初阶领导者的成功法则

经营直销事业就像是一场竞赛，不但跟别人比，更要跟自己比，在竞赛的过程中，高昂的斗志激发出生命的火光，体内蕴藏的潜能，发射出源源不绝的活力，尽情燃烧来创造最美的人生记录，达到最完美的直销境界。 在这场竞赛中，只有起点，没有终点，因为直销是一个可以无限发展，没有界线的竞赛场，想要得到多少的光荣记录全部由自己决定，所以直销界才会永远出现成功的传奇，代代出现新的成功典范。 站稳脚步迈向成功 也许有很多人以为，只要加入直销，进了直销的大门，就已经开始参加这场竞赛。以广义的角度来看，这种说法似乎没有问题，但是以我的看法，严格的说起来，加入直销，成为直销商，只不过是取得了参加竞赛的资格，在竞赛场内热身，为竞赛做赛前准备，必须要等到晋阶成为初阶直销商，才算真正站在直销竞赛的起跑点上，开始跟别人挑战，在不断的超越障碍赢得胜利的过程中，晋级中阶领导者和高阶领导者，并且向最完美的直销界顺利迈进。 因此，成为初阶领导者可以说是迈向直销成功之路最重要关键，每向前进一步，就等于离成功更进一步；相反的，每向后退一步，自然也离成功远一步。所以在这篇文章，我要告诉你初阶领导者容易面临的困扰，同时提供建议，帮助初阶领导者在起跑点上，站稳自己的脚步，在鸣枪起跑的一瞬间，就能够勇往直前，一马当先。 初阶领导者最容易表现出来的情绪反应是─很兴奋。 因为当加入直销的那一刻起，上线要你达成的第一个晋阶目标就是初阶领导者。上线时时会耳提面命，所做的任何努力不论是参与创业说明会、家庭聚会，或者马不停蹄的列名单、邀约、参加训练课程，都是为了达成初阶领导者的晋阶目标，当你如愿以偿的完成目标时，上线的恭喜立刻随著电话传到耳边，晋阶的消息一公布之后，公司办公开表扬、体系办激励表扬，走到哪里，恭喜、鼓励之声此起彼落，到这一刻，你才真正体会到拥有成就感的迷人滋味，兴奋之情自然流露，走到哪里都是满面春风、笑容可掬。 每一个直销人都知道要成为成功的直销商，一定要建立组织，成为优秀的领导者。当直销人晋升为初阶领导的时候，上线当然鼓励你往这个最终目标努力。初阶领导者接收到这样的讯息，回头看看自己努力的成果，心想我已经晋阶，下线人数也不少，每个月的业绩目标都能达成，而以领导人自居，还一本正经的要计划发展组织，因此可能会自画组织图，并且看著每一个圈圈，高兴得睡不著觉。 调整心态面对挫折 有这些想法是必要的，会驱策你不停的往前走，但是如果将这些事当作是接下来最应该做的事，你就会出现初阶领导者最容易产生的压力和挫折感─能力不足，这也是对初阶领导者最具杀伤力的问题，很容易造成初阶领导者的流失，需要特别的关注和预防来避免这种情况。 初阶领导者虽然经历销售、推荐经验，也拥有一些下线，但是还没有能力独立运作，成为真正的领导者，可以说才刚开始要学习如何当一个领导者，而且必须从销售中累积成为领导者的能力和气度。 但是上线要求你达到更高的目标，为你塑造更动人的远景，自己信心满满要挑战更高的目标，你的专业能力还不足以应付实际的行动；要表现上线的责任感，辅导下线开发，你的技巧还不足以解决每一种状况，遇到时间不够、下线遇到挫折、突发状况找不到好的解决方法，上线又远在天边的时候，再坚强乐观的人恐怕也难免会产生挫折无力感，使得心情沮丧，情绪陷入低潮；状况好的可以将挫折当作磨练，调整自己再出发；情况严重或对自己自信心比较薄弱的人，从事业经营者转为单纯的消费者的案例也时有所闻，因此需要特别的注意。 要避免初阶领导者因为能力不足产生的挫折感影响对直销的认同、对自己的信心，除了上线要持续的关心和引导，而且时间应该和刚加入时一样多，我建议初阶领导者也要努力做好以下的一些事： 1.向「沮丧」说不。这个阶段的你，遇到的挫折可能会比顺利的事多一些（这种情况因人而异，不是人人都如此），最容易因为情绪影响信念，所以不论你遇到任何的困难，一定要试著调适自己的情绪，千万不能露出沮丧的神情，否则受影响的可能不只你一个，还会波及到你所推荐的人。 2.从教育、学习中寻找答案。你必须了解，优秀领导人并不是一朝一夕造就出来的；也不是密集的接受一些教育训练课程就可以塑造成功，而是在不断的实务运作中，累积经验和智慧，才能雕琢成型。当然你会心急，希望能够缩短中间的时间，但是如果你的根基不够稳固，就算一飞冲天，也会急速陨落，到头来还是无法达成自己的梦想，岂不可惜。 所以你必须透过学习增加自己的亲和力，喜欢和人接近，也让人喜欢你，毕竟直销是「做人」的事，「做人」愈成功，事业就愈成功，「做人」失败则可能连自己都输掉。 培养高效率的销售力 必须透过学习磨练自己的企图心。人的成就通常与梦想成正比，你的企图心如果是以天空为最后的界线，你的成就应该也会无人能及，空前绝后。也必须透过学习掌握理性规画目标，热情展开行动的要诀，因为目标和行动是帮助你成功的唯一捷径，你永远不能忽视它。 3.最重要的是要具备高效率的销售能力。当你成为初阶领导者之后，你的直销事业就要真正的展开，你已经成为直销竞赛中获得晋级的选手。这时候你也许想要超越别人，顺利得标，但是我必须提醒你，赢得胜利是你最终的目标，不是首要目标。 在这个阶段你最重要的工作是稳固自己的脚步，稳固的脚步才能帮助你在漫长的赛程中，不会因为突发状况半途而废，失去夺标的胜利机会。 要稳固自己的脚步方法很多，其中特别重要，绝对不能够掉以轻心的就是让自己具备「高效率的销售能力。」 成为初阶领导人以后，必须体认到自己的时间不像以往可以完全由自己控制，因此必须把握「时间要增加、产量要增加」的原则。你必须牢记，晋阶不代表收入，销售才能致富，这不是我的独特见解，而是古今中外成功者，不断著书立说加以阐扬的不变真理，所以你要相信，不用怀疑。 要顺利的让「时间增加、产量增加」，就是要让自己和下线热衷销售、精通销售、喜爱销售，所以你要认真的行动，请求上线协助，自己在此过程中跟著学习，学好一身的好本领来带领自己的下线，这就和企业的总公司有了很好的获利经验和计划，才能够教分公司赚钱是相同的道理。 所以如果你是初阶领导者，恭喜你向成功敲开了大门，也建议你不要心急，将80%的精力放在具备「高效率的销售能力」上，让自己成为上线愿意倾全力去辅导带领的直销人，才能加快成功的速度。 （出处/直销世纪杂志第44期，1996/08/01）