准备　有氧概念大师林志隆卷起直销新浪潮

当他决定出手之后，他的眼光与创意将会跟老虎牙子当年震憾饮料市场一样，有氧生活预估也将在直销业界卷起另外一波新浪潮。 即使新饮料上市存活率只有6%，即使饮料商品的寿命很短，中美制药二代企业家林志隆却能够异军突起，用有氧的概念将刺五加这个古老的北方植物组合成老虎牙子这一支长寿的强势饮品，至今独霸市场超过十五年。老虎牙子这四个字，更已成为一个出色的有氧保健品牌。 有品牌，就能创造更大的商机。因此，林志隆决定实现在他心中等待了长达十年的直销梦想。 十年前，林志隆读到一篇有关直销的报导，这篇报导预测，在可见的将来将会有高达65%的商品透过直销模式完成销售。65%是一个很吸引人的数字，但是，林志隆看到的不只是这一个诱人的比率，而是造成这个诱人比率的内在特质，因为直销是一种最有人情味、最温暖的通路模式。 喜欢观察、分析、比较的林志隆于是深入观察直销运作，并多次远赴国外进行考察研究，在根据这些丰硕的研究心得，于今年正式进军直销市场，创立有氧生活公司。 由于老虎牙子十五年来的杰出表现，一般人可能只注意到林志隆掌握、开发产品的精准眼光，却没有看到林志隆经营消费者的细腻与创意。这种创意，在这一次有氧生活的规划、筹备与落实中可谓表现无遗。譬如，林志隆一开始就颠覆了「直销及无店舖销售」的普世定义，耗费巨资、亲自督军建构出一个足以让现代女性流连忘返的「维多利亚」会馆。 林志隆说：「在这个后现代低度奢华的女性会馆中，我们除了每个小时做5分钟的事业说明外，由早上8点到晚上12点，我们为女性朋友提供了全方位的课程或娱乐。于是，早上8点，妈妈送小孩念小学后可以来。下午两三点，孩子已经长大成人的家庭主妇可以来。晚上，下班后的女性上班族可以来。」 除了深入体贴现代女性的需求外，林志隆的另外一个创意就是成立「商品委员会」及「制度委员会」。有别大部分直销公司害怕直销商发牢骚、出主意的传统，林志隆用「商品委员会」、「制度委员会」揭橥了未来有氧生活的产品、制度乃至经营决策都有管道可以让直销商深入参与。 林志隆认为，直销商的参与，除了可以提供许多市场情报外，更能够凝聚共识，增加认同，而直销公司最宝贵的资源－「直销商忠诚度」最大的基础就是对公司的认同。 这两大创新，除了突显林志隆拥有无限创意与坚定执行的勇气外，更是林志隆决心经营直销一辈子最好的注脚。因为林志隆在创立公司的时候，所看到的就是直销永续经营的核心价值忠诚度，而不是让人炫目的业绩与组织假象。这也是为什么有氧生活在启动伊始，就能够吸引许多优秀直销商及经理人加入的原因。 不过，维多利亚会馆是一个纯女性会馆，那么男性是否就不适合有氧生活事业了？ 「这不是问题。」林志隆自信的表示：「这是一种策略，一个市场计划，我们必须先抓住拥有70%零售市场采购权的女性；但我们并未忽略男性的消费与事业需求，在2007年下半年，有氧生活的男性会馆『成吉思汗』也会很快成立。」 十五年来，林志隆长期推广有氧概念，并成功将有氧内化为老虎牙子的品牌核心价值。现在，林志隆再次将有氧的概念演绎成「身体有氧、心里有爱、生活有钱」的新价值。提供机会让世人透过身体的有氧更健康，透过心理有爱更温暖，透过生活有钱更幸福。 林志隆有眼光、有创意，但是他却不随意出手，因此老虎牙子十五年来并未衍生出其他附属产品；可是，当他决定出手之后，他的眼光与创意将会跟老虎牙子当年震憾饮料市场一样，有氧生活预估也将在直销业界卷起另外一波新浪潮。 （出处/直销世纪杂志第168期，2006/12/1）