觉悟

我常常在训练课程或是说明会中问伙伴一个问题：「在座的伙伴有哪些是自己在当老板的？」台下通常只会有一、二成的伙伴举手，于是我就会再问一次：「在座的伙伴有哪些是自己在当自己人生的老板的？」大家才相视而笑，陆续举起手来，当然，后来会举手的也通常不到一半的人。而这就是本期要与大家讨论的主题「觉悟」。 每一个人都是自己的老板 不管是在传统行业或是直销行业，很多人心中总有一个既定观，就是「我老是在替老板/上线卖命」，于是，在工作上面表现得零零落落也变成理所当然，由于我自己本身也有七年多的时间扮演独立直销商的角色，因此，我必须老实说，其实大部分的全职直销商，每天至少有一半以上的时间都无所事事，就是因为心里面有个小声音说：「我都是在帮上线做业绩。」 于是，出门就慢一点点、进度也拖一点点、去会场可以晚一点点，而在工作时最常做的事就是串门子、聊一些无关紧要的事，好像列名单都是列给上线看的一样；相反地，把自己当自己的老板的那些伙伴，出门总是早一点、穿著总是正式一些，即使连吃饭跟休息的时间，他们也不忘工作，总是分秒必争，其中造成这样大的差异的原因，就是因为他们认为「我，就是老板」，我愿意再次强调一次，不管你做什么工作、什么职位，我们每一个人，都是自己的老板；我们每个人，终其一生都在为自己工作。 我身边有不少有这样觉悟的人，他们都是各行各业的佼佼者，我曾经请教一位商场上的前辈，他是台湾金属原料供应链上数一数二的大型公司，他说，年轻的时候他原本只是工厂里帮忙搬原料的黑手，可是他心里一直把自己当成公司的老板，于是在工作时便想尽一切办法，让原料少浪费一点、制作效率高一点、工作环境整洁一点，经过十几年不断地努力，从小弟变成主管、从主管变成厂长，最后公司的创办人竟把整家公司交给他经营，并让他持有50％以上的股权。 也许你会觉得他是运气好，遇到好的老板，但是回头想一下，我们之中有多少人在工作时会想到，随手省点电、省点纸、省点资源，好让公司或是组织储备更多的子弹去打更大的仗？光是这些小动作都能够让你与众不同，也同时让你养成老板的心态。 诚实才是真正的致富之道 一旦有了「我，就是老板」的觉悟，接下来马上要面对的第二个觉悟就是「诚实」，美国知名哲学家爱默生曾写道：「人要把品德当成圣物一样来守护」，著名激励大师厄尔．奈丁盖尔也说过：「如果你不是诚实的人，就要想办法把自己改造成一个诚实的人。因为诚实，才是真正的致富之道」在直销的领域里更是如此。 美国曾经有个全国性的直销公司花了五万美元，访问了无数的消费者，做过这样的调查：为什么即使A跟B的产品差不多，消费者就是比较喜欢跟A买。他们最后得到一个非常简单的结论：顾客之所以跟A买的原因就是，他们信任A，他们相信A公司的直销人员会遵守承诺，并且履行他所保证的事。 我曾经遇过一位直销领袖，她在推广产品的过程让我印象十分深刻，她是少数会把自己的产品优缺点条列并陈的人，她常说：世上没有完美的公司、也没有完美的产品，我知道我的产品能做到什么，不能做到什么。诚实地指出该产品的优点跟缺点，反而造就了一片属于她自己的天空。 第三个觉悟要回归到西乡隆盛的「南洲翁遗训」，遗训中第卅一条写到：「行正道者，不惧天下世人之毁矣，亦不喜天下世人之誉矣，自信之故也。」也就是说，遵守正道的人，坚信自己的信念，即使受到全国人民的毁谤也不抱怨；而受到全国人民的称赞，也不会志得意满。换成我们直销语言的话，可以解释成：如果妳知道自己做直销是正确的道路，那就找一家适合自己的公司、选一个适合自己的产品以及适合自己的奖励制度，坚定地一路向前行，不管外面的人是嘲笑你或是吹捧你，情绪都不能受到影响。有了这三个觉悟，你一定能活出自我，发挥出最大的潜能。 （出处/直销世纪杂志第223期，2011/07/1）