推荐高手（二）

（续上期） 故事 兆木又说家人要他找一份安安稳稳朝九晚五的工作，老老实实的上班，将来事业有成，方能成家立业养儿育女；国平问他：「难道你没听过我上班的故事吗？」兆木回答：「应该不会那么倒楣吧！」国平再问：「那些目前失业的上班族难道在上班的头一天就设定自己是那个倒楣人吗？」 兆木回答：「你是业务经理，当然枪打出头鸟，首先遭殃啰！」 国平：「所以你上班只想当一个基层员工，永远不要有升迁的机会吗？」 兆木：「能安安稳稳也不错啊！」 国平：「那又如何达到家人要求的『事业有成，成家立业』呢？」 兆木一时语塞，胡乱说：「或许我和直销的缘份还没到吧！」 讲到这里，国平心里清楚兆木是为反对而反对，于是打算暂时先搁下，找机会再沟通。偶而彼此电话联系一下，维持著关系。 约莫过了一年，兆木上班的公司忽然无预警倒闭，突然的失业让兆木惊慌失措且意志消沉了几个月，于是国平想邀兆木出来聊聊天，不料兆木的回应竟然是连出门喝杯咖啡都舍不得，甚至连出门的车钱都觉得是压力。 国平只好买了点卤味和啤酒，直接到兆木家找他聊天，几罐啤酒下肚后，兆木开始透露心声，当时之所以无法持续经营直销事业，原因是因为女朋友常抱怨他兼差经营直销，常常是利用下班或休假的时间，所以没有太多的时间陪女朋友，为了维系这段感情，不得不暂停兼差的直销事业。没想到这次突然的失业，让他连女朋友都不好意思见了。 国平只好帮忙把兆木的女友约出来，双方都晓以大义，「两情若是长久，又岂在朝朝暮暮」，真正负责任的男人，应该是有远见、有担当的，为了将来能长相厮守，眼前短暂的牺牲是值得的。并提议两人合作经营一份属于自己的事业，能有共同的目标，共同的话题，为共同的未来奋斗，也能在下了班之后常在一起，何乐而不为呢？兆木和女友商量之后，决定一起投入经营倍增市场。 直销训练课程上了一段时间之后，兆木的个性变得积极起来了，人际关系也圆融些了，这样的特质让他顺利应征上一家新公司小主管的工作，于是他一边上班，一边兼著发展倍增市场的组织；就在事业和爱情两相得意的情况下，兆木在新公司的表现越来越得到赏识，同时组织也越做越大，有时候兆木工作忙必须加班时，组织辅导的工作只得由女友代劳，偶一为之尚且相安无事，后来次数越来越频繁，有时候组织伙伴一个月见不到兆木一次。 事情的爆发是兆木在新公司有一次晋升的机会，条件是必须派到国外分公司驻点，兆木不想放弃这个大好的机会，在沟通时却和女友发生激烈争执，僵持的情况下，当然上线国平又得出面协调了。 这次不像上次那样容易沟通，兆木的立场是男儿志在四方，有大展鸿图的机会岂能轻易放弃，而且到国外还可以做国际推荐有什么不好？女友的立场是只要有才干，留在国内一样有升迁的机会，不一定非得争取国外的机会，而且自己的直销组织正在倍增茁壮，此刻出国，对组织或对这段感情都是不负责任的行为，所以没有办法接受。 国平看到这种状况，只好将两人拉开分别沟通各自的想法。告诉兆木这个决定最坏的结果是「人财两失」，好不容易培养出来的感情和组织将因这个国外的工作机会而牺牲，别忘了前车之鉴，请他三思；跟兆木的女友则谈到，别让组织伙伴因上线吵架而人心惶惶。 幸好兆木组织的成长过程女友均有参与，疼爱伙伴的心有过之而无不及，这段时间兆木无暇参与组织运作时，伙伴们都是由她照顾，反而跟她的感情比较好，她也舍不得让组织受到伤害，因此不管兆木做什么决定，女友将依旧带领著组织伙伴，让组织能继续发展下去……。 故事背后 每个人有不同的生命经验和人格特质，故事中不同的伙伴在相同的事业模式中，却有不同的价值判断，身为上线领导人，在引导的方法上可别只用相同的话术。 尤其是面对所谓的老直销，或是上过很多课程的伙伴，运用的辞汇若是会场或教室熟悉的语言，立即被识破现在用的是那一招那一式，总是令人气结。所以我喜欢「说故事」，不管这个故事是自己的还是别人的，是亲身经历抑或道听途说，就算是拼凑杜撰，张冠李戴，有时候比较让人听得进去，也比较能有所领悟。 至于该说什么样的故事，这就需要经验与练习，而去哪里找那么多的故事，我想就是用心体会吧！平时的观察与搜集，点点滴滴的累积加上适当的整理与复习，该到派上用场的时候，自然的运用，将能收到奇佳的效果。 （出处/直销世纪杂志第208期，2010/04/1）