人格特質與直銷

了自己－進入成功的大海；用錯了自己－在荒漠中被蒸發掉 在您的生命經驗當中，與人的相處是否或多或少有過一些不那?完美的狀況發生，包括面對親人、朋友、上線、夥伴、下線及客戶。這些成敗的關鍵在於我們是否用對方最容易接收、理解的方式和頻率與他們溝通。有時候我們就事論事，但對方卻認?你是針對他個人有意見；有時候我們顧慮到人與人之間的情感因素，對方又希望我們秉公處理，之所以會有上述的狀況，是因為我們每個人的人格特質不同。以下我們來談談如何運用人格特質來幫助你在直銷的事業。 一、性向分析 一、將左手5指張開,掌心朝下 二、用右手食指任意點選左手的一根指頭 三、你的個性為何－（答案在下頁） 性向分析答案 1.選「大姆指」的人－目前你凡事會以父母優先。意謂著你尊重權威、前輩， 你謙虛；最近會有不少貴人出現。 但要注意如何『快速起步』 2.選「食　指」的人－目前你凡事會以自己優先。意謂著你懂得愛自己，懂 得生活品味，有多餘的能力照顧別人，最近你將成為 別人的貴人。 但要注意如何『強化通路』 3.選「中　指」的人－目前你凡事會以事業伙伴優先。意謂著你此刻正在戰 鬥，心中有一股向上的力量，你會越來越好。 但要注意如何『維?通路』 4.選「無名指」的人－目前你凡事會以配偶優先。意謂著你會關心身邊的人， 你的班底正在形成與壯大中，並且越來越穩固。 但要注意如何『建立通路』 5.選「小　指」的人－目前你凡事會以孩子優先。意謂著你會照顧弱小，你 會得人望，組織將漸漸擴大。 但要注意如何『鞏固通路』 二、結構決定一切 一、山川歲月，都有一定的結構。全世界的河流，下山入海，沒有一條是直線的，都是彎彎曲 曲的，最後終能進入大海，實現河流的夢想。直線不見得是最近的距離，順勢才是捷徑， 結構決定一切。每條河流的曲線都不同，取決於河床的結構。 二、人的結構。每個人的成功路徑都不一樣，取決於是否懂得自己的結構（人格特質），用對 了自己－進入成功的大海；用錯了自己－在荒漠中被蒸發掉。結構決定一切。 三、你可以成為天才。「翠玉白菜」，故宮的寶物；這塊未經雕琢的原石，一般人看不出他的價 值，但有位大師看懂它的紋路結構，將它變成寶貝。每個人都有自己的紋路、結構、人 格特質，順勢而為，都將成為寶貝、天才。你知道自己的結構嗎？你知道孩子的結構嗎？ 你知道下線的結構嗎？ 三、PODA系統 (Personal & Organization Distinction Assessment) 一、背景：這個系統是國人研發，與國外合作，在中國科學院發表過。 二、特色：由動物學專家研究動物行為；由心理學專家研究人類行為，共同找出其相關性，易 學、易懂，深入淺出。 三、產業分析：10年來研究直銷產業人力分析，研究行為科學與「推薦、領導、銷售、組織 運作、OPP、NDO」之關連性，並找出成功模式，建立資料庫。 動物行為人類行為 老虎1.吃飽時和平相處(合作法) 2.餓時找大目標(胸懷大志) 3.獨自獵食(相信自己) 海豚1.隨船嬉戲(不怕生) 2.怕孤獨、好群棲(群眾) 3.學人唱歌模仿力強(表達力) 企鵝1.圓身材，模樣可愛(親切) 2.成千上棲息、互助合作(合作) 3.孵蛋期間60天不動(耐心) 蜜蜂1.各司其職、分工合作(分工權責) 2.工蜂製成一磅蜂蜜、飛地球四圈(認真工作) 3.工蜂聯合逐雄蜂出巢、餓死在外(正義感、公平) 八爪魚1.夜貓子、怕光(不願第一個) 2.觸腳佈滿2000個吸盤(周延、整合) 3.遠近判斷不精確(排序、多元) 四、人格特質與直銷 一、推薦：老虎與海豚想聽事業OPP，對於產品OPP較無興趣；企鵝與蜜蜂想先弄清楚產品， 才去了解事業、制度。 二、領導：老虎與海豚加入後，認同了，很快行動進入市場，立即戰鬥，但如果沒有成績，很 快陣亡。企鵝與蜜蜂，不會很快行動，也較不會立刻陣亡。 三、因材施教：不同的族群，想要不同的教育訓練方式。 四、其他：因人獎勵、因人讚美、因人表揚、組織氣候分析……。 五、人格特質與生活 1、兩性： （出處/直銷世紀雜誌第138期，2004/06/1）