如何有效运用辅销工具

在直销的事业里，「产品」往往决定了市场的取向，而独特性是直销商品不可或缺的因子。但「产品」与消费者间如何画上等号，使「好产品」能快速被消费者接受成为「好商品」？而直销商又如何能轻松的将「好商品」？推广出去，或推荐更多的人参与销售呢？靠得不是公司打广告，而是靠精美实用的「辅销工具」协助推展直销事业。 直销运用的不是原始的「推销技巧」，而是「分享」使用商品的喜悦和兴奋。相对的，辅销工具中的型录，不是一开始就摊在桌上「卖」起东西来了。对于不但对商品有兴趣，而且对这份事业也有兴趣的伙伴，所要给予参考的辅销资料就更丰富了！以下仅就各式辅销工具与您分享。 不论有形与无形的辅销品，并不是所有的东西一次用上，而是见机行事，在适当的时候，亮出相关资料。一般会有3种时机状况： 1.新朋友的邀约与分享：因此时新朋友对你所推荐一无所知，为避免一开始便有「被推销」的压力，可由闲话家常方式引出对你的工作或个人未来发展的话题，甚至可引导谈论与公司产品契合的话题。先了解对方对相对应公司产品在观念上能否接受及传达的理念，…