调整型内衣 友情需求的体现

邱高生 根据「流行通讯1996年10月」报导，调整型内衣最早起源于西元前3000年，相当于我们的青同器时代，发祥地位于希腊半岛东南的克利达岛，当时海上贸易顶盛，往来商务频繁，岛上的女子都想以玲珑有致的姣好身材吸引外来男性的青睐，乃利用一层层鲜艳的布料缩紧腰部，呈现纤细的曲线，将胸部下方束紧以支撑胸部，使两胁至腰部臀部形成诱惑的曲线。 由此报导相当地令人惊讶，调整型内衣竟然在离现在5000年前就出现，而其主要功用当然也是在调整身材，可见女性爱美的天性，完全不分古今中外，从化妆保养品到本文所要谈的调整型内衣，都是遵循此一不变的法则，大概也可以这样推论，在未来的时光里，女性不论是「为悦己者容」，或是「为悦己容」，女性爱美的天性也不会有所改变。 现在的调整型内衣，其功能更为先进，不只是调整身材，更可以调整脊椎，避免因脊椎不正所带来的病痛，像头痛、肩酸、耳鸣以及因 为内分泌失调 等毛病，可见一件看似简单的调整型内衣，可说是结合了人体功学、医学、心理学、材料科学等各方面的综合运用，非常专业，除了可满足女性爱美的欲望，穿出好身材外，更可以穿得很健康。从以上的分析可知，调整型内衣绝对是具有庞大值得开发的市场潜力，因此各品牌无不竞相投入市场，希望能有所胜出。 调整型内衣市场还有很大的推广空间 调整型内衣具有如此诱人的商品魅力，既可以调整身材让人赏心阅目，此正是现在女性追求的风潮，同时调整型内衣又是如此的健康，不会像有些商品使用后会有不良的副作用；以此推论，这样既美丽又健康的调整型内衣，消费者应该是趋之若鹜，尤其是现代的女性，更勇于展现自己身材的魅力，岂会对调整型内衣无动于衷？根据今年7月刚做完成的E-ICP行销资料库的资料显示，整体而言，在最近一年内有购买内衣的606位受访者中，在复选3项的情况下，有12.0%的受访者勾选「有调整机能」，其中勾选最高百分比为「价格合理」43.6%，其次分别为「不易变型」38.8%，「款式花色」36.3%，「颜色」28.6%，「透气舒适」25.4%等，请参阅表01；显然女性消费者在购买内衣时，还是最重视价格和内衣的一些基本的功能，还没有将「有调整机能」摆在第一位。若调整型内衣是一种内衣的趋势，调整型内衣的穿法和观念还是有很大的推广空间。 调整型内衣市场约有200万的女性人口 在表01中，「集中托高效果佳」应该也可以算是调整型内衣的一种，经过E-ICP行销资料库更进一步交叉比对，发现同时勾选「有调整机能」和「集中托高效果佳」的受访者有16位，将勾选「有调整机能」的73和勾选「集中托高效果佳」的73位相加，再扣除重复的16位，即可算出在679位的女性内衣消费者中，有24.4%会重视调整型内衣的功能。在2006年版中访问了679位13~64岁的女性，若以此数据加以换算人口数，13~64的女性约有830万人，24.4%则约有200万女性在买内衣时会重视有没有「调整」的机能。 20~39岁女性较重视内衣调整的机能 从女性消费者重视调整型内衣的比例，大致可以推论出调整型内衣的市场规模会有多大，虽然只有24.4%的比例重视「调整」的机能，但其人口也有200万之多，市场可说是大有可为。接下来大家一定很想知道，在女性的人口中，谁比较重视「调整」的机能，这些女性消费者又具有那些消费生活型态的特质。首先我们来看看重视「调整」的机能女性是不是有年龄层上的差异。运用E-ICP行销资料库将年龄层以10岁一组为单位放在横轴，然后再将勾选「有调整机能」和「集中托高效果佳」者合并为重视「调整型内衣机能」为纵轴进行交叉比对，结果如表02所示，很清楚20~39岁的女性在购买内衣时，比较会重视内衣是不是具有「调整」的机能。这一点与平日观察的经验相去不远，关于外在美还是年轻女性比较重视。 重视内衣调整机能的女性喜欢交朋友有利直销业深耕 从以上这些分析，不难推论重视调整机能的女性应该也是比较重视人际关系，在此我们再更深入分析此一特点，运用「现阶段感到充实满足的(复选3项)」再进一步分析，果然重视调整机能的女性在现阶段充实满足的生活项目中，勾选「和朋友在一起」的百分比最高，请参阅表04。在表04中，重视调整机能的女性比全体高的项目有，和朋友在一起、从事喜爱的休闲或运动、工作时、自己独处时、性生活美满这几个项目，比全体低的项目有，与家人团聚时、经济宽裕可享物质享受、尽情逛街购物时、享受佳肴美食；由此结果，更可推论重视调整机能的女性，不只是喜欢跟朋友在一起，平日努力工作，还喜爱从事休闲或运动，又有自律能力，勇于跟美食说「No」。 家庭主妇比较不重视内衣调整的机能 女性身材的调整，看起来跟年龄层有很大的关系，40岁以后的女性大概已经放弃了，反正都已经不好了，在怎么调整也是那样。不过在工商社会，人际往来密切，而且每日新的人际接触更为频繁，尤其是在职场上的女性，如何给人最好的第一印象，绝对是纵横职场的最好润滑剂。从E-ICP行销资料库的资料分析，也可以看出这样的倾向，在表03中，家庭主妇在所有的职业别中，除了国高中职的比例外，可说是最不重视内衣调整的饥能。家庭主妇每天以家事为主，跟外界的接触比较少，身材的调整当然不会那么用心。 