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做一个名副其实的领导者
领导者也是人，既然是人，就会有缺点，也会对事物有错误判断的时候。但是，今天我们既然选择经营直销事业，就必须认清一个事实，那就是：「我们即将影响及带领著一群愿意信任我们的人，迈向彼此内心所设定的美好目标」，也正因如此，身为一个领导人，他的眼光与决策，思想与信念，目标与行动，都将深深影响这些信任他的伙伴。
领导者懂得负责的重要
许多组织领导者，可以舌灿莲花、淌尽口水地推崇A公司如何如何的好，但往往在遇到挫折后，却可以改弦易彻，改变自己过去的承诺与信念，又再一次费尽唇舌地影响原有的伙伴，去加入新的B公司，大大地影响了人际间的信任感。
当然，在直销事业里，大部份的新人，都没有选择公司的能力；而一个领导者，一开始往往也是一个新人。对于领导者而言，如何用谨慎的态度来选择一家正确且值得信赖的公司，我想是经营直销事业第一件重要的事。
但是如果在一开始投入直销事业，却也不知道好坏的标准时，接下来比较重要的，该是身为领导者的你是否有「担起责任」的决心。
好不容易我们用尽方法说服了自己第一代伙伴来投入相同的事业，而也们也开始和你做著相同的事，推荐出许许多多的朋友一起来加入；此时，身为一个领导者就必须要时时刻刻地注意伙伴们的需求，并随时随地的提供最好的支援，例如ABC、OPP、NDO、家庭聚会，各种产品、专业知识的支援及各种问题的解答等。
当然，没有人在一开始从事直销事业时，就有办法什么都懂，但是如果你拿出一个担起责任的决心，告诉自己，从你以下的人都是因为你的直接或间接关系，而来到这个组织，你就会因负责任的精神而使组织日益庞大；当然你所担负的责任也将会因组织日益庞大，而愈显得重要。
一个真正的领导者，是走在众人前面，用著经验与智慧，带领著这些伙伴们一步一步的往前走。就像在军队中一样，一个有责任的军官，一定是先有完善的作战部署，然后拿出信心、经验与智慧，带领著弟兄们上战场；而不是躲在弟兄伙伴的背后，或是用一种侥幸的态度，期待他人去创造自己的利益，只问收获，不愿付出。
是领袖还是被爱戴的领袖
一个真正的领导者，一定要在伙伴面前展现出「强者」的风范；因为没有一个人会愿意跟著弱者去做事。而所谓的「强者」，就是无论挫折或失意，总是能在伙伴的面前，用一种最积极的态度来面对它；绝对不要在伙伴面前自怨自艾，去散布消极的态度及感觉。
身为一个领导者要以身做则；简单的说，只要能做到「去说你所做的，去做你所说的」，用一种严谨的态度来处理每一件事情，且实实在在的与伙伴们站在一起，如此一来，即使发生再重大的事，伙伴们都会站在你这一边。
因为一个名副其实的领导者，是一个能够影响群众的人，而影响的原因，是来自伙伴与你在一起工作时，他们在你身上觉察到你是一个凡事用心、以身做则的人；而且你所说的和你所做的都无二致，因为信任感，所以不管你走到那里，他们都会愿意和你在一起。
一个名副其实的领导者，虽然在一开始领导众人时，也会有不足的地方，但是只要与伙伴们站在同一阵线，去自觉自己是一个领导人物，用尽一切方法自我学习，自我成长，充实专业知识、懂得尊重、懂得谦卑、懂得请教、懂得感谢。
在伙伴需要你时，在他们的身旁给他们力量，有困难一起解决，有收获一起分享，去建立一个亦师亦友，如亲如故的互动关系，如此，才能透过直销事业与伙伴共同学习做人，做一个有信用的人、做一个被尊重的人、做一个被学习、被爱戴的人、做一个名副其实的领导人！
（出处／直销世纪杂志第66期，1998/06/1）