重量 「在今天这个进步的社会，家庭成员相处时间越来越少，与其埋怨没有更多的时间相处，不如注重相处的时间品质，而不是时间的量。」 对于家庭成员沟通这一观点，谢淑慧很表赞同。她说：「家庭成员的良好沟通真是太重要了，我们必须要让孩子知道，我们在外面忙些什么？为何而忙？除了让他们了解，同时也要时时关怀他们，使孩子们感觉到我们的爱。我很庆幸我的孩子都很懂事，家庭成员都有很好的沟通。」 女性如何应用其专长，在直销组织内发挥领导魅力？对于女性领导人魅力的发挥，余秀玲认为女性有一些特质及魅力是可以在直销组织里发挥的。她说：「要成为一个杰出的女性直销领袖，必须把女性所具有的亲和力、爱心、关怀、耐心及倾听能力等特质，发挥得淋漓尽致。如果女性在领导直销组织时能发挥这些特长，肯定能散发出特有的领导魅力。」 「当然，女性也有较男性不利的地方，如此较情绪化、有时很小气、逻辑思考不强，这些都是成为一位成功领导者的致命伤，女性必须格外小心，避免掉入这些陷阱。」 在短短的数年内就发展出大组织的杰出直销商沈彩屏，在分享她的领导心得时表示，女性在直销组织要成为一位有魅力的领导者，必须具备有多方面的才能及能力，这些能力包括： 1.理论专家：能够以简单、易学、易懂的理论，让不同层次及背景的直销商轻易学习、做好教育，以达到copy的目的。 2.教育专家：能够面对不同阶级、经验与水平的直销商，以各种课程来完成训练及教育的目的。 3.组织专家：懂得整组织，发挥组织的最佳效益。 4.军事专家：具备总指挥的能力，能够统领全体部队作战，发挥部队最高战力，达到战无不胜的目标。 5.道德专家：有亲和力，成为全体直销商心目中的模范、导师、英雄及成功者。 （出处／直销世纪杂志第40期，1996/04/01）