人格特质与直销

了自己－进入成功的大海；用错了自己－在荒漠中被蒸发掉 在您的生命经验当中，与人的相处是否或多或少有过一些不那?完美的状况发生，包括面对亲人、朋友、上线、伙伴、下线及客户。这些成败的关键在于我们是否用对方最容易接收、理解的方式和频率与他们沟通。有时候我们就事论事，但对方却认?你是针对他个人有意见；有时候我们顾虑到人与人之间的情感因素，对方又希望我们秉公处理，之所以会有上述的状况，是因为我们每个人的人格特质不同。以下我们来谈谈如何运用人格特质来帮助你在直销的事业。 一、性向分析 一、将左手5指张开,掌心朝下 二、用右手食指任意点选左手的一根指头 三、你的个性为何－（答案在下页） 性向分析答案 1.选「大姆指」的人－目前你凡事会以父母优先。意谓著你尊重权威、前辈， 你谦虚；最近会有不少贵人出现。 但要注意如何『快速起步』 2.选「食　指」的人－目前你凡事会以自己优先。意谓著你懂得爱自己，懂 得生活品味，有多余的能力照顾别人，最近你将成为 别人的贵人。 但要注意如何『强化通路』 3.选「中　指」的人－目前你凡事会以事业伙伴优先。意谓著你此刻正在战 斗，心中有一股向上的力量，你会越来越好。 但要注意如何『维?通路』 4.选「无名指」的人－目前你凡事会以配偶优先。意谓著你会关心身边的人， 你的班底正在形成与壮大中，并且越来越稳固。 但要注意如何『建立通路』 5.选「小　指」的人－目前你凡事会以孩子优先。意谓著你会照顾弱小，你 会得人望，组织将渐渐扩大。 但要注意如何『巩固通路』 二、结构决定一切 一、山川岁月，都有一定的结构。全世界的河流，下山入海，没有一条是直线的，都是弯弯曲 曲的，最后终能进入大海，实现河流的梦想。直线不见得是最近的距离，顺势才是捷径， 结构决定一切。每条河流的曲线都不同，取决于河床的结构。 二、人的结构。每个人的成功路径都不一样，取决于是否懂得自己的结构（人格特质），用对 了自己－进入成功的大海；用错了自己－在荒漠中被蒸发掉。结构决定一切。 三、你可以成为天才。「翠玉白菜」，故宫的宝物；这块未经雕琢的原石，一般人看不出他的价 值，但有位大师看懂它的纹路结构，将它变成宝贝。每个人都有自己的纹路、结构、人 格特质，顺势而为，都将成为宝贝、天才。你知道自己的结构吗？你知道孩子的结构吗？ 你知道下线的结构吗？ 三、PODA系统 (Personal & Organization Distinction Assessment) 一、背景：这个系统是国人研发，与国外合作，在中国科学院发表过。 二、特色：由动物学专家研究动物行为；由心理学专家研究人类行为，共同找出其相关性，易 学、易懂，深入浅出。 三、产业分析：10年来研究直销产业人力分析，研究行为科学与「推荐、领导、销售、组织 运作、OPP、NDO」之关连性，并找出成功模式，建立资料库。 动物行为人类行为 老虎1.吃饱时和平相处(合作法) 2.饿时找大目标(胸怀大志) 3.独自猎食(相信自己) 海豚1.随船嬉戏(不怕生) 2.怕孤独、好群栖(群众) 3.学人唱歌模仿力强(表达力) 企鹅1.圆身材，模样可爱(亲切) 2.成千上栖息、互助合作(合作) 3.孵蛋期间60天不动(耐心) 蜜蜂1.各司其职、分工合作(分工权责) 2.工蜂制成一磅蜂蜜、飞地球四圈(认真工作) 3.工蜂联合逐雄蜂出巢、饿死在外(正义感、公平) 八爪鱼1.夜猫子、怕光(不愿第一个) 2.触脚布满2000个吸盘(周延、整合) 3.远近判断不精确(排序、多元) 四、人格特质与直销 一、推荐：老虎与海豚想听事业OPP，对于产品OPP较无兴趣；企鹅与蜜蜂想先弄清楚产品， 才去了解事业、制度。 二、领导：老虎与海豚加入后，认同了，很快行动进入市场，立即战斗，但如果没有成绩，很 快阵亡。企鹅与蜜蜂，不会很快行动，也较不会立刻阵亡。 三、因材施教：不同的族群，想要不同的教育训练方式。 四、其他：因人奖励、因人赞美、因人表扬、组织气候分析……。 五、人格特质与生活 1、两性： （出处/直销世纪杂志第138期，2004/06/1）