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回顾与期许
公平交易委员会这个月就要庆祝成立4周年的会庆了，而《直销世纪》也即将迈入第4个年头。回首过去的岁月，《直销世纪》由于成功地区隔出它的市场，掌握了很好的切入时机，因而成为国内唯一的直销专业杂志。而其生动活泼又深广的内容，相信在散播正确的直销理念，以及推动直销的现代化方面所做的努力，已让大家都看到了它的成绩。个人经由主管国内直销的业务，也认识了许多从事直销业的朋友。多数的朋友在遵守法令规范的游戏规则下，都是在兢兢业业地推广著商品，也确实为国内直销业创造了一番新气象。
但是也不容讳言，我们也见识到了一些丑陋的顽劣份子。这些人披著直销的外衣，专门从事著非法吸金的活动，这类恶质行为实在使得大多数合法经营的直销业辛苦在为直销付出的努力，受到严重的打击。
尤其在过去的一年，由于基本经济面表现欠佳，再加上闰8月等造成的政治不稳定情势，大多数的行业都出现萎缩、低迷的现象，失业率提高，各种投资难获利，造成了非法直销再度有活跃的机会。我们在这一年当中，所查获的非法直销案件，就比以往3年加起来还来得多。而且这些案件有很多是相同的行骗手法，却有些民众一而再地受骗上当，也让我们觉得很好奇。
诱导会员入会快速赚取金钱
观察这些非法的直销案件，都是以能快速回收，快速赚钱为招揽会员的诱因；比方说一个称做纵横学人生服务联谊会的组织，以会员每个月只需缴3000元，连续缴10个月后，即可开始每个月领18万多元，天底下那有比这更高的投资报酬率呢？怪的是仍然有那么多的民众会相信，甚至在公平会依法加以查办处停业之后，还有少数民众执迷不悟，怪罪公平会挡了他的财路。
另外像偣路发贸易、瑞士草原机构等公司，以会员的加入先后顺序给一编号，等到你的编号的3倍号码出现时，就可以获得所谓回馈奖金，这种付出3万元可以很快拿回4万元的投资，表面上也很快可以获利，所以有很多人一次买好几口数十万元，殊不知这种金钱游戏，赚到钱的只是主事的那群少数人，到最后大多数的民众都将血本无归了。
类似的案件一而再的发生，我们发现了几个特殊的现象：首先是这些人很多是有闲钱的银发族、退休族，这些钱即使被骗，对他们而言不会太在意；除了银发族外，我们也看到有特殊的族群，例如有原住民族群，因著族群的聚集力，而有大伙一起参加的现象；另外就是因为在第1家没有赚到钱，想要扳回成本，而又加入了第2家，第2家又倒闭，于是又加入第3家，结果造成一而再，再而三的损失。依常理判断，这些人多半知道加入的是非法的吸金集团，但是却仍愿意一赌，基本上如果是抱著赌博的心理而损失的民众，我们是不寄予同情的。
非法直销层出不穷公平会加强出击
由于非法的直销手法有层出不穷的趋势，除了公平会将加强举检调机关协调共同出击，将恶质的害群之马绳之以法外，我们认为如果能从学校出发，对在校的学生注解如何正确判断直销事业的合法性，应该是非常重要的一项课题。而且据说某些直销公司正积极的在拉学生加入，我们认为学生的职责是追求学问，从事直销虽无法禁止，但却不值得鼓励。上两个礼拜透过台中市政府建设局的安排，我本人曾经分别到台中体专与台中商专，报告公平交易法与直销，两场参加的学生总共在1,500人以上，个人认为这是非常难得的机会，因为这一千多名学生将来都是公平会的一颗种子，会散布到社会各角落，所以我们将加强透过学校进行说明。
前几天有近10位从马来西亚来的直销业朋友到公平会来拜访，在了解到我国对直销业、直销业所采取的管理方式后，他们一致表示对我国直销业的发展环境，感到非常的羡慕，希望将来有机会也能到我国来发展组织或是开设分公司。他们认为马来西亚是目前全世界对直销业管制得最严格的国家，几乎每样活动或是每样产品都要先向政府有关单位申请许可，使得他们的直销计划受到了很大的约束。
个人对这些马国朋友表示，公平会对直销的管理态度基本上是以沟通、协调来取代单向的高压管理，以辅导、导正来取代处罚，而大部分的业者也都很配合，所以国内能有今天的良好发展环境。我也欢迎他们将来能到我国发展，毕竟有竞争才有进步，让我们共同期许，以宏观的眼光，来迎接未来的挑战。
（出处／直销世纪杂志第37期，1996/01/01）