遇见老鼠会会长II

◎马文彬 上一期的故事刊出后，我陆续接到许多直销朋友的电话，其中有不少是上班族转战直销领域，而成功地打下一片江山的伙伴，大家都问我：为何能如此真实的写出小人物的心声？我告诉他们：故事的本身并不稀奇，然而之所以会拨动大家的心弦，只是因为我们都共同经历过「上班族」那种无奈却又束手无策的日子！ 故事是创造信心的途径，说一个有意义的故事就等于激励你的听众（同事、上司或部属、家人或学员），然而一个货真价实、具有愿景与说服力的故事，更是最能影响他人的方式之一。 说故事也是一种招揽策略，如果故事说得够好，听者就会根据他们的自由意志，而发展出可以信任你的结论及你所传递的讯息，因此，我们赶快接著说下去…… （接上期） 偶尔也会听到同事间发生过类似的「老鼠奇遇记」，但大多是未经证实的谣言，譬如：某同事离职是被老鼠会会长带走了，或是某同事嫁进了老鼠家族，过著贵妇般的生活，从此消失，但是讨论老鼠会，就好像是讨论邪教似的，成了办公室内禁忌的语言。 展开冒险旅程 又是一个替老板揹黑锅的周末，回到家里四肢无力地瘫坐在床上，望著那张海报，想起老鼠说的那句「选择比努力更重要」，心里想著，反正去看看也不会有什么损失，出门去散散心，就当是一次冒险的旅程吧！ 到了「老鼠会」的门口，我突然像小朋友第一天上学似的，蹑手蹑脚地躲在门外窥视，看见那耀眼的光芒，从那个不起眼的小老鼠洞里透出来，伴随而来的是悦耳的音乐以及如雷的掌声，哇！果然如同谣传的一样，里面正在进行异教徒般的可怕仪式。心里不断重复著，「还是回去吧！还是回去吧！还是回去吧！」 一转身，也不知从哪儿冒出来，前几天那只西装笔挺的老鼠竟又在面前出现，很有礼貌的做了个揖，开口说了句「既来之……」，自己竟脱口接了「则安之」，话一说完，便不自觉的走进那神秘又崎岖的老鼠洞，才走没多久，过大的身躯只能卡在门边，无法到前面去（反正也不想到前面去），听了十来分钟，台上的老鼠们，一下子感动得又哭又笑，一下子大声的嘶吼著自己的目标，不禁暗自窃笑了起来，就凭这些小老鼠，跟人家谈什么成功，在这个人吃人的社会，只要大家互相帮忙，钱就从天上掉下来，鬼才相信哩！ 过大的身躯，让我依然卡在门边，身边的老鼠开口说道：「要放下骄傲和自以为是，才有办法进得来哦！」我试著脱下那件让我骄傲的西装，与拿下那条自以为是的领带，这时才看清楚前排老鼠们的团队纪律，让人不得不啧啧称奇，发亮的眼神，专注的聆听，无私的掌声，加上相互肯定的笑容，在老鼠们身上百分百的呈现；这样的学习环境，不就是我们常常在企管书籍里看到的吗？ 接近聚会的尾声，一阵轻快的音乐响起，整个身子竟灵活地跳了起来，大概是吸收了许多激励的语言，以及接触了正面的环境，全身上下充满了愿景和力量，在一旁老鼠的鼓励之下，顿时也忘了身陷于老鼠堆中，跟大家热情地拥抱起来，发出开怀的笑声。在回家的路上，心里竟然有一种说不出的充实感，好像看到了一个东西──希望。 选择不凡，成为老鼠会会长 隔天一早，回到办公室上班，映入眼帘的一切，就像是打翻了的水彩盘，全部变得五彩缤纷，桌椅不再灰暗，隔间不再死气沉沉，一旁的盆栽透出清新的绿意，连柜子上的Hello Kitty磁铁也都笑了起来，同事们之间的钩心斗角，办公室角落里的八卦新闻，仿佛不再那么重要。 等下班、等发薪、等退休，再也不要过这种「三等人」的日子；对！我要活出来，我要赢出我的人生，「人生不怕重来，就怕没有未来！」，这段时间，自己亲身经历了老鼠的各种集会，里面不乏各行各业的菁英，学习到如何正面思考，更体验到什么叫做「好的产品分享给有需要的人」，以往负面的刻板印象，在伙伴的努力之下渐渐扭转。 如今的我，成了人们口中的老鼠会会长，每天在傍晚时分，出没在这城市里的大街小巷，寻找那些被工作压得喘不过气的灵魂，寻找那些对人生还想要再一次挑战的英雄；寻找下一位老鼠会会长。 老天爷安排特殊的缘分让你看到这篇文章，无非是要将这份喜悦传递给你，相信透过你我共同的勇气，让你发挥改变的力量，让我们一起在老鼠会相见。 结语 用分享故事来传递直销事业是美好的过程，在组织团队中，口耳相传的故事比任何政令手册更能规范行为，当你发现自己有说故事的能力，那么所有的问题将不再那么可怕；最后唯一要请大家留意，除非伙伴看到你实践自己的故事，否则你的愿景、教诲和所有的故事，都无法影响他人哦！ （出处/直销世纪杂志第188期，2008/08/1）