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如何带领直销新人
在直销公司，直销商是公司的重要枝干，也是奠定直销公司成功的关键。因此，每一位加入公司的直销商都是公司的宝藏。如何用正确的方法去带领直销新人，便如同挖掘宝藏、琢磨璞玉一般重要。
当直销新鲜人进入直销事业行列时，除了他们自己本身积极的事业心之外，最重要的就是如何帮助他们增加创业的自信心以及教育他们正确的直销观念。很多直销商问我：要如何带领直销新人？通常我会回答他们以下几个步骤：
诚摰的欢迎
由于直销新人们刚加入直销的行列，对于整体的运作并没有很深入的了解，在初期最重要的就是让他们感受到公司对新加入伙伴的重视，增加他们的信心，让他们安心、放心，并让人们感受到直销业其实就像是一个大家庭，彼此之间是以爱与关怀做为经营事业的基础，不是竞争、而是互助，让他们感受到直销世界的温暖。
愿景
每一位直销商在新加入时常会质疑直销公司能给他什么样的未来？怎么样的一个事业规画？究竟他们可以在这个领域有怎么样的发展？成就为何？因此，在带领直销新人加入后，一定要让他们了解公司的背景、未来的规划，并且让他们明白的知道可以到达何种领域和将来可能的成就。
因为每一位直销商对于公司而言都是最重要的宝藏，也是公司未来发展最重要的基石。
帮助他们找到WHY
当我们在为直销新人规划好愿景之后，接著就是要了解他们为什么他们要做直销？是什么原因使他们进入这个行业？特别是对于新进的直销商而言这点更是重要。通常我会鼓励刚加入直销业的新人先心无旁骛，倾听自己内心真正需求，清楚的知道自己为甚么要从事直销，明白自己心中那份渴望为何，先用心灵去感受，然后在寻找达成的方法。所以，每当我在和直销新人沟通时，总是非常关心他们内心的真正需求，以便了解他们的满足点，去替他们规划，并提供他们完成梦想的方法，因为他们是我们的家人，是我们最重要的伙伴。
激励
在带领直销新人时，其中最重要的就是激励（Motivation）。激励是一种能激发我们付出行动的强烈而复杂的力量，它本身不是一种看得见的现象，而是隐藏在最终行为背后的推动力。当人的情绪到达最颠峰时，其爆发力最大，也最容易成功。当我们在帮助直销新人规划事业蓝图时，必须了解他们真正的实力，激发他们潜藏的能力，使他们能够尽力发挥。因为人的潜力是无穷的，最重要的是如何帮助他们发挥到极至，将他们的实力完全展现出来，如果能做到的话，那么不只是直销新人的成功，更是你的成功。
真诚的赞美
身为领导人，当直销商们有优秀表现时，千万不要忘了你第一个要感谢的人就是新加入伙伴们的付出，所以，指出他们的贡献，让他们觉得自己的重要性，而且让他们觉得自己的付出对于公司而言有莫大的帮助。当直销新人有所成就时，别忘了给他们赞美，让他们感受到最诚心的鼓励，燃起他们不断向上的斗志。
此外，坚持到底也非常重要。因为人的心可以主导一切，只要你有求胜的心，必能有所成就、出人头地。所谓「有志者事竟成」，人的毅力在最后才是成功的关键，能够坚持到底的人方能胜利。
（出处/直销世纪杂志第69期，1998/09/1）