再老，也要做直销

编辑部 凡事成功必有其原因，不成功也必有其道理。其实，成功的道理很简单，只是，能贯彻执行者又有几何？而台湾妮芙露公司超级领袖曹珑瀚、李佳蓁夫妇正是其中之一。 他们俩人的搭配，一个像是纵横沙场的猛将，一个像是经天纬地的谋士，但他们有一个共同的特点：充满爱心，真心关心、关爱与关怀每位伙伴，因而产生一股强大的向心力，汇集成为「真善美成功团队」，他们也自然成为这个团队的精神领袖。这个团队在他们的带领之下，历年来屡创佳绩，除了连续七年获得全国业绩第一名之外，在91年度，台湾妮芙露公司颁发业绩奖三十名，「真善美成功团队」更是囊括其中的二十五名。 健康、美丽和财富的事业 十年前，在未接触直销时，他们原本尚有近二百万元的积蓄，以当时的房价，根本连一间公寓都买不起，于是他们把钱拿去做各种投资，最后，只剩下五万元；民国82年春节，夫妻俩初二回娘家，岳母提到：「你堂姐做的那个事业帮助很多人得到健康、美丽和财富，你们也可以做。」，在好奇心的驱使之下，隔天，他们相偕去堂姐家「拜年」。 亲眼看到堂姐的成绩后，夫妻俩私下立志：「堂姐做得到，我们也可以，而且，要做就要做最大的。」，在回家的路上，曹珑瀚祈求老天爷：「请帮助我！」 然而，没有挫折的成功是索然无味的。他们夫妇常谦称：「我们都是很平凡的人。」，当了一、二十年的上班族，突然间转入直销领域，其心理的负载自是不可言喻，挫折与障碍更是难免，但曹珑瀚总以孟子的名言自勉：「天将降大任予斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身、行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。」 学习与付出让事业迈向巅峰 在带线时，他们念兹在兹的一句话：「伙伴们把他们人生的黄金时段交给我们，我们给了他们什么？」，虽然大多数的领导人对于教育下线都能发表长篇大论，但问题在于领导人的付出是不是真是伙伴想要的？ 为了增进自己的智慧及研判能力，夫妻俩编列出学习费用，包括心灵成长、销售技巧及专业形象，不惜巨资，大量学习、大量分享，?的是点燃伙伴学习的狂热，而他们的「学习型组织」也就在这样的气氛中成形。 曹珑瀚和李佳蓁从事妮芙露事业迄今十年，他们所创立的「真善美成功团队」目前在台人数已逾十万人，美国分公司于去年4月20日正式开幕，短短十个月，已有会员五千五百人、六位区域总经理，营业额更是突破八百万美元，成绩斐然，由于在美国的发展快速又稳健，目前全美有三十二个州有妮芙露会员，他们有信心将来一定可以称霸全球。 在他们的组织内更是人才济济，目前已拥有三组优秀的讲师群，各依所长，分别授课，分享成功经验，每个月OPP的场次更是不计其数，这些成绩，都要归功于每位高阶伙伴无私的付出，曹珑瀚表示，在「真善美成功团队」里只有爱的和谐，没有利害的冲突。 企业化经营直销 曹珑瀚和李佳蓁相识于台塑集团，他们平生最推崇的人物就是董事长王永庆先生，对于「深耕」与「生根」另有一番体认，更将之演化为以企业化精神经营直销。 经营直销首重以身作则、言行合一，这是建立伙伴信任感的第一步，接著要创造优秀的业绩证明所言不假，然后进行标准化、简单化、自动化、制度化，所谓「成功模式」就是简单的事重复做、简单的话重复说，他们总是身体力行，这也是他们「成功者制造机」、「直销领导大师」称号的由来。 对于每个伙伴，他们都视为贵人，李佳蓁说：「感谢上苍垂怜世人，感谢妮芙露改变我的一生，感谢上线李金莲、张俊童区总引领我们进入妮芙露世界，感谢众伙伴，我们互相丰富对方的一生。」 懂得感谢的人是最有福气的人，只有懂得惜缘、惜福才能长长久久，对于妮芙露的热爱，他们异口同声说：「再老，我们还要做直销！」 （出处/直销世纪杂志第123期，2003/04/1）