谁敢开早会！？

直销人的未来，决战在早晨！ 大选终于结束，挥别过去几个月政治上的不确定性，今年的春天仿佛让人感觉特别有朝气，在这样的氛围之下，这期的主题「谁敢开早会？」将会对我们所有直销领导人更具警惕的效果，也更具实质上的意义。 其实，当去年九月订下这题目时，我就一直很期待写这期的文章，呼应到今年初天下杂志掀起的「晨型人」的新话题，我们更可以确定，「早起」已经不再只是个人行为，这种在高度开发国家蔚为风潮的生活形态，将会是决定伙伴们是否能带领组织迈向成功的重要关键。 愈来愈多伙伴发现，周遭的朋友，忙得连出来吃饭的时间都没有，或是当约出来见面的时候，OPP说明会通常早已经结束了。物价的上扬与工作上的压力，造成上班族长期的加班，即使伙伴拖著疲累身躯来兼职经营直销，不仅精神难以集中，学习效果也不好。因此，当外在环境与白天的竞争呈现饱和时，直销人时间管理的新战场，便开始向早晨延伸。 直销人，你开早会吗？ 很多伙伴跟我反应过：「开什么早会，又不是做保险，我们就是为了可以睡到自然醒才做直销的啊！」，甚至我还听过伙伴如此T-up上线，「早上不可以打电话给我上线哦，因为他(她)都睡到中午才起来，真希望有一天我也可以这样！」。 这是很多直销伙伴的迷思，因为我们在经营这个事业时，不断地强调「非凡的自由」与「无上的荣耀」，但却忘记了「团队自律性」在直销组织中有多么重要，误把「晚起」当成是一种美德。 如果再以量化的数字来做比较，我曾经问过几个做业务或保险团队的主管：「一个30人左右的组织，一年大约可以做多少业绩呢？」答案平均起来大多都可以做到1亿到3亿台币左右，然而反观我们直销团队，若要有一样的业绩，至少都是300人以上的大型组织才能达成。 其中造成如此大差异的原因，除了产品或业态的不同之外，每天的「早会」更是不容小觑的关键因素；又有些伙伴会问我，那我们这么早起来开早会，要开什么内容呢？其实如果你开始养成开早会的习惯，这问题就几乎是白问了，因为可以做的事情实在太多了，从目标设定、上台演练、读书心得分享、表彰优秀伙伴、高阶训勉，甚至可以一起运动、一起看励志影片等等。 早睡早起，告别夜生活 而且不妨算算看，如果每天跟伙伴早会1小时，以一天工作8小时来算，1年下来（365小时除以8等于45.6），就多出45个工作天，要是组织能好好利用这45天，不仅是在「量」的方面提升了，在质的方面一定也会有长足的进步，更棒的是，所有兼职的上班族伙伴，也可以利用上班之前的时间，为自己的人生开拓不同的可能性。 古今中外，我们可以举出太多早睡早起的例子，日本战国时代的名将织田信长，早上四点就起床骑马8公里，去程思索战略，回程运筹帷幄，后来成为一代幕府名将。纽约著名的地产大亨唐纳川普，也曾在「谁是接班人」节目中表示，他这几十年来，保持每天清晨五点起床，运动1小时，阅报1小时，从不间断。看回到我们台湾，台塑集团创办人王永庆的女儿王瑞华，也是每天早上六点起床，花20分钟跑跑步机，再打一套太极导引与瑜珈融会合成的运动30分钟，多年如一日，她曾在受采访时分享早起运动的好处，「根据研究，有运动和多吃蔬果的人，平均寿命比不运动、不注重饮食养生的人，多了14年。」 有的伙伴会说：「可是我沟通一个CASE成交缔结，有时候都弄到三更半夜，再开个车送伙伴回家，天都快亮了。」，这时候我就要问伙伴到底追求的是什么？到底是赚钱重要还是健康重要，到底是赚一下子重要还是赚一辈子重要。 有研究指出，「夜型社会」的生活形态，最大的极限是30岁。因为过度的工作、应酬、宵夜与喝酒，都会一点一滴地摧残健康，在年轻时身体还可以进行修复；然而，一旦超过30岁，仍不知节制，那么健康情况将每况愈下，直到身体发出警报，到时候就为时已晚。因此，为了自己和伙伴的健康，为了经营长久的事业，为了更成功的人生，各位领导人，不要再给自己借口了，勇敢地鼓励组织开早会，一起向「晨型生活」迈进。 变成「晨型人」的小秘诀 (摘自网路) 1.早睡早起：每两周提早半小时起床，让生理时钟逐渐习惯早起，最好能达到五点就起床。 2.晚饭之后不要吃甜点：肠胃活动太旺盛，会影响睡眠品质，第二天早上起不来或没睡好。 3.避免在夜间上网：以免因沈迷于游戏，或是头脑活动太旺盛，难以入睡，造成失眠。 4.春、夏开始进行：对早起没信心的人，可以选在春、夏开始进行，难度会比冬天低很多。 （出处/直销世纪杂志第185期，2008/05/1）