傅兴汉
马来西亚直销一直以来都与台湾市场有许多相似之处，彼此之间也有许多关联，特别在整体营业表现上，也一直都在伯仲之间。过去有很长一段时间，马来西亚市场的营业表现总是紧追于台湾直销市场之后，不过，最近两三年，马来西亚的直销年营业额却已赶过台湾。
马来西亚企业与民众对于直销模式的参与热情逾三十年而未曾改变。自1993年颁布直销法令以降，伸牌获照者更是前仆后继，激烈的竞争虽淘汰了不少经不起考验的公司；但是，也促使马来西亚的直销长期的蓬勃发展，并以后来居上之姿赶过台湾直销市场。(表一)
表一、最近十年(1999~2008)马来西亚直销各类市场计划年度直销执照核发总数一览表 (单位 家)
根据马来西亚直销协会最新出炉的数据显示，马来西亚全体五十五家会员公司于2008年度共创造了31.5亿马币的营业额。而马来西亚国?贸易合作社及消费部则于较早之前(2008年底)也公布了2003~2007年度的产业数据。(表二)
表二、2003~2007马来西亚直销(含多、单层及邮购)各类市场计划营业额一览表 (单位 百万马币)
不过，由于马来西亚直销协会会员公司的属性包含了多层直销、单层直销以及邮购等类型，另外，部分属于直销属性的公司并未成为马来西亚直销协会会员（例如年营业额在五至六亿马币的科士威），因此，上述数据并无法清晰呈现马来西亚直销市场的概况。
为了对马来西亚多层直销的整体营业概况及营业表现有一个比较全面的了解，在参酌马来西亚直销协会、国?贸易合作社、消费部的官方统计外，还必须向马来西亚公司委员会调查各公司上报的营收数据，始能获得一个真正的马来西亚直销营业额与排名的轮廓。
特别要说明的是，马来西亚直销协会虽已公布2008年协会会员公司的总体营业额；然而，由于贸易合作社、消费部等单位关于2008年的相关统计尚不完整，因此，本次马来西亚直销20大公司最新的排行也只能止于2007年度的数据。
另外，马来西亚直销公司对于数字的呈现相对保守，而且个别公司的会计年度有所落差，因此，本次马来西亚直销二十大排行榜及营业额仅能采取区间模式呈现，虽不能完全精准，但也避免了可能的误差。(表三)
表三、马来西亚前二十大直销公司排行榜(单位：亿元马币 马币兑台币约＝1：9.5)
从2007年度的20大排行中可以看出，即使外商环伺，马来西亚本土的直销公司却能表现突出，在前10大中占有五席，比占有四席的美商还多一席，而且本土的科士威公司与美商安利公司业绩平分秋色，在排名上也一直互有领先。
即使11至20名，马来西亚本土公司依旧占有优势，共五席，比拥有三席的美商多了两席，由此可见，马来西亚直销的发展不仅蓬勃，也展现了其他市场相当少见的本土优势。
另外，台湾直销公司在前十大有一席之地，在11至20名中也有两席，虽不是数一数二，但也不至在大马市场白忙一场。
只是，看见马来西亚本土公司的强势，未来台湾公司想要进军长期被视为台湾海外市场前哨站的马来西亚，恐怕还要多下一番功夫。
（出处/直销世纪杂志第199期，2009/07/1）
