中国式管理为什么主张以让代争？

全世界的兵法，都在谈论争战大事。惟独孙子兵法，极力主张「不战」。然而在所有兵法当中，孙子兵法的地位最为崇高，受到非常热烈的支持与赞赏！ 不论是孙武或孙膑，一生当中，可以说大部分时间都在研究和参与战争，怎么能够不战呢？可见我们不是二分法的思维，把战争和不战分开来看。而是采取三分法的思维法则，说不争便是要争，而争的时候反而不争。 这并不是一般人经常误解的口是心非，说什么「嘴巴说不争，实际上争得比谁都厉害」。老子被误解为阴谋家，便是那些自己爱搞阴谋的人，所想像出来的。 「不争」和「竞争」是同时并存，不容分割的。没有竞争，怎么会有不争？大家都不争，表示没有竞争的必要。竞争既然免不掉，才有不争的艺术，随著出现。 争取固然是一种竞争的方式，礼让又何尝不是？争来争去，使最合理的人获得优胜，才是公正的竞争。而让来让去，让最合理的人得到应得的东西，难道不算公正的结果？争与不争，既然结果是一样的。我们为什么不像西方那样，干脆打开窗户说亮话，公开鼓吹竞争，却仍然主张以让来争呢？原来争与不争，在动机上有十分显著的不同，必须加以明辨，才不致自欺欺人。 甲乙两位干部，各有不同的意见。身为主管，最好分别私下征询，双方的意见，到底有什不同？ 如果甲的回答是：大同小异，同的地方比较多，真正不同的，实际上很少。乙的答案则是：固然有一些相同的地方，但是不同的比较多，而且更为重要，具有重大的影响。我们很容易看出：甲的竞争心比较弱，不争的动机比较明显。而更要紧的是，比较尊重上司的立场，也更信任上司的判断力。乙的竞争心旺盛，似乎不接受他的意见，就会导致内部的分裂。十分明白地表现出对上司的不信任感，也缺乏应有的尊重。上司对自己没有信心，当然鼓励部属竞争，自己好从中获利，却不料经常被剧烈的竞争气氛，弄得晕头转向，反得其害。 （出处/直销世纪杂志第156期，2005/12/1）