群雌并起

「光芒万丈」这堂课自1997年发展至今，每堂课平均人数在150人左右，我历经十年舞台，观风察雨、云流人转，赫然发觉坐在舞台下的平均女性高达70%。而质感、深度、韧性超强的女领导更高达80%以上。 其间（据我的观察），俱外显性的口才、强悍、干练、高学历、交际手腕…..等条件者，反在少数；相对的其具备内在的坚持、毅力、耐性、谦卑与自信，值得被信赖、乐观热忱、长抱感恩之心等特质而成功者反在多数，为什么历史给我们这个答案，它是否颠覆了我们传统直销的想法。 找对的人？ 满街都在找对的人「A到A+说」理论引领风骚，前奇异总裁杰克威尔许说：「人对了，事就对了」这当然是经典论述，于是许多训练师，领导人引经据典，教大家找对的人，于是一般人对「A到A+」的认知是能力强、人脉好、口才好、有企图心等等。但似乎具有这些条件的人都是在传产历练过的高级主管或者是老板族，使得许多上线边做边骂下线因为人不对，而对的人在哪里？似乎不存在！ 人才领袖是在好的土壤中孕育而生如：台湾之光王建民在大联盟每每技惊全场，并透过转播掳获大多数台湾人的新。王建民与日本强投松板大辅竞争亚洲一哥常为台湾媒体的主要话题，但是仔细一看两人的年薪差之千里。为什么？松板大辅是日本球坛孕育多年的强投，所以卖价高，但我们台湾球迷要冷静思考，王建民并非台湾球坛这块土壤孕育出来的产物，他事实上在小联盟浮沉六年，给他养分的是美国球坛至今仍是洋基队投手教练与球团精神，成就他的是美国球坛这块土壤。 而今他只是一棵小树，假以时日相信他会成为一棵大树，到时价值自然高，而假设王建民如果此刻回到台湾球坛，其日后能否成为一棵大树？我无意诋毁台湾棒坛，但毕竟水准有一定的落差，我相信读者心中自有定论 也就是说，不必刻意找人才，领袖的工作是把组织团队(土壤)灌溉好。许多女性在传统事业里要成为领袖有太多的障碍，生儿育女作家事就是一个铜铁般的禁锢 (当然有例外；我指的是概率)。 在一般社会里，并没有好的土壤让她们发展深根，在偶然的机会接触到直销，没有人看好她们(因为不是对的人)但她们却是最能感受直销磁场最本质一面的一群，没有刻意吹捧，没有刻意雕塑，她们感受到关怀于是慢慢发展出冰山以下无限的潜能及特质。例如坚持、毅力、耐性、勇气、温和、谦恭、善良。 深耕茁壮 虽然她们外显在冰山上10%的个性常为害羞、不善言词、强势（蛮悍），但是在这块新的土壤里，她们默默跟耕耘，比别人多一份坚持，在这里她们重新受到肯定，也重新肯定了自己。有句话说：「你要改变看得见的东西先要改变看不见的东西」许多人把它当话术；而她们却是用心履行的人，不知不觉她们可被发展的优异特质因深耕而茁壮了。相对于许多观风望向、见风转舵、自以为聪明尤其是男人(对不起我也是)的人游移不定、见猎心喜，老是在移植，这些英雌已茁然成为一棵棵大树。 对的人，就是可发展潜力的人更近一步，事实大多数的欧巴桑都有可能是这个人。 园丁最不需要的是矜娇 领袖的工作就是把土壤灌溉好，(把磁场做好、文化做好、价值坚持好)当领袖把种子撒下，大自然自然会给种子无限的生机。人才不是领袖训练出来的；也不是老师训练出来的(课程只是提供养份)，不要当个矜娇的领袖了。 正如同王建民是美国球坛孕育出来的产物，不是台湾的，不高兴有本事把台湾土壤灌溉好，卖个跟松板大辅一样的好价钱吧。所以与其浪费能量去自吹、去批判，苦苦区分谁是对的人，倒不如与公司团队一起灌溉土壤，然后让大多数播下的种子都能生根茁壮。 （出处/直销世纪杂志第177期，2007/09/1）