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七项特质让你飞向成功
成功是许多人汲汲追求的目标，直销吸引人之处，也在她的容易寻梦，但并非所有参加人都能成为卓越的成功领袖，阙雅萍以她从事直销事业的成功经验分析表示，一个成功的直销领袖，必然拥有七个特质，而这七个特质正是带动直销领袖迈向成功之路的动力。
1.均衡的生活：首先，一个成功者的生涯规规划，应当包含健康、事业、精神道德、心智成长、感情生活及社交活动六大领域。不过环顾多数直销人的生活起居，事业领域多半占据50%以上的时间，而忽略其他领域的重要。阙雅萍强调，直销人在安排个人生涯规划时，不应只注意长度，更应该注意宽度，将六个领域妥善安排规划，因为没有健康的身体与和谐的家庭生活做为后盾，再成功的事业也是失败的人生。
成功的事业来自成功的自己
2.决策的智慧：个人意见、主观立场以及情绪上的牵连，往往是造成错误决策的重要因素，尤其是年轻一辈的直销人，往往会因著血气方刚，冲动地做出错误决定，造成一连串失败的经验。因此，一个成功的领袖，不但要有弘观、果断的分析能力，更重要的是要有长远的考量，唯有三者兼具，才算拥有成功的决策智慧。
3.强烈的企图心：「你的成就绝不会超过你的坚持」，想要追求卓越的成就，就必须拥有崇高的目标，以及强烈的企图心，并且怀著不到最后关头绝不放弃的决心，朝著目标勇往前进。拥有强烈的企图心，更能让你勇于面对挫折，当挫折产生时，它才不会成为阻碍你前进的绊脚石，而是提醒你不足之处的垫脚石。
4.坚定的信心：信念来自于专注力，阙雅萍认为「单纯」是世界上最强大的力量，在某件事物或某个角度时，所产生的专注力，可将周遭的干扰减少到最低，进而增加成功的机率。信念同时也来自于信心，好比说，美国影星梅莉史翠普的五官其实并不漂亮，但她所散发出的自信，却让众人对她为之倾倒，使她在演艺界中占有一席之位。直销事业也是如此，若你能专注于直销事业，与人交谈，又充满对事业的自信，必能成就大业。
清晰价值观，成功不远矣
5.清晰的价值观：价值观是影响一个人能量的重要因素，当价值观越正确、越清晰时，就越能激发动能、追求成功。假设一个销售员，他对销售行为感到厌烦，认定它是一件没什么价值的工作时，所产生的动能就会很微弱，很快就会失去前进的力量；反之，若视销售工作为一项神圣的事业，知道自己努力的价值所在，并乐在工作中，就能不断地获取成功。
6.勤于学习的心态：21世纪是个学习的世代，因为，你所知道的事远远不及于你所不知道的，想要在这个多变的新世纪中赢取胜利，就必须不断地追求新知，将自己的智慧加上别人的经验，才能打造一个成功的契机。面对五花八门的新知识领域，你并不可能一网打尽。此时培养自己在直销领域中的专业技能，便显得相当重要；因为，专材远较通材更能在多变的世代中创造成功。
7.组织精英团队的能力：一个人力量薄弱，一群人的力量却无穷尽。在讲求人际网络销售的直销事业，单凭己身之力、单打独斗，即便能力再强，也无法达到高所得的梦想，唯有带领精英的销售团队，才能创造更高的成就与财富。
想要组织精英团队，首要工作便是审慎选才。在这个与时间赛跑的产业中，你没有太多的时间去雕塑一棵朽木，使它变成一件艺术品，而是必须找寻一株良木而雕之。一个专才胜于十个庸才，与其花费时间在培养十个平凡的直销商，不如毕其功于一役，训练一个直销领袖。
如何寻觅高成就取向的下线呢？可以从他的需求层次来观察，心理学家把人的需求分为四个层次，从最基本的生理需求、欲望满足、情感归属到自我的实现。若你的下线加入直销事业，只是为了满足生理或欲望的需求，那就不必费太多的心血去训练；唯有下线加入直销是为了实现自我，那他才可能是你寻找的良木，待你雕琢。
寻觅下线从「需求」著手
适才而教为组织精英团队的第二项工作。教育直销商是一门重要的课题，但非通才教育，须适性而为。例如，纯綷消费型的直销人，你只需教导他如何使用产品；而零售商型的直销人，你必须教导他产品零售与售后服务的技巧；至于更高层级的经营型直销商，事业推荐与跟进辅导，则是不可欠缺的教育内容。能做到适才而教，组织成员才能适才而用，发挥最大的才能，为团队创造更高的销售效益。
一连串正确的选择，创造成功的未来。直销人若能掌握成功的七大等质，发挥既有的才能，补足久缺的领域，成功即在不远的前方。
（出处／直销世纪杂志第71期，1998/11/1）