「心智结构与直销」

一、心想事成 玩玩看!你选A or B or C？ 心智结构 　　　　　选择　　　　　　　命运 你为什么要选这个「字母」？你中途需要改变or坚持吗？你有「觉察」能力吗？ 当你从上（A,B,C）往下(YA!ㄛㄛ…ㄚㄚ…)选的时候，不觉得忐忑不安吗？不觉得人生如赌吗？ 你为什么不从下(YA!ㄛㄛ…ㄚㄚ…)往上（A,B,C）走，轻易的找到A,B,C，然后一路上「胸有成竹、笃定、平静、坚信」的往下走 （你喜欢YA!但有人喜欢ㄛㄛ…ㄚㄚ…，同样地－别人认为的成功，不见得是你想要的） 「心智结构」决定「生命品质」 想要成功，你是不是该找一个「“心智”与你接近，而且他“现在的结果”是你要的」这样的一个人来学习，如果找不到，也许那个人就是你自己。不管如何，这一切都要从了解自己的「心智」开始。 二、何谓「心智结构」 （以下的理论在大陆中科院发表过，也被台湾经济部认证过） 心智结构决定生命品质，一如生理结构决定健康品质，要与一个人互动良好，就必须懂他的操作手册－「心智结构」，一如我们操作汽车、手机需要操作手册一样。 （一）知识能力 学历－学习的历史，并不仅是文凭，而是一个人一生学习的历程。这将影响到一个人的心智结构。 经历－祖父母的背景、父母与你的互动关系、成长的背景、恋爱背景、工作背景。这将影响到一 个人的心智结构。 专业－你赖以谋生的技术。这将影响到一个人的心智结构。 资源－你个人的有形资产、无形资产、社会资源。这将影响到一个人的心智结构。 （以上这四点，是多数人著墨的重点，吊诡的是，经过设计，这四点不是成功的必要条件。） （二）生活惯性 形象－你给别人的第一印象、长期印象：包含了你给别人的五个感觉（视觉、听觉、触觉、嗅 觉、意念）。这将影响到一个人的心智结构。 制约－你相信的事情容易发生，你对「钱」「爱」「性」「婚姻」「朋友」「健康」……的潜意识， 影响到你与它们的关系。这将影响到一个人的心智结构。 态度－内在思考的习惯，称为态度。这将影响到一个人的心智结构。 生活方式－外在行为的习惯，称为生活方式。这将影响到一个人的心智结构。 （以上四点，直销人著墨较多，但不够深入） （三）原始动力（以下四点很难改变，但可以修练） 能量－大小、阴阳、正负、清浊、高低、压力，这将影响到一个人的心智结构。 大小：这与遗传基因有关，但不管大小都有成功的途径，糟糕的是，多数人以为能量高 者才会成功，但作者手上就有一堆「能量低，但事业很成功的人」，运用得当就 会成功（有软体可测） 　阴阳：这与遗传基因有关，也与父母的关系有关。这将影响到一个人的心智结构。 　正负：这与环境有关，而且不是良性循环，就是恶性循环，要小心处理。这将影响到 一个人的心智结构。 　价值观－价值取舍（欲望）＋价值判断（信仰） 　　　欲望得到会满足，信仰得到会平静，满足＋平静＝快乐（有软体可测） 　　（运用得当，快乐成为可控，将不再是遥不可及之事）。这将影响到一个人的心 智结构。 　使命－选择有意义的生活方式，这包含了三个元素：有定位、有未来、有价值，这会让人 不怕困难、兴致勃勃、心甘情愿。这将影响到一个人的心智结构。 　人格特质－这部份是「先天基因＋幼时后天环境」综合形成。江山易改，本性难移，指的就 是这一块。这将影响一个人的心智模式。 每个人都有不同特质，顺著你的特质雕琢，你将成为天才，如同翠白菜般的成为稀 世珍宝。（下期深谈） 三、心智结构与直销 下列为「心智开发图」 对「人生的幸福、婚姻、组织行销、领袖、直销……」来说，依重要的比例区分： 「知识能力」中的学历、经历、专业、资源的帮助只占10%。 「生活惯性」中的形象、制约、态度、生活方式的重要性占40%。 「原始动力」中的能量、使命、价值观、人格特质的重要性占50%。 如果只用「知识能力」「生活惯性」做直销，是你在追市场、客户、金钱。如果用「原始动力」做直销，是市场、客户、金钱来追你。 (1)如果做直销只谈「公司、制度、产品」，成功机率只有10%，因为层级只在「知识能力」。 (2)如果做直销「每会必到、不断激励、集体运作」，成功机率多了40%，因为增加了「生活惯性」；但仍有50%的风险。 (3)如果做直销，高阶团队心中清楚自己的使命价值观，善用自己的能量与先天特质，进而建立组织使命、组织价值观、组织文化，因势利导；将多了50%的助力，特别的是，这50%不是你追市场，而是市场来追你，整个翻转过来。 四、典范 （一）公司建立典范 公司不妨依「心智结构」建立不同人格特质的典范，让后面的人有学习的榜样，建立差异化的领袖榜样，组织容易模仿，成功的速度会加快，省得大家模索、浪费时间、增加风险。（只有一个榜样是危险的） （二）自己寻找适合的典范 领袖成功的方式不见得全然适合你，你想想看，如果吕秀莲学吴宗宪、郝伯村学张惠妹那样的穿著打扮，那样的风格，会是什么样的画面？会有什么样的结果？ （三）案例 Nuskin的夏威夷蓝钻，宋慧华、王博士是读书人转业成功的典范。 雅歌丹的公爵，李荣茂是专业人士转业的成功典范。 八采生技的总裁，陈朋进是企业家转业的成功典范。 安丽的钻石，陈信彰是创业者转业的成功典范。 五、结语 心智内涵决定生命的品质， 了解自己是一辈子的事， 许多人有过这样的经验－「觉得自己既熟悉，又陌生」， 你有一个跟你相处一辈子的人－『自己』，你对『自己』了解多少？ 你掌握自己「幸福感、成就感、快乐感……」的能力有多少？ 了解自己，才能了解别人， 掌握自己，才能掌握与世界的交集。 （出处/直销世纪杂志第137期，2004/05/1）