都是「下一次」惹的祸

一场演讲进场人数的多寡，关键因素有哪些？票价、地点、时间、天候、心情，当然还有主讲人的知名度吧！ 某训练机构为了将知名度提升，同时兼顾到曾上过该公司课程的学员，能够持续保有充电动力，因此开办了所谓的系列演讲。轰轰烈烈，煞有其事的连续办了二年，结果却是拦腰终止，硬是提前三个月做了一个自我了断。有趣的事情却在最后一场发生。 市场供需要平衡，演讲亦然 工作人员在休息室私下打赌：「今天如果会超过100人(场地可容纳525人)，我请大家喝一打啤酒！」 不料离开场时间还有20多分钟，场中却早已挤进了将近400多人，工作人员兴奋之余，却也狐疑的自问：「这些人从哪儿冒出来的？」 正式统计，该场听讲人数高达518位，主办单位索性在会后开了一个庆功宴，一方面慰劳大家两年的辛劳，另方面也探讨「人从哪儿来？」 「人从哪儿来」是重点，结论竟是一个非常简单的道理，反正是最后一场，就让它结束的漂亮一点，所以大家都卯起来发入场券，硬拖强拉地将认识的人全请来了。 市场供需要平衡，演讲亦然；有人讲，没人听，很难成局。如果说前述影响听演讲人数多寡的因素通通很OK的话，这家训练机构的场子绝对场场爆满。 论票价，全年12场，仅收1000元，平均吸收一位演讲者2小时毕生精华的费用为83.3元，够省；论场地，虽非五星级酒店，却也是市中心区炙手可热的演讲厅，宽敞舒适的座椅，开阔明亮的舞台，够专业；论时间，每个月第一周的周六，闲来无事三五好友，利用2小时丰富心灵的飨宴，够优雅；论天候，论心情，也就真的不必讨论，实在是自由心证，谁也拿捏不住，掌握不了；主讲人的因素挺重要的，知名度高，则有可能听众挤破头，不惜跟你对干也要争到一席之地，对吧？也对，也不对！ 这家训练机构还真是费尽心思请来许多知名度高的讲者，其中不乏国宝级大师、名嘴、主播、知名作者…，但，没人就是没人，期间多则200多人，少则竟然不足百人，场子难看不说，对重金礼聘的演讲者才是大不敬！ 这样的结果值得思考的是… 「下一次」是「这一次」做不好的最佳借口 为什么最后一场才「冲出水准」？为什么有知名度的演讲者也会门可罗雀？为什么廉价之下仍乏人问津？为什么找人听一场演讲那么难？ 1.都是「下一次」惹的祸：下一个工作会更好，下一个老板会更优，下一个客户会更凯，下一个男人会更帅，下一个机会我能做得更好。 别傻了，我们经常欺骗自己还有「下一次」，回想一下到底下一次跟上一次有何差别？当遇到相同的障碍和对待时，我们总是很自保的说一拖拉库理由，然后寄望「下一次」。 真的有「下一次」吗？有一句箴言，我们都很清楚，也常告诫他人「天有不测风云，人有旦夕祸福」，所以应该珍惜的是这次还是下一次？ 要知前世因，今生受的是；要知来世果，今生做的是。嘴边常念的「当下」，总在自己懈怠出错后变成「当然有下一次」。如果我们能这么笃定有「下一次」，保险业早就倒光光了。 可不可以不要期望「下一次」，因为下一次是假的，是虚无飘渺的，是「这一次」做不好的最佳借口，甚至是逃避；可不可以把每一次都当「下一次」，也许很多人认为是老套的说教，也对，因为已经痲痹了，不如换个方式说吧！ 请把每一次都当成「第一次」如何？用那种兢兢业业的心情思考，用那种生涩却又全力以赴的能量装备自己，用那种初生之犊的冲劲向外探索；如果没有下一次，就把这一次当成第一次，OK！ 2.都是「名牌」惹的祸：您是名牌爱用者吗？有没有用过名牌之后却有一种失望的感觉呢？演讲界也有名牌耶，这种号称名嘴，所到之处万头钻动，座无虚席，甚至出现所谓的「追星族」，像信众般的追随演讲者。 曾有几位国际知名的演讲家来台演讲，结果当然是褒贬不一，其中最令人印象深刻的是一位激励大师，旋风式的完成一整天疲劳轰炸，听众前仰后翻，左斜右倾地「撑」完一天，拖著沈重疲惫的身躯步出演讲厅的同时，丢下一句：「世界级大师不过就这样嘛！」 听众的口味会被养坏，不是名牌不听，知名度不够不听，听与不听的标准在于演讲者的名号，而非专业的背景与经验。名牌也会「凸搥」，相信吗？很多啦，有人写书一流，演讲就几近慢性谋杀；有人演讲一级棒，请到企业做个训练，马脚尽露。 名牌是从杂牌开始，没错吧！凭良心说，许多名不见经传的杂牌，却都是硬里子的好品牌。如果我们只懂得趋附流俗地追求演讲名牌，这块土地能有的，将只剩下重包装却不重品管的「瑕疵名品」。 3.都是「政治」惹的祸：记得以前有一个电视节目，名称早已忘了，内容是介绍好书，张大春主持的，什么时候消失停播，根本没人在乎，尽管内容很丰盛。 一个国家如果太多人参与政治，文化与艺术将是第一个被拖出来枪毙的倒霉鬼，您会发现当年谈书一流的张大春，曾几何时竟也在媒体中大「干」政客，幸好他还没投笔从政，街头巷尾开枪的人多，看书的人少，因为政治吗？ 酒店KTV高朋满座，书局惨澹经营，因为政治吗？选举餐会场场爆满，演讲会场冷冷清清，因为政治吗？有人下重金赞助候选人，演讲会请求赞助个三五万，简直是要老命，也是因为政治吗？ 我们不敢断言，但是可以100%的说，如果演讲要有人气，选举候选人的演讲场子绝对挤爆。谈政治，吸引人潮绝对有效，但是人心、人性会因此渐渐失调，最后无可救药。这块土地的价值观正在蜕变，正面、积极、良善、祝福、造就的声音渐渐失去通路，如果可以，多一点需求与渴望，很多人还是愿意给予跟付出的。 （出处/直销世纪杂志第199期，2009/07/1）