成交缔结的当下

在组织里陪同伙伴们运作多年，我总是能看到许多优秀的领导人运用其智慧，带领人们走出生命中的低潮，或是完成一次次精彩的沟通；大多数人把这些成功的典范归功于「正面」的思维，然而，我进一步发现，这些亿万天王及亿万天后本身都有一个共通点，就是除了「正面」思考之外，具有「幽默感的正面」思考，才是他们达到超级成功的关键因素。 本期借由以下三则笑话的分享，让各位读者未来也可以适时的运用在所需场合，帮助伙伴也帮助自己继续快乐的迈向成功。 状况一：当新伙伴在成交缔结的当下有所犹豫 有个青年傍晚到女朋友家串门子。女朋友的父母见状一起借故外出，好让这对年轻人谈情说爱。 家里安静下来，男子对女友低声说：「亲爱的，你不介意我关掉外面走廊上的电灯吧？」 「不。」她低声回答。于是男子关掉外面的那盏灯。 「你不介意我再关掉房子里的灯吧？」 「不。」她羞答答的说。于是男子又关掉了房子里的灯。 「亲爱的，我连桌上的台灯也关掉，好吗？」男子满心欣喜的悄声问道。 「好的。」女友的头埋得更低了。 当黑暗笼罩周围之后，男子得意的说：「亲爱的，瞧瞧我手上的夜光表， 你看它值不值两百块美金呢？」 开怀秘方： 有一些新朋友到直销公司的会场，产品也听了、OPP也听了、ABC也做了，最后到了要下决心的时候，回头问介绍人一句：「你该不会是要我跟你捧场买东西吧？」，这时候你可以跟他分享这个笑话，先纾解一下尴尬的情境，然后告诉他：「你会错意了啦！我不是要你捧场买东西而已，我还要你跟我一起认真的经营这个事业。……你心里一定是对公司、产品、制度、商机都相当认同，才和我一起坐在这儿听到现在，怎么会只是捧场买东西呢？一定是也想为自己做一些改变，不是吗？就让我们陪你一起下定决心吧！」 状况二：当新伙伴在成交缔结的当下嫌贵 甲乙两人是好朋友。甲是个生意人，很有钱，乙整天游手好闲，生活很贫苦。甲很够朋友，每年都要拿出一万元接济他。过了几年，甲把赠款减到五千元，又过了一年，再减至二千五百元。 某天乙遇到甲，对他说：「你是不是生意不顺手？要是那样，就少给我几个钱吧。」 「不是的，」甲答道，「以前每年给你一万元时，我是独身，后来娶了妻子，所以给你的钱只好减半，接著又有了孩子，所以给你的钱只好再减半。」 「什么？」乙听了甲的话勃然大怒。「你居然拿我的钱养活你的妻子和儿子。」 开怀秘方： 每次听到有客人嫌贵，介绍人总是可以有千百万种方式去解释，但是绕来绕去都还是在价格上打转儿，没办法解决问题，因此，这时候你可以跟他分享这个笑话，偏离一下主题，然后告诉他：「买东西不是看贵不贵，是看值不值！我们平常乱七八糟花的钱也一大堆，今天要是有个投资的机会，是投资在自己家人身上，或是投资在自己的健康上，不管怎样都是值得的，总比拿去给别人乱花来得实在，不是吗？」 状况三：当新伙伴在成交缔结后对于经营还是没有信心 一个教练安慰自己打输了的拳击手：「没关系，刚刚第三局的时候，你不是也把他吓得半死。」 拳击手说：「对方也怕我？」 教练说：「是啊，那时候他以为他不小心把你打死了，所以吓得半死。」 开怀秘方： 我听过一位超级上线利用这个短篇笑话帮助过很多新伙伴破涕为笑，找回信心，他总是告诉新会员：「其实大家刚开始谈case时都很紧张，不但是介绍人紧张到连手都不知道要放哪里，新朋友更是被一群围过来的人吓得半死。……所以，每个case能不能成交不是问题，问题是我们能不能从每个case中吸取到有效的经验值，帮助未来在经营事业的时候更顺利。」 （出处/直销世纪杂志第208期，2010/04/1）