坚持的信念

故事 文珍是个才艺班老师，平常工作闲暇之余，一有空档立即运作兼差的直销事业，因为她知道自己才艺班的工作很不稳定，随著现今「少子化」的现象，以及削价竞争的状况，加上自己日渐衰老的身体，总有一天会被迫放弃这个市场，所以她必须未雨绸缪，为自己另寻出路。 刚开始时成绩不尽理想，文珍并未因而打退堂鼓，反而投入更多的学习，累积更多的专业知识，以强化自己的信心。就这么经营了一年多，随著组织渐渐成长，自己的位阶也依著计划向上攀升，在一次领导人会议中，各自订定下一季的个人目标，文珍首次突破自己的腼腆，开口喊出一个大家梦寐以求达到的目标，公司也因而承诺文珍，如果她完成了目标，将在年度表扬大会上除了例行的表扬外，特别制作一段她的专访，这个相互的承诺更刺激了文珍挑战的动力。 接下来的三个月，文珍更是积极地投入组织的运作，甚至不惜推掉两个家教，以便能挪出更多时间辅导组织。就在组织上下一心朝目标前进时，文珍家中同时发生三件严重的事情：第一件事是家中七岁的女儿突然发现左眼失明，而右眼视力也逐渐衰退中，第二件事是自己的妈妈原本已控制住的肝癌竟转移到胃部，需要立即动手术，第三件事更是晴天霹雳，家境清寒的大哥先前为了治疗妈妈的肝癌，可以说已经倾其所有，这次为了妈妈的手术，想跟个会得以应急，不料却被倒会。这三件事对文珍来说，用「屋漏偏逢连夜雨」恐怕还不足以形容当时的心情。 坚毅的文珍强打起精神，收拾起心情，一方面遍寻名医要为女儿治眼睛，另一方面得安抚妈妈不安的情绪再进行手术，还得帮忙大哥筹措医药费，而组织的发展仍如火如荼地进行著，丝毫不受影响。 就在这一季最后业绩冲刺的月份，有一天傍晚文珍正在前往她主导的会议途中，接到大哥打来的电话，告知妈妈突然器官衰竭住进加护病房，这下让文珍陷入两难，因为是自己主导的会议，临时要取消或更动都已经来不及了，当下只好决定让大哥前往医院，自己先召开会议，待会议结束后再赶往医院。 会议开始前接到大哥的来电，说妈妈多重器官衰竭正在急救中，会议进行时手机已关成静音，在文珍临上台前瞥见大哥传来简讯「母亲走了」。 强忍著泪水文珍步上讲台，若无其事讲完这堂课，会议结束后直奔医院的太平间。没有抚尸痛哭，没有未见到最后一面的呼天抢地，只是不断地流著泪并告诉妈妈放心离去，孩子们会照顾好自己，所需的花费会一肩扛起，以免大哥债务过重，必要时会支援大哥减轻压力，等等。 年度表扬大会专访时，才听到文珍把这段鲜为人知的过程说出来，她真的晋阶了。 故事背后 每一个成功的故事背后，几乎都有一个咬紧牙关坚持的经历，追求成功的过程中常伴随著各式的挫折、打击、耻笑、批评、不屑、诬蔑、无奈、压力、紧张、沮丧、无助等痛苦的情境。故事中文珍所遇到的任何一件事情，都足以让她暂缓对成功的挑战，甚至暂停兼职倍增市场的运作，可是坚毅的文珍选择追求成功，因为她知道停止追求成功对女儿的眼睛、妈妈的健康、大哥的债务，并不会带来正面的帮助，若是没有成功，她又如何面对庞大的费用？那将使得所有的事情都陷入困顿，因而她选择停止忧虑，正面迎向挑战！ 在倍增市场中，坚持的信念是必须要有的，否则就会像上一期的故事一样….总是在转换跑道。而组织倍增靠的是一传十，十传百，口耳相传出成绩来的，这需要时间发酵，不靠一点坚持的功夫是不行的。 （出处/直销世纪杂志第214期，2010/10/1）