邀约说明会

上一期的专栏收到许多伙伴的热情回响，本期我针对「邀约说明会」常会遇到的几种状况，利用几则经典短篇笑话，协助伙伴或台上的讲师们，用更幽默诙谐而有智慧的方式，化解当下的尴尬场面。 状况一：我的朋友不喜欢来直销说明会，我自己用电话跟他谈就好了！ 有一位大学讲师投身直销事业一段时间后，由于组织的成员迅速的成长，已无法一心二用，在无法兼顾教学品质的现实状况下，萌生向学校辞职的念头，有一天他鼓起勇气打电话到系上的办公室： 「请问主任在不在？」 「是王老师吗？有什么事吗？」秘书问。 「我想向主任请辞下个学年度的教职。」 「王老师，不好意思……，主任……主任已经不在人世了！」秘书轻叹。 「什么？！……什么时候的事？」 「才上礼拜，大家都很难过！」秘书哽咽。 「唉！真是人生无常，上个月还一起打球，转眼就走了，那什么时候要办……」 「就在下礼拜。」 「下礼拜六我们订好KTV要欢送主任从人事处调去教务处了！」 「……」 解药： 有许多伙伴都不喜欢到会场听说明会，有时自己一个人就办起一对一电话OPP来，这时身为讲师或上线的您可以跟他分享上面这则笑话，告诉他：「不是你讲得不好，而是电话中总会有言语上的误差，好好的主任从人事处调去教务处，在电话里都会听成不在人世了。」本来想好好分享一个优质的直销事业，在电话里就可能不小心听成要拉人头去参加「X鼠会」，这不是赔了夫人又折兵，二败俱伤了吗！ 状况二：我的朋友心情不好，不想出来怎么办！ 有个高手每次打保龄球都打两百多分，也常打出火鸡，一天他跟朋友去打保龄球，连打了六局都没打出火鸡，于是他心情很不好。 当他骑车回家时，满脑子一直在想，今天怎么没打火鸡呢？骑到一半时遇到红灯停下来，那时旁边有辆汽车也停下来了，驾驶摇下车窗问：「先生，有没有打火机呀？」他很不爽的回答：「没有啦，没打火鸡关你屁事呀！」 解药： 当有伙伴因为新朋友心情不好的问题，无法顺利邀约至会场，这时您一定要教他分享上面这则笑话，告诉他：「当人心情不好时，躲在家里只会越想越不好，越想越烦。」俗话说得好：「困难困难，困在家里万事难；出路出路，出去走走就有路。」当人在负面环境或负面思维时，最需要好朋友协助从泥沼里拉一把，换个环境，换个氛围，佛家说「以境转心」，正是这个道理！心情愈是不好，就愈应该出来听听正面的演说，吸取正面的力量。 状况三：我的朋友迟到，到会场的时候都已经结束了怎么办！ 蛇、蚂蚁、蜘蛛、蜈蚣几个在家里搓麻将。八圈之后，烟抽完了，大家商量让谁去买烟。 蛇说：「我没脚，我不去，让蚂蚁去。」 蚂蚁说：「蜘蛛八只脚，比我的多，让蜘蛛去。」 蜘蛛说：「我的脚再多也比不过蜈蚣大哥呀，让蜈蚣去吧。」 蜈蚣无奈，心想：「没办法，谁让我脚多呢？」 蜈蚣便出门去买烟……。一个多钟头了，不见蜈蚣回来，两个钟头后，还不见蜈蚣买烟回来。于是大家让蜘蛛出去看看，蜘蛛一出门就看见蜈蚣在门口坐著，蜘蛛很生气，问：「你怎么还不去呀？大家等著呢。」蜈蚣也急了，说道：「废话，你们总得等我穿好鞋吧！」 解药： 当有伙伴因为新朋友迟到的问题而沮丧，这时身为上线的您，骂也不是，不骂也不是，您也可以参考以上这笑话，告诉伙伴这个新朋友一定有迟到的苦衷，下次我们不如再约早一点，让他有充裕穿鞋的时间，就不会迟到啦。这样一来，不仅帮新朋友缓颊，更让伙伴学到一堂时间管理的课。 相信这三种状况在各个说明会场应该是层出不穷，以上几则短篇笑话的分享，不仅能提升伙伴的EQ，更让伙伴在未来乐于邀约新朋友进入直销的大家庭。 （出处/直销世纪杂志第203期，2009/11/1）