只卖一项？

进入直销行业十多年来，我一直不断地跟伙伴们强调，能以直销作为通路的产品，基本上都是非常好的，甚至我可以确信，直销产品绝对都优于一般市面上的同类型商品，因为在每一次的消费行为中，除了消费者对于产品的需求之外，更加入了买卖双方深厚的感情与信任等元素，要是产品不够好，不要说客人不敢买，经营者更是不敢卖。因此，在各家直销产品都很好的前提之下，我们要怎么样才能快速地拓展属于自己的事业，并快速地达成财富自由的目标呢？ 单一产品是做组织最快的方式 相信所有参与过我的课程的伙伴都记得，如果想要快速发展组织，就产品而言，只要选择该公司「业绩最好」的那一项商品来经营就对了。但我要再次强调，只卖一项产品，不见得是对组织最好的方式，但绝对是做组织最快的方式，因为如果你选择单一商品来做销售与复制，你将比别人省下更多产品教育的时间，也省去很多产品该如何搭配的问题；表面上看起来，好像会因为单一项产品的功能性不足，而被迫牺牲了一些生意机会，但是对于许多初次进入直销的新朋友来说，专一且专注地重复操练一项王牌产品，才是快速奠定组织雏形的关键，也是大部分新会员信心的来源。 本期提供以下几则笑话，协助所有事业伙伴们以幽默的方式，沟通组织会员「为何选择单一产品经营」，相信在2010年的下半年，您一定能再次倍增您的组织，加速成功的脚步。 当年，美国发展太空计划的同时，美国太空总署对外要求一种能让太空人使用的笔，必须任何方向，不论是向上、向下都可以操作，即使在无重力或在真空状态下皆可流利书写，还要几乎永远不用换墨水，因此提供高额的奖金，希望能有人研发出来。 消息发出后，全美国有许多科学家绞尽脑汁、努力研究。 三天后，太空总署收到了来自德国的信函，上面写著：「试过铅笔没有？」 复杂的事情简单化就能加速组织的发展 我们经营组织时，要是能将复杂的事情简单化，不仅能加速组织的发展，更能降低经营的门槛，如同上面这则网路笑话，不是充满了简单的智慧吗？ 从前有一位很有钱的富翁，但是他非常的势利。他有一个女儿，不过，他总认为只有有钱人才有资格娶他女儿。 有一天，有三个男生上门求亲，这个富翁当然免不了要盘问一下他们的身价。 甲说：「我有博士学位、还有一千万元的存款。」富翁觉得很满意，但不知道后面两个会不会更有身价。于是继续听下一位的说词。 乙说：「我有三栋豪宅，还是一家上市公司的老板。」嗯……富翁开心地觉得比上一个还好，但也想要看看第三位是否更有钱，于是就问道：「请问这位先生您有什么呢？」 丙腼腆的说：「我什么都没有，只有一个小孩。」富翁听了勃然大怒，「都有小孩的人了，还想娶我女儿。来人啊，把他赶出去。」 丙急忙解释说：「可是……，可是那个小孩现在在你女儿的肚子里！」 许多人认为，当我们沟通新朋友加入组织时，需要展现自己过人的才华，或是彰显自己在物质上的成就，其实，只要能专注于一项王牌产品去沟通新朋友，不仅省去了许多繁琐的问题与答复，更能直接引导新朋友快速进入成功轨道。 职员：「经理，家里刚打电话来，我得要请假。」 经理：「公司正忙得要死，请什么假？」 职员：「我老婆叫我回家打扫。」 经理：「不准！」 职员：「谢谢，谢谢经理！」 我看过许多领导人想要将他数十年的功力，一次灌输给新加入的伙伴，或是新伙伴想要在短时间内学习到上线数十年的功力，然而，一个负责的领导人应该如同这则笑话中的经理一样，适时的限制职员的行为，让伙伴在短时间内只学某一项或某几项王牌产品，相信等到伙伴成功的那天，他一定会非常感谢你在初期所给他的限制。 （出处/直销世纪杂志第214期，2010/10/1）