「隐形冠军」浮出水面

秦朔 较之以前以ＧＤＰ增长?中心的路线，近两年，大陆力倡科学发展观，试图转变高投入、高消耗的粗放增长方式，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型工业化道路。今年初，胡锦涛在全国科学技术大会上提出，要把增强自主创新能力作?调整?业结构、转变增长方式的中心环节，带动生?力质的飞跃，推动经济增长从资源依赖型转向创新驱动型。温家宝在3月的人大会议上做政府工作报告时也提出，要强化企业在自主创新中的主体地位，大力实施品牌战略，鼓励开发具有自主知识?权的知名品牌。同时要推进部分?能过剩行业调整，推动企业并购、重组、联合，支援优势企业做强做大，提高?业集中度。 上述政策风向表明，大陆经济将开始从价格驱动型向价值驱动型转型。 隐形冠军之路 也是在经济转型的大背景下，近期，「隐形冠军」的概念在大陆十分走俏。这一概念的发明者是德国管理学家赫尔曼‧西蒙博士（Hermann Simon），1986年他在杜塞尔多夫遇到哈佛商学院教授西奥多‧利维特。两人聊起一个话题：?什?联邦德国的经济总量不过美国的四分之一，但出口连续多年高居世界第一？两人一致认?：秘密不可能在大企业身上，德国在出口方面的卓越表现很可能与德国中小企业，尤其是那些在各自的市场领域里面居于世界领先地位的中小企业密不可分。 西蒙开始对这些细分市场的领袖们进行系统地搜寻，结果发现德国居然有成百上千这种公司：它们对于公?来说或许默默无闻，但在各自的细分市场中占有强大的市场地位和极高的市场份额。于是他给它们起了一个绰号——隐形冠军（Hidden Champions）。 1996年，西蒙出版了《隐形冠军》一书，书中推介的是这样的「小公司」： 豪尼（Hauni）：世界卷烟机械市场的领袖。几乎是全球唯一一家能够提供全 套卷烟生?系统的企业，在高速卷烟机械市场上拥有超过90%的份额； 德彩（Tetra）：全世界最大的热带鱼饲料供应商，拥有50%以上全球市场份额； 希拉布兰德（Hillebrand）：全球最大酒类运输企业，市场占有超过60%； 福士（Wurth）：全球遥遥领先的第一大装配工具、五金配件供应商。它最强大的竞争对手的规模也只不过福士的1/5大小； 布利塔（Brita）：用水点处理（point-of-use）净水器市场的开创者和全球第一大供应商，拥有85%的市场份额…… 西蒙总结了这些冠军们的战略特征：目标远大、永远争第一、专注、全球化的销售与营销、以客户?导向的创新、清晰的竞争优势、强势的领导者。它们在全球市场的领导地位通常都不是通过更低的成本，而是通过更高的顾客价值来实现的。 典型的隐形冠军对企业竞争力的定义是「把?品卖得贵的能力」。这种能力根植于一个企业的ＵＳＰ（unique selling proposition，独特的卖点），可以是超凡的质量，可以是通过卓越服务获得的比对手更亲密的客户关系，也可以是更加强大的品牌。在任何一个隐形冠军企业身上，都会发现它们至少有某一个方面的特长使它们能够在竞争对手当中脱颖而出。 大陆隐形冠军的特征 当越来越多的大陆的大企业纷纷陷入泥潭，一批隐形冠军式的小企业却崭露头 角。它们规模不大，但有著令人信服的成长轨?和稳健的财务状况；它们鲜?人知，但这只是对外界而言，而在各自领域中它们都是如雷贯耳的名字；它们专注并热爱它们的利基，很早的时候就开始了国际化征程。而弥足珍贵的是，它们有自己独一无二的竞争优势，相当成功地避开了令无数大陆企业?之深深苦恼的价格战的泥沼。它们是这样一些企业： 明珠星：全球最大的石英钟制造企业，这家公司的老总有一句豪言：「全世界都在抄袭我的钟」。 飞鹰：全球最大的专业赛艇生?商，2004年雅典奥运会的赛艇选手们所使用的全是这家公司的?品。 珠江钢琴：全球最大的钢琴生?企业，在美国和德国的市场占有率分别达到25％和11％。 圣雅伦：全球第三、大陆第一的指甲钳制造商，2000年赢得全球指甲钳行业最大的一笔订单，价值2000万元。 德生：全球最大的收音机生?企业之一，1994年才开始进入这个所谓的「夕阳?业」，3年以后成?大陆收音机行业的冠军。 温氏集团：亚洲第一大、全球第十大肉鸡生?企业，总部坐落在广东云浮市新兴县偏僻的乡间，日?肉鸡500万只。 美心：大陆最大的防盗门生?企业。1989年，公司创始人夏明宪用自来水管制造出大陆第一扇防盗门。 乐美文具：大陆最大的中性笔生?商。1991年，公司创始人黄小喜把介于油性和水性之间所谓「中性笔」引入大陆市场。如今中性笔已经成?大陆日常最重要的书写工具之一。 亚太电效：大陆节电?品和服务市场的开创者，最大的供应商，大陆市场占有率48％。 金风：大陆最大的风力发电设备供应商，大陆市场占有率达到50％。 …… 这些公司从不口口声声要倒数计时杀入Fortune500，而只是埋头做好自己最擅长的事情，日积月累在一个熟悉的领域中建立起强大的市场地位。它们大多数知名度不高，许多还刻意保持低调。它们专注于自己的专业，不搞多元化。它们的创始人都非常朴实，胼手胝足、一砖一瓦打造起自己的企业。它们没有一家是靠低价而赢得今日的行业地位的，相反，很多隐形冠军的?品以贵闻名。比如，谭木匠的黄杨木梳比普通的木梳要贵出几倍，大陆最大的燃气热水器出口企业创尔特的高端?品《创尔特‧视窗》标价达到600美元，太阳能热水器行业的冠军皇明公司最贵的?品更是售价高达2万元人民币，其董事长黄鸣直截了当地说：「我们连续贵了10年，而且还将继续贵下去」。 对于这些隐形冠军们来说，基于客户价值（value to customer）的战略是它们长期坚持的战略。在企业发展模式上，它们更注重依靠技术专利和更高的生?率，更注重顾客导向在企业整个流程中的运用。 隐形冠军概念在大陆的流行，以及一批隐形冠军的出现，值得更多的业界去思考和借鉴。 （出处/直销世纪杂志第160期，2006/05/1）