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组织双管齐下，三人即可成行
任何一种事业制度或奖金制度，目前都在将利润做合理的分配，以鼓励现有组织成员努力冲刺业绩，同时也借以吸引组织的边缘人加入阵容，一齐扩展业务。在直销事业体制当中，由于奖金制度更为复杂多样，因此受到更多的关注与讨论。
目前一般直销事业的组织拓展方式，多采取所谓的开太阳线，也就是整个组织架构呈不规则的辐射状，视个人能力与意愿，可以开辟多条下线，是属于开放式的，可深可广，没有设定界限，甲和乙付出的心力不同，组织网路也必定不相同。有人说这就是直销事业可爱的地方，它给每个人一根钓竿，你爱怎么钓，就怎么钓，只要肯努力，就会有无限的可能。
双轨制吹皱直销春水
最近，从美国「进口」了一种新式的直销奖励制度，在市场上引起了一阵骚动，倡导者有之，探问者有之，观望者有之，抗拒者亦有之，为好不容易平静下来的直销市场，再度吹皱一池春水。这种奖金制度原文称为Binary System，中文翻译为「双轨制」、「双向制」「或双元制」。
双轨制的主要游戏规则是：1位直销商推荐2位朋友成为直销商，就可以依不同的业绩阶段领取奖金，依此类推，每人推荐2位，一直到达成该直销公司设定的饱和阶段为止，即所谓的成就了一个循环。如要继续，则必须另辟新「局」，重新消费累积积分，展开新的循环。
双轨制又依左右两线的组织积分比例不同，而有平衡与不平衡两种之分；例如设计左边下线整体组织积分与右边下线整体积分相等时，才领取组织奖金的，称为「平衡双轨制」；若设计左右两边下线整体组织积分成一定比例，则左边为左右下线整体组织积分的1/3，而右边占整体组织积分的2/3，符合此条件，即可领取阶段性组织奖金者，称为「不平衡双轨制」。一般而言，平衡双轨制难度虽高，目前国内直销公司所采行的多属不平衡双轨制。
组织求深不求广
双轨制的组织发展原则是求深不求广，对于能力较为有限的直销商来说，由于只要推荐2人就可发展组织，是较容易达成的目标，这也是使得许多人趋之若骛的原因之一；然而对于人脉广沛的直销商来说，只能推荐2名，似乎限制了个人的发展，持异议者便认为此有违直销事业讲求「自由」的原则。为弥补这个缺憾，有些实行双轨制的公司便允许直销商申请1个以上的直销权，同时发展多个组织，或者申请3个或7个直销权，让自己成为自己的下线，一下子进行2条线、4条线或8条线（参考图二）。
由于在双轨制的组织里，一局完成必须开创新局，最「肥水不落人田」的方式便是在自己下线的组织里重新出发，成为下线的下线，因此无绝对的上、下线之分，也不存在最后一位直销商，这是双轨制标榜的另一特色「互助合作，永不脱离」。
（出处/直销世纪杂志第49期，1997/01/01）