策略的三大元素

「好的策略，是成功的一半。」 ─台积电董事长张忠谋 《庄子‧逍遥游》中有个「不龟手之药」的寓言： 宋人有善为不龟手之药者，世世以洴澼絖为事。客闻之，请买其方百金。 聚族而谋曰：「我世世为洴澼絖，不过数金；今一朝而鬻技百金，请与之。」 客得之，以说吴王。越有难，吴王使之将。冬与越人水战，大败越人，裂地而封之。能不龟手，一也；或以封，或不免于洴澼絖，则所用之异也。 这寓言在说，宋国有个人善于炼制一种预防皮肤冻裂的药膏，所以他家世世代代，就在水上帮人洗棉絮为生。有个外地人听到了，便上门来，愿出一百个大钱买下他的药方。他召集全家商议说：「我们家漂洗了几辈子棉絮，也挣不了几个钱，现在只要卖掉药方，一下子就得到一百大钱，就把它卖了吧。」 外地人得到那个药方，便去劝说吴王制造这种药膏。不久，越国大举侵犯吴国，吴王命令他统帅军队迎敌。当时正是严冷的寒冬，两军在水上交战，吴国军士涂上了药膏，手脚皮肤没有冻裂，将越国人狠狠地打败。吴王大喜，划出一块土地封赏给他。 同样是这种预防皮肤冻裂的药膏，有的以此封地得赏，有的只能靠漂洗棉絮为生，原来是用法不同的结果啊。 竞争策略是就是创造差异化 这则寓言道出了策略的重要。策略大师麦可‧波特说：「竞争策略是用来创造差异，也就是巧妙的安排连串相关活动来产生独特的价值组合。」不龟手之药用在漂洗用途，所得不过几钱，但摆在军事竞争，功绩足以裂地封侯。运用之妙，存乎一心。 但是如何做「巧妙的安排」？群经之首《易经》则说明了事物变动的三组基本元素： 时间(初/末)：平时或战时的重要性和警戒程度不同； 产品或服务的生命周期，包含了开发期、成长期、成熟期、衰退期、死亡期等阶段，每一个阶段面临的挑战和任务有所不同。 微软公司在创业初期的愿景是：「让每一台桌上的电脑都使用微软的软体。」当Windows作业系统涵盖率超出95%后，第二阶段调整的愿景是：「写出人类最伟大的软体。」所以，微软不等待竞争对手有所动作，自己就不断在软体上与自己竞赛做升级。 现阶段微软的产业地位已接近无敌，于是他们再度调整愿景为：「经营一家永续经营且财务健全的公司。」以对投资股东及社会大众负责。 位置(下/上)：在河边漂洗棉絮或在战场用兵作战的影响力大小差异； 空间代表占据的位置，市场上有领导品牌、追随者、模仿者、破坏者、淘汰者或零星的游击战业者。公司的组织分为作业员、班组长、课长、经理、总经理、董事长等职阶，每一个层级，扮演的功能和角色也依空间而有所不同。《易经》第一卦乾卦也启示了潜龙勿用、见龙在田、干龙惕厉、跃龙在渊、飞龙在天、亢龙有悔等位置的行动准则。 性质(阴/阳)：该束诸高阁还是主动出击？ 《基业长青》这本书也运用了《易经》的思维系统，来研究具有百年基业、历久不衰的企业所凭恃的成功策略，在于兼容了阴阳之道： 阴(不变/守成)：保存核心，如：使命感、价值观、品格、道德、原则、诚信等，必须始终有所坚持。 阳(变动/开创)：刺激进步，如：全球化、数位化、知识化、组织变革、个人品牌、创新创业等，则因应时代环境而变。 巧妙安排策略的三个基本元素 巧妙安排时间、位置和性质这三个变数的极佳化，就是策略规划最重要的关键。 著名的管理学大师彼德‧杜鲁克，有所谓企业三大问： 1.企业是什么？ 2.企业将会是什么？ 3.企业应该是什么？ 先要厘清所处位置、时间和方向的推进预作规划。 「王者策略」，就是将有限的资源和能力，做极佳的整合，以达到预期的目标： 1.发展自己的独特性及重要性； 2.与社会需求连结； 3.厘清自我定位将意义与价值极佳化。 内外部环境分析找出适合自身的时间、空间，并切合组织文化，选择进退有序的行动方略，这将是企业领导人及有心成就者，所面临最重要的课题和任务。 陈志明老师 个人档案 华人顶尖策略管理博士 志理明言知识创意集团 执行长 知识蛮牛数位读书会 创办人 神经语言学专业资格国际认证咨询师 美国国际催眠训练学院认证催眠治疗师 双赢销售训练国际认证训练讲师 多家企管顾问公司特聘讲师 从事公众演讲、训练顾问、 团队成长研习活动、个人成就顾问 及多家公民营机构经营顾问 实战经典学院 王者策略篇 1.策略的三大元素 2.发展策略的地图 3.找出相对优缺点 4.一般性策略选择 5.差异化行销策略 6.利基市场之条件 7.压倒性竞争优势 8.个人平衡计分卡 9.绩效衡量的指标 10.改变人生的问题 11.拟定策略计划书 12.领先群雄的策略 （出处/直销世纪杂志第181期，2008/01/1）