大义

经营企业需要大义，经营直销组织也是一样，这几年来我们看到许多组织伙伴，甚至是一些直销公司，一昧追求自我利益而忘却大义，也忘却当初经营直销事业的初衷，本期我特别节录西乡隆盛的遗训第卅四条与大家分享，借以提醒组织的伙伴及企业的经营者，耍弄权谋或是手段所获得的成功不会持久的真义。 西乡遗训第卅四条：计策非平日所用之物也，以计行事终不得善果，为有战时方需计谋，平日若多使计谋，战时则智穷无策。孔明平日不用计，故战时屡出奇计奏功见效。吾撤离东京之际语弟曰：至今未曾用计行事，不留污浊足迹，汝须细看。 领导人在描绘愿景时应该遵循正道 股神华伦巴菲特曾经说过：「经营企业若不能获利，简直是犯罪的一种。」这句话真是一点都没错，一般来说，企业无时无刻皆处于激烈的竞争当中，并且要在这竞争中寻求获利的机会，然而，经营直销组织也是一样，各家公司与系统之间，无时无刻都在跟时间竞争、跟增员的深度以及消费者广度竞争，有人把这种组织间的竞争视为作战，也有人说是弱肉强食、西瓜偎大边，然而这种观点常常会潜伏著一种想法，就是「为了活下去，怎么做都行」，视卑鄙狡猾为正当的手段，但是，在西乡隆盛的遗训中却明白的指出，计谋最好不要在平常使用，而且就结果而言，用计谋不但不好，而且一定会后悔。 稻盛和夫在他的书中提到，一家公司或一个组织系统的领导人在描绘其愿景时，应该遵循正道，将研究及发展的方针、预计达成的目标与必须要采取的行动，明确的指出集团的方向，让所有参与这个事业的伙伴（不论是员工或直销商）都能清楚的看见具有大义的目标，但这几年来却有不少领袖，甚至于是公司的经营者，不把提升自己的核心竞争力当成第一努力的目标，反而是尽想著要如何打败竞争对手、绊倒同业以获取眼前的利益，用如此狭隘的眼光来推敲计策，这样的公司或组织绝对不可能发展得好，必然也会有摔倒的一天。 以计谋取得者，事后必定会有更大的麻烦 我们在网路上常常看到「我不经营直销的十大原因」、「我不经营XX直销公司的八大理由」等等，大家不妨静下来想想，比起对付其他公司、其他组织所花的时间与精力来说，这些写部落格的领袖们，不是更该专心一志的为自己的公司、自己的系统发展而投入更多的精神吗？我衷心期盼伙伴们在自己部落格正大光明地写「我愿意做直销的十大原因」或者是「我一定要经营XX公司的100个理由」之类的主题，透过这些正面的语言，让更多的新朋友了解到直销事业所带给我们的正面价值。 此外，在西乡隆盛遗训当中的第七条还特别提到：事无大小之别，至诚以待，切勿行诈。为解难事而心生苟且，事后必有后顾之忧。正道看似迂回，先行者则早成。 我们经营直销事业，除了能透过组织结交到好朋友、透过组织发展个人的学习与成长、透过组织提升生活的层次与视野之外，最重要的目的，无非就是创造自己与家人更优渥的经济状况与提早获得财富自由，然而在这一路的过程当中，难免会遇到一些失败、拒绝与挫折，如果为了避开眼前一时的难处，而设法用一些不正当计谋过关，这样的话，事后必定会有更大的麻烦，尤其是我们经营直销组织，常常会有许多亲朋好友一同加入，如果为了一时的成交缔结，对伙伴过度承诺而失去了诚信，这失去信用的后果更是不堪设想。 在日本大地震后的一个多月，人心渐渐平复之际，本月特别与大家分享的主题「大义」，借此提醒组织领袖或者是各个企业的负责人，为了团队的长治久安及永续经营，应该确实地去遵循正道，无私地去追求大义，这样做的过程中，表面看起来似乎是绕远路而行，但实际上率先开始行正道者，必定可以先抵达成功的彼岸。 （出处/直销世纪杂志第221期，2011/05/1）