看热闹　跑龙套　还是当主角

然而，相对于政治上的冰冷，两岸的经济互动却又如此的热络，去(2003)年，两岸的贸易总额超过500亿美金，首度超过台、美贸易。 从各行各业继续摩拳擦掌计划在大陆问鼎争霸的情势来看，显示大家都认为大陆市场还很大，而500亿的贸易总额，其实还只是一个不正常的、偏低的数字。 遗憾的是，这么热闹滚滚的两岸经贸关系，直销界一直是个局外人，除了几家知名外商直销公司以及台湾本土体系的克缇公司获准在大陆立案产销外；台湾直销界对于如梦般的大陆市场也只有干瞪眼的份。 主要原因是大陆法令明文禁止直销，使得许多有志逐鹿中原的直销界有志之士毫无用武之地。 所以，台湾的直销界，不论公司或组织，都非常寄望于年底大陆方面能不能通过直销相关法案，为台湾直销界开启一扇窗，使直销人也能在热热闹闹的两岸经贸舞台上扮演一个角色。 事实上，两岸间政治冷经济热的情况，也搬上了岛内舞台。在景气日渐复苏之际，台湾的政治乃至台湾的社会，却因为选举造成的割裂而陷入一种低潮。 因此，我们特别企划了「大陆通不通？　台湾合不合？　直销人如何回避冲突创造新契机？」这个专题，期望还不能走出政治纷争的直销人，赶紧回神，在上看一千亿产值的本土直销商机中戮力冲刺，并为随时吹响登录号角的西进计划作好政专业的准备。 我们也注意到，大部分事业型的直销人，对于数位化的态度稍嫌消极。也许大家认为，让直销的归直销，让数位的归数位，井水不犯河水。 不过，在全面数位化的时代即将来临之际，这种对数位化略带敌意的冷漠态度，最后可能会导致错失庞大商机的遗憾。所以我们借由杨致远访台推动雅虎奇摩拍卖网站收费的事件，来向直销界的朋友介绍数位化的不可避免与其重要性。 最后，我们要强力向读者推荐本期的下午茶「年产值500亿！殡葬现代化市场商机与行销策略座谈会」。因为，在座谈会的内容里，有心的直销界朋友可以发现，这个刚刚度过阵痛期、年产值500亿的产业，经过多元的整合之后，又渐渐展现了具有股王实力雄厚商机，而生前契约业者也很希望援引直销通路的组织与力量，联手为这个特殊的产业再造荣景。 （出处/直销世纪杂志第136期，2004/04/1）