读书会直销资讯交流站

直销是一种与人接触的行业，因为它借由了人与人之间的关系，而将理念、商品推广出去。 直销更是一种对资讯需求强烈的行业，因为直销商必须每天面对各种不同行业的人，需要专业知识作商品推扩，他要了解经营之道以提高业绩，他必须熟悉领导统御，去带领组织向上推进。 因此如何有效、快速地汲取资讯，对直销商来说，是一个非常重要的课题。 许多直销商在全力争取业绩的同时，却常常忽略了吸收资讯，忘了要停下来休息，作适当的调整与充电，甚至麻木地忘了要感觉外在环境的变化，因此产生了不少盲点而不自知，也阻碍长远发展。而借由直销组织中读书会的成立，将能帮助直销商解决此类问题，透过读书会，可以让组织中产生更强的向心力，同时也可让直销商交流彼此的经验、理念，更重要的是能交换资讯。 以5W1H规划 要成立一个成功的读书会，可以借由5W1H的方式来规划： 1.What（何事）：读书会 2.Who（何人） 参与对象：组织网中的直销商 参与人数：以十人为宜 组成方式：四名直销老将加四名直销中生代加二名直销新鲜人。 任务分配： (1)设主持人一名，扮演导读的角色，控制会议进行并维持场面，会后并作总结。 (2)与会人员的目的在求取别人想法、交流彼此的经验，以及汲取资讯，因此与会者必须── a.事先准备讨论主题。 b.针对议题发表个人想法与分享经验。 c.仔细聆听他人的想法，揣摩他人的心态。 d.对不明了处，提出问题与所有与会者共同讨论。 3.When（何时）：每月第三个星期日，下午二点至四点。 4.Where（何地）：组织的活动中心…等。 5.Why（为何）： (1)透过讨论的方式将能分享彼此的看法与经验。 (2)凝聚组织成员的情感。 (3)建立组织中，上线与下线、旁线与旁线之间，彼此沟通的管道。 (4)培训组织中的人才，强化组织功能 6.How（如何做） 成功系于有效的执行 如何执行是一个相当重要的课题，因为成功与否，完全系于执行的成效。在此，我们将执行步骤分列于下── (1)主持人于聚会二个星期前通知与会者，并告知内容、大纲。 (2)与会者针对议题预先设想，并提出自己的解答。 (3)执行流程： 14:00～14:15：主持人做导读工作。 14:15～15:00：每一与会者提出个人的看法、作法与经验之分享。 15:00～15:45：对提出之见解，提出个人发问，与在座每位共同讨论。 15:45～16:00：主持人总结，遴选下次主持人。 透过此种讨论，参与者将会获得： 1.表达能力的提升：人人必须发言；因此可以训练直销商与人沟通的技巧和能力。 2.增进逻辑思考与判断力：透过彼此之间的讨论，可以训练逻辑思考、判断，以及应对进退的能力。 3.资讯分享：每一个人能了解到不同背景人的想法与做法，能帮助直销商面对不同顾客。 4.事先预防：透过讨论的主题，能预先做探讨，并作沙盘推演。当状况发生时，可以做出适当的处置，避免手忙脚乱。 相对的，组织在活动中也将得到： 1.组织的向心力：在活动设计时，就已经考虑到老、中、青三代齐聚一堂，透过活动的进行，可以帮助彼此产生共识及对组织的向心力。 2.寻找人才：在活动进行中，透过观察，找出老鹰。 3.培养人才：借由主持人的转换，培训出讲师人才。 4.扩展组织：于适当时机，将旧有的人员分为二组，再加入新人，以达人员扩充的目的。 慎选主持人与主题 在整个计一实行之时，下面几点必须注意： 1.中国人的毛病是不在众人面前多言，但背后却有说不完的道理。因此，在活动设计之初，即建议以十人为宜，并要求每位与会者必须发言、讨论，以达到充分沟通的目的，并让每位有充分参与的感觉。 2.在开创时期是相当重要的关键，必须让每位参与者能得到他要的东西，才能办得成功，因此我们强烈建议── (1)慎选主持人：主持人负责场控，因此，气氛的热烈与否、参与感的提升，与主持人有绝对关系，因此，建议先以老将担纲，待活动稳定，再培训新人。 (2)慎选主题：直销人一定对直销的问题抱著极大的兴趣，因此在创立初期，建议先以「直销剧场」为每月主题，毕竟「直销剧场」的问题，是你、我都会碰到，而且也必须解决的问题。 透过以上的方法，相信能帮助直销伙伴们彼此沟通、交换意见，且能快速、有效地吸收更多资讯，而这对直销事业长远发展，将有莫大助益。 （出处／直销世纪杂志第18期，1994/06/01）