48亿人民币与39亿台币

近几年来，在经济市场开放后，大陆每年的基础建设及经济成长速度，无不让人对它另眼相看；而根据中国权威机构预测，在未来20年，中国经济仍将保持7%以上的成长速度。

台湾与大陆市场的接近性与互补性，当在台湾的发展面临瓶颈，或是希望能扩张企业版图，大陆是个不能忽略的市场。 对于大陆市场，尽管吸引力太大，但一般企业的发展脚步仍处处受限于相关法令，不得不有所顾忌；而相对一般企业，直销业面临的问题犹倍数于此，且在大陆官方仍未准许直销业合法设立的现在，对于想进军大陆的台湾直销业者，现阶段能做的是多了解大陆市场相关产业目前的运作状况。

安利、雅芳及玫琳凯一直是台湾直销业对大陆市场的参考指标，这些在大陆市场奋斗多年的公司，均已在大陆耕耘出一片江山，眼见竞争对手坐拥厚利，如新也赶在今年1月正式登「陆」。

以安利为例，1998年转型店舖经营，至今正好满五年，2002年的营业额为57亿人民币，在所有外资企业中排名第56位，相较台湾安丽，2002年营业额为38.9亿台币，而前年为36.6亿台币，成长幅度有限。

中国的直销市场究竟有多大？有国外专业研究机构指出，到2005年，中国的直销市场将达到50亿美元的规模，也就是相当1750亿台币，而根据公平会最新出炉的调查报告，台湾地区2002年直销事业的营业总额为431.77亿台币！

与前年的385.73亿元相较，成长比例为11.94％，不可谓不少，但台湾直销发展经验长达20年，累积的组织运作经验已相当成熟，这些相关经验，每移植海外，均能有不错的成绩，尽管可以预见大陆的直销操作模式，必不同于台湾本地，但在台湾经过正规训练的销售部队若进入大陆，应能有一番成绩。

有鉴于此，为提供更多大陆当地直销产业的资讯予国内业者，本刊特与旗下拥有4报18刊的重庆中科普传媒集团之《知识经济》月刊合作，该刊对大陆直销产业长期关注，论述颇丰，而本刊透过大陆当地的直击观察，当能提供更贴近真实市场状况的报导。 而在资讯互惠的机制下，透过本刊的报导，大陆各界对于台湾的直销产业，也将有更进一步的认识，对于未来要进军大陆，无疑是一大利多。

（出处/直销世纪杂志第127期，2003/08/1）