直销组织形成的过程与条件

基于直销通路的本质，任何人若想从事直销事业，一定要慎选公司，这是第一步也是重要的一步。一旦选择了一家经过您评估各项条件都符合期望的公司，而且您也准备要投入时间经营这个事业，接下来的动作就是逐步寻找消费者与经营者，建立组织网为长久经营的打算。 直销事业的经营方式可称为组织行销。因为它是集众人之力量而达到行销的目的。一般人从事直销的目的主要是想透过组织之经营达到倍增效果进而致富。梦想人人有，只是达到的人毕竟是少数，其原因就在于有没有建立组织而定。组织愈大，产生大量的业绩，自然就会产生大量的收入。组织不大，收入也就不大，没有建立组织充其量只能赚取销售的利润而已，这是从事直销事业必须有的认识。 消费者不必然是经营者，但经营者肯定是消费者。 直销事业的本质是建立行销通路，公司提供产品借由直销商组织的通路卖给消费者，所谓组织就是这些直销商组成的通路网。其中的重要角色之一是消费者，消费者的存在代表通路的价值，没有消费者，通路就没有存在的价值。因此，一般公司的产品或服务若无法满足消费者的需求，是无法建立组织的，要判别正当与不正当的直销公司主要是看该公司提供的产品或服务能否产生真正的消费者。公平交易法中直销事业管理办法核心主张在于直销公司一定要建立真正的消费者，不能虚化产品，否则有拉人头炒做之嫌。消费者不必然是经营者，但经营者肯定是消费者。 基于直销通路的本质，任何人若想从事直销事业，一定要慎选公司，这是第一步也是重要的一步，选择公司的条件包括有没有向公平会报备、公司的经营理念是否落实执行；有的公司讲的是一套，做的又是一套、产品的竞争力如何；能否获得消费者的认同、价格合理吗、重复消费率有多高、公司财务状况如何；有透明公开吗、公司未来的成长性如何、这些问题是检验一家公司值不值得经营的重要指标，千万不要惑于人言，迷信卡位，大量进货，夸大事实，欺瞒亲友，最终钱没赚到，还把自己搞得人格信用破产，人人避之唯恐不及。这些情况，直销界所在多有，这也是一般人对直销的负面印象。究其原因，有些直销从业人员作为不够严谨，不够负责，妄想一步登天，快速致富有关。 一旦选择了一家经过您评估各项条件都符合期望的公司，而且您也准备要投入时间经营这个事业，接下来的动作就是逐步寻找消费者与经营者，建立组织网为长久经营的打算。那组织要如何建立呢？首先，您必确认三件事。第一件事是为何而战，就是我为何要经营直销产业。第二件事是目标设定，也就是我想在公司得到什么。第三件事学习与改变，亦即我要如何做。这三件事是任何一个人从事直销事业必须确认而且念兹在兹的。将自己对这三件事的体会心得分享给您的亲朋好友，让他们感受到您选择这个事业的正确性以及决心与投入，如此一来就可能吸引他们加入您的组织，成为下线或是消费者，这是建立组织的第一步。 全心投入，关怀别人，个人成长明显，对事业的决心与坚持。这些形象吸引别人追随您。 组织形成过程是由点而线而面。所谓点，就是指自己，任何组织的建立都是从自己开始。从事直销事业，您的改变要明显，而且是好的改变，必须要让人感受到您加入直销产业后，变成另外一个人，全心投入，关怀别人，个人成长明显，对事业的决心与坚持。这些形象才有可能吸引别人追随您。一旦有人认同您，要跟您做直销产业，这时您就可以建立一条组织线了。以此模式不断复制，从宽度展开，往深度延伸，整个组织的“面”就出来了。组织宽度与深度兼具，一定是稳固的组织，进而就能达到倍增的效果了。 虽然组织形成的过程看似简单，但那其实是一段颇为辛苦、充满挑战的过程，没有人知道您何时可以建构完整的组织，您必须靠自己的努力与坚持才能做到，因此个人的心理素质非常重要。绝大多数的直销商无法建立组织的主因是对专业不够坚持与轻易放弃，可以说任何一个成功的组织都是时间的累积与心血的结晶。坊间一些激励书籍或激励讲师常强调「快速成功致富」，其实是不切实际的，也相当程度误导一般人的观念。当然巿场也有所谓炒做的公司以集中替代的方式举办大型会场操作，由所谓的高阶名嘴主讲煽动会场的情绪，拉高每个参与者的进货额度，有人有业绩是有可能在短期内营造大量的业绩，但这种组织只是短暂利益的结合，没有理念文化的传承，无法经起时间的考验，一旦风吹草动很容易树倒猢孙散，害惨一缸子人，这种案例在以往经常发生，也是大家要引以为戒的。 总而言之，要建立直销组织必须要具备的条件与过程大致如下； １．选择合法，正当经营而且有成长潜力的公司 ２．自己本身的意愿与心理素质是建立组织的根本 ３．组织的形成是由点、线、面所构成 ４．真正的消费者是组织经营的基础 ５．组织形成是时间的累积与心血的结晶 ６．永远坚持与不放弃是建立组织的不二法门 我相信，任何有心从事直销事业的人，掌握了这些条件必能成功。 小档案： （出处/直销世纪杂志第135期，2004/03/1）