（新加坡）万铠

吴逸如 （新加坡）万铠公司以累积了十多年实务营业经验的升麦公司为基础架构，在经过了八个月的密集筹备之后，于2005年重新出发。 万铠公司最根本的架构是以新加坡为总部，而台湾与新加坡同步。事实上，万铠公司并不以台湾及新加坡这二地市场为满足；它早已为公司及经销商规划出国际蓝图，即由东南亚迈向亚洲，再一举推向全世界。 台湾与新加坡同步 了解整个华人直销市场的人都知道，只要公司在新加坡一启动，就等于是整个东南亚直销市场的同时启动。因为在东南亚地区，新加坡不但是各种族的交流中心，也是金融贸易中心。 在各种流动频繁、以经济利益挂帅的社会，哪里有赚头大家就会往哪边钻。也由于新加坡的人口不多，想要赚钱的经销商在学得了钓鱼方法之后，就会转往邻国寻找大鱼、发展组织。 万铠公司就是运用新加坡与邻国之间（马来西亚、泰国、印尼，甚至印度市场）所存在的紧密关系为机会商机，架构出它国际化的经营目标。 对这样的一个契机，国际总裁朱锦华非常有信心，他说：「只要新加坡一启动，整个东南亚就群起而出，到时位于新加坡的总公司反倒将成为驻守于后方，负责提供货品的被动者。」朱锦华就是看好新加坡有这样的国际市场，而将自己原本已经经营十多年的升麦公司与新加坡万铠公司合并。 因为并购重整之后的万铠公司于新加坡及台湾同步启动，也就是说不用多久也将会在整个亚洲市场占有一席之地。不仅于此，万铠公司也将眼光望向明年度即将重开直销的大陆市场，甚至未来的全球市场。 全球单网串联国际 那我们就很好奇了，在直销产业如此竞争的环境底下，国际化的公司也多如过江之鲫，新加坡万铠公司如何胜出呢？ 原来万铠公司祭出一个几乎没有任何直销公司采用过的「全球单网」制度。 很多公司都会提供给经销商一个国际化的理念与梦想，但只有万铠公司推出的这个「全球单网」制度，才能为经销商提出国际化的保障。 在「全球单网」的制度底下，公司将全球所有的会员一个个连结在一起，而非各国各自独立。也就是说，前线的经销商只要奋力向前冲即可，公司会自动将所有人通通纳入这个国际的、唯一的组织里面；因此，你可能一生都没有出国，你也不会任何一种外国语言，但是你却能够拥有遍布全球数十个国家的下线。 朱锦华说：「这就是万铠公司最大的理念及特色，消费获利、全球连锁。」 朱锦华就是以自己累积二十多年的直销实务经验，看到了台湾的经销商一直热烈期盼却因为本身能力不足，例如因为语言不通、行动不便等等因素，而无法迈向国际舞台。 以台湾为全球龙头 「串联国际行销、连锁全球人脉」，这即将是台湾人的骄傲喔！因为万铠公司的国际化基础，就是规划以台湾的经销商为龙头、线头而走出全世界。 朱锦华说：「台湾的经销商，聪明、细腻，而且勤奋。但由于发展的时间较慢，台湾目前的大公司都还是以欧美为主体及龙头。这不是我们所希望看到的，因此万铠公司存在的最大目标，就是以最完整的理念、最周全的制度、最完善的产品，由新加坡及台湾同步出发，一同走向全世界。」 住在台湾的国民应该很骄傲，万铠公司就是看准我们具备有：以理念加上务实为诉求，不唱高调的海岛型奋斗冒险勤劳精神，是真正第一流的人才。因此提供给直销商这样一个就算不出国也能当世界龙头的国际舞台。 医法商优势团队 万铠公司有一群涵盖医学、企管、法律、行销、美容的优势团队，其中以主席董金华为首。 董金华具备了企管硕士与中医师的双重身分，在新加坡的商界及医学界声望都很高。在新加坡，上市之前的各国商品研发团队都会先去请教他，请他提供意见。因此虽然目前万铠公司的产品不多，主要是以之前升麦公司销售十多年，超过十万人使用过、口碑好及重复销售性高的产品为基础，但在董金华这样有利的医学及商业身分背景之下，未来万铠将不断开发新产品。 公司未来也将就近于印尼、马来西亚等邻国增建工厂，初步构思是以开发对人类最有益处的产品为导向，也就是说，要针对不同种族、不同区域的需求来开发新产品，销售市场也将区域化，务求地尽其力、货尽其用，发挥它最大的功能。 万铠公司全球启动了，它要让大家永远活在〝希望〞之下，因此建构了这样一条迈往成功的「高速公路」，期望以关爱、责任、共营为理念，与所有人建立在互动、互利、互惠的制度里面，共营，进而共赢。 （出处/直销世纪杂志第145期，2005/01/1）