团聚直销之风云再起

古时候，北京天桥下有个传统特技把式，在细竹杆上转盘子，要转得多又要转的好，盘子还不能掉，真是紧张又刺激。现代直销组织也是一样，组织动线一条一条建立，规模日益庞大时，最常见的现象是：形单影只的组织领导人，顾著建立后面的组织网，前面组织网却开始摇摇欲坠；当下层组织网辅导好时，上层组织网有松动的情况。 如果北京天桥把式可同时由多人多手来转盘子，那成功率及卖座率必定提高不少；而直销组织若能组成经营团队，将所有族群组织化、纪律化，那团队直销定能固若金汤、风云再起。 建立正确从事心态 心态是影响事业成败、组织规模的重要关键，因此，在形成直销团队之前，必先体认直销本质、建立正确心态。 如果将直销视为职业，不论是求职或兼职，有朝一日，可能会因志趣不合而转换职业；但若是将直销当成事业，你会投注较多心力、用力经营，但随著环境改变、同业竞争，你可能会转换跑道、改变事业方向；但若认为直销是神圣的事业，视之为志业，立志要帮助众人健康、快乐、成功，那就比较容易成功，因为直销本质上就是个传播福音的事业，需要直销宗教家付出无尽的服务与关怀。 体认直销本质后，第二步要做的便是洞悉组织的发展过程，进而营造团聚组织风格。 直销组织成长分成五个阶段： 1.开创时期（英雄造时势）：你必须从零开始，从心出发，努力学习，不断销售。 2.管理阶段（时势造英雄）：你要学会组织管理、业绩管理、情绪管理、时间管理……等各种管理技巧。 3.分工时期：从组织网中挑选志同道合的伙伴，成立人才智库，做各种教育、活动、训练。 4.协调时期：有人在的地方就有问题存在，所以你要成为一个人际关系沟通良好并能解决问题的高手。 5.合作时期：全方位合作，不只是上下线合作，而是整个团队合作。 风格塑造可循古籍之法 而要营造团队组织风格，可参考孙子兵法及日本著名武将武田信玄的用兵策略。 孙子兵法「计」篇有记载「道、天、地、将、法」之法，训练组织团队也可以适用此法则。 「道」─组织经营方针及目标规划必须详尽、用心经营。 「天」─组织必须掌握时机，营造温馨、和谐、互助、快乐的气氛。 「地」─组织的地利，也就是组织竞争优势力有四：1.核心能力，即凝聚核心，共拥江山；2.关键能力，即关键时刻、动员效果；3.支援能力，即南征北讨、全面串联；4.优势能力，即善用优势、省时省力。 「奖」─上线的领导魅力，对组织的松动或脱离虽没有直接关系，但一定有相对关系，平日就应对组织下线给与关怀、照顾、训练、激励，再培养优秀伙伴成为将才，让他们分工并集体领导，才能再创事业高峰。 「法」─自己组织体系内必须有所规范，让组织成员能良性互动，大赏小则，让他们以身作则，培养合群的习惯及团队荣誉。 孙子兵法又曾提及风林火山，和武田信玄在用兵上的「风林火山」政策不谋而合。在直销团队中，「风林火山」的解读如下： 其疾女风：组织建立须积极行动，目标要迅速确实，就好比秋风落叶般之威力。 其徐如林：组织分工全员参与，组织发展绵延不绝，就好比造林要规划、要用心、要仔细。 侵掠如火：上线的企图心要宏观，团体目标要远大，要有野火燎原之势。 不动如山：目标既设定，就要努力做到底、贯彻始终，即使泰山崩于前而色不惧。 胸襟如海：上线气度胸襟必须如大海之深广，海纳百川、清浊并吞。 团队直销最重要的是营造良好的团队环境，让伙伴能够认同这个团队，愿意来参与、学习、经营。订作直销团队天堂的五个基本条件如下： 订做一个天堂 1.提升个人成就：让下线有成长空间，成员彼此良性互动，在组织内，每个人能受人肯定。 2.给与适时激励：赞美是打开人际关系最直接的通路，任何人都不可能忽视别人的存在，一个掌声足以影响一个人的一生。 3.认同团队价值：人是群体的动物，要让下线知道他在团队内的价值，肯定他并取得他的认同。 4.愿意接受挑战：鼓励下线全员参与，分配任务提升他们的荣耀，让他跟著学习，鼓励他，使他乐于接受各种挑战。 5.发挥潜能机会：人有无限潜能，只是没有机会发挥而已，只要多创造一些机会，让下线更肯定自己的能力，他们在直销舞台上必能更卖力演出。 「走了多少路，都没有比你选择哪个方向来得重要」。今日直销事业已是千家争鸣、风起云涌的时代，既然已经选择踏上直销之路，就该时时主动调整自己的脚步，让自己「心」动起来，给下线用「诚」当动机，将自己的直销体系集合，从心出发，再接再厉。 训练大师王时成老师说：「没有永远的教室，只有无尽的学习」。蹲低才能跳高，开诚立信、谦冲致和，直销路才能走的更长久更稳健。 （出处/直销世纪杂志第65期，1998/05/1）