调整型内衣的消费趋势看好随著女性消费力的风行，健康意识的高涨，调整型内衣具有调整身材又健康的特性，应该是内衣市场的一种趋势，这种趋势的带动还是有赖于市场的第一品牌。根据E-ICP行销资料库的资料，取重视「有调整机能」和「集中托高效果佳」的女性消费者，分析其使用的品牌之分怖，如表05。由此大致可推论，若只以调整型内衣论之，华歌尔还是市场的第一品牌，其次为华歌尔、黛安芬、思薇尔Swear、奥黛莉Audrey、曼黛玛琏Mode Marie…等。 小档案： 调整型内衣与直销产业 方宗廉 在整体内衣市场200亿的营业额中，两家采直销方式销售的调整型内衣公司善美得及妮芙露就占了近50亿。以金额来看，占了极高的比重。但是在由于直销公司销售的调整形内衣一件动辄三万元以上，是一般内衣的三十倍以上，因此虽然销售金额高，但是以人数来看，却是非常的稀少。在一般的抽样调查中，甚至无法产生使用高单价调整型内衣的观察值。所以，在调察中，直销公司只有雅芳及克丽缇娜能勉强挤入前二十二名中。 由调察中发现，调整型内衣的市场尚有广大的成长空间。更特别的是，使用调整型内衣的妇女也非常重视人际关系的经营，这代表直销组织确实适宜做为销售调整型内衣的通路。 由以上观点可以衍伸以下推论，首先，如果直销业能大量推出低单价的调整型内衣，其市场占有率就有可能提高。毕竟女姓对调整型内衣的需求虽然有所提升，但是花上万元买套内衣的消费者毕竟不多。 其次，适度的广宣活动有助于提高产品的知名度，使产品更易于被消费者接受。以雅芳为例，其调整型内衣的价位不过一千余元，与一般在传统通路销售的品牌相比，单价并不高，但是与华歌尔及戴安芬等有广宣活动支援的品牌比较，市场渗透率相差十至二十倍。 进一步推论，在调整型内衣市场扩张之际，如果闻名的品牌在门市推出量身订做的高价调整型内衣，消费者会接受他们的产品，还是向没没无闻的几家日系直销公司靠垄？ 如果知名品牌在此领域大举进行广宣活动，则「默默」耕耘的直销公司还抢得到五十亿元的市场吗？恐怕难免要面对激烈的挑战了。 表0 一、女性内衣的购买考虑因素(复选3项)　 ％2005　 样本数606　 价格合理43.6　 不易变型38.8　 款式花色36.3　 颜色28.4　 透气舒适25.4　 知名品牌20.3　 有衬垫／可调式衬垫17.2　 集中托高效果佳15.0　 有特价／促销14.4　 容易买到13.5　 进口品牌12.9　 有调整机能12.0　 有无钢丝5.3　 可换肩带3.6　 有无肩带2.8　 搭配服装／造型2.6　 隐型／不透出外衣0.8　 其他0.0　 资料来源：2006年版E-ICP 　 表03、 女性铬职业别重视内衣调整机能的比例分析　 女　 ％国高中职学生大专研究所学生专门技术职事务职服务销售职劳务职自营者家庭主妇　 样本数684424891014042257　 调整型内衣机能7.422.72529.224.827.528.618.7　 资料来源：2006年版E-ICP　 表04、现阶段感到充实满足的(复选3项)　 ％全体有调整机能集中托高效果佳　 样本数6067391　 和朋友在一起41.446.639.6　 家人团聚时48.743.850.5　 从事喜爱的休闲或运动35.339.738.5　 工作时13.928.811.0　 经济宽裕，可享物质享受36.028.839.6　 工作/学业告一段落14.720.522.0　 尽情逛街购物时19.116.424.2　 拥有爱情时15.815.117.6　 参加社团活动或宗教活动12.713.79.9　 自己独处时8.712.33.3　 享受佳肴美食15.812.312.1　 帮助别人时12.48.29.9　 性生活美满1.86.81.1　 进修学习时8.34.15.5　 资料来源：2005年版E-ICP　 表02、女性各年龄层重视调整型内衣机能的比例分析　 女性　 ％13-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60-64岁　 样本数901551561599128　 调整型内衣机能11.125.229.516.426.410.7　 资料来源：2006年版E-ICP　 表05、 调整型内衣品牌市场占有率的推测　 品牌%　 华歌尔32.6　 黛安芬13.6　 思薇尔Swear10.5　 奥黛莉Audrey9.9　 曼黛玛琏Mode Marie7.8　 莎薇Savvy2.1　 雅芳AVON1.7　 欣姿芳1.1　 芭芭拉BARBARA1.0　 嫔婷Been Teen0.8　 蕾黛丝Ladies0.8　 卡文克莱CK0.6　 银之翼0.6　 Pour moi0.6　 Easy Shop0.6　 心心0.2　 佐登妮丝0.2　 雅筑0.2　 维多利亚的秘密Victoria's Secret0.2　 西蒙佩儿simone PERELE0.2　 奇妮孕妇内衣裤0.2　 克丽缇娜0.2　 其他14.4　 资料来源：2006年版E-ICP　 （出处/直销世纪杂志第155期，2005/11/1）