成功领导三步曲

每个直销人都渴望成功，但要如何去得到成功的果实呢？首先，我提出一个观念叫成功三步曲。什么是成功三步曲呢？ 1.努力－我们常常讲一句话：努力不等于成功。但是努力的重要因素是机会，能不能掌握成功机会。我们来思考现在握在手中的是不是个很棒的机会，是不是最好的时机？假若是肯定的，那下面就再来考虑是否要努力！ 相信在直销这条成功路，每一个人都会遇到各种各类的困难及挫折，如：另一半不支持、家庭经济有问题、下线不够投入、找不到强棒……，不要以为上天对你特别不公平，大家的处境都相同，阻碍自己成功的，不是任何人或事，只是自己没有努力！该做的事做了没有？目标设定之后是否全力以赴去努力？ 2.用心思考：我常告诉许多伙伴，做事不要埋头苦干，要抬头苦干。把头抬起来看著前面的方向道路是否有阻力，是否有障碍，该如何修正自己的道路及方向，不要一味的零售推荐，要用心思考每一次的零售是否有成效？提醒您，不要只是凭著劳力在工作，要用智慧来工作。 3.方法：直销市场中，有的人浮浮沈沈，有的如流星一闪即逝，有的人如日中天……。我们不妨去观察，几乎在每一家公司所有成功的经销商都用相同的方法！为什么这么说呢？试想，若组织中每一个人都抱著「条条大路通罗马」的想法，每个人都用自己的方法去试，如此英雄主义的做法，是很无谓的浪费时间，组织中更无法产生共同的文化。与其如此，何不依著成功者的足迹前进？毕竟他们已达成功的境界，前方道路的荆棘也有先辈替我们铲平，可以节省我们达到成功目的时间！ 形象建立信誉 当然，很多人都知道推荐是要在直销事业成功的关键动作，如何做好一个推荐的动作，推荐到好的下线进入组织网？那就端赖推荐人的「形象」问题了！怎么说呢？一个直销商的成败来自于业绩，业绩的成败来自于组织网内独立经销商的人数，独立经销商越多，他的业绩就大，当然在你的组织网里面，你有更积极的伙伴，更高水平的伙伴，那么你产生独立经销商速度愈快。意思是说当你推荐到会做的，专业的，或者是积极正面的，形象较好的，业绩也会比较快！ 何谓形象？就是你的外表，今天你要把事业做得很好，你要推荐新朋友，你要重视你的外表，这外表指的不只是你的衣著，还有很多的「外表」，举例来说，车子是外出用的外表，车子比房子更像外表，记得初期我在研究直销时，某家直销公司的经销商想推荐我，上线拿了好多张支票给我看，从第一个月的三千多元到第七个月一百多万，一看是颇吸引人，但是彼此告别时，却看她骑著一台十分破旧的中古摩托车走了……心中不禁怀疑了起来。 第二个外表是「出手」！出手大不大方，这是很重要的，尤其是当你请客，要推荐一个你认为的强棒时，千万不要一边告诉他，你很成功月入数十万，又一边寒酸地点一些十分小气的菜吃，这会让人起怀疑心（当然有人天生节俭，而且我们也不能宠坏下线，每次都由上线出钱，所谓受惠者付费，这个原则一定要把握）。 第三个外表，就是您在直销事业的「实力」。而展现实力最佳的场地就是讲台，有很多人只会做，不要忘记要争取上台的机会，在台上表现良子，把气势展现出来，那下线也会因此感到十分的荣耀，第四个外表，叫做pin，也就是阶级，有些伙伴说，实力大于收入，收入大于pin，pin大于掌声，pin也是一种外表，给下线的一种感觉。 选定人才4原则 而如何推荐形象良好的人呢！第一个要物以类聚的观念，积极正面的人，愈是愿意与积极正面的人相处在一起。简单来说，如果你想推荐那一类的人就先把自己变成那一类的人；如果你想推荐有书卷气息的人，就必须将自己表现得文质彬彬，如果你要推荐生意人，那就要让自看起来有做大事业的气势，相对来说，若自己表现得十分保守，缺乏积极进取的态度，那围绕自己周围的也必是这类型的人。用心去思考一下，我要怎么去经营我的直销事业；我必须想想看，在这个事业我要快速成功，自己得到那一种下线我会较快的达到目标？那就先将自己变成那一种人。 第二个观念是自信，尤其是你要推荐真正经营型的直销界朋友，因为每个人都知道必须慎选上线；慎选一个形象好，讲话是否肯定，有没有自信，口才好不好……终结一句是看你这个上线给他的「感觉」好不好?!所以要培真培养出自己自信的气势，回答他人的问题，自信且肯定，会带给他人好印象。 第三个观念是以成功者自居，从表情、服装、内心、言语都处处展现自己是一个成功者，不妨回去做自我检讨？是否别人都已经知道你在直销事业成功了，是否人家已经看到你在表扬大会上台领过奖了吗？ 第四个观念「互捧」。第一个要互捧的人是夫妻，古人说齐家、治国、平天下，家的和谐是一件很重要的事，若下线经常看到上线夫妻经常吵架，互相调侃，那对上线的形象是一种很大的损伤，第二个要捧的人是上线，若能把上线捧得愈高，捧得恧好，当下线有情绪不稳，业绩低潮之时，上线的一句鼓励的话就会发生最大的作用，第三个要捧的是下线，把下线捧得愈高，自己就愈轻松。 若能在各种场合赞美夫妻，赞美上线，赞美下线及旁线，别人会觉得你为人很好。做直销不是在做事，而是在做人！请用心用智慧来经营，将自己的思考从埋头苦干转变出来，成功会非常的快速，尤其因为你的形象越好，那么你就得到一个好处，就是你很容易吸引人家，影响人家，带动组织，那么你就可以轻松快速地做直销而达到成功。 （出处/直销世纪杂志第25期，1995/01/01）