「关键字」就是网路行销的关键

徐琮杰 敏锐的行销人一定会发现，电视的广告诉求变了！广告模式不再只是打出朗朗上口的广告标语（slogan），而是整合了跨媒体行销，电视与网路有了强力的交集，各取其优点而创造出前所未有的亮丽成绩，电视媒体的强力曝光搭配yahoo强力关键字的使用，更精准的寻找到潜在顾客，让交易可透过网路再次沟通与互动。 在去年年底出现第一个成功案例「HSBC Direct网路银行」，创新及大胆的在所有广告强打上网搜寻「3倍」、「＋薪」，二个月内为HSBC创造近六亿次的曝光量、数万人次主动搜寻的成绩，让银行业者有了另类思维及突破传统经营的方式，后续追加了「＋开帐户」、「基金」等及雅虎首页的广告，让汇丰银行透过网路而申办开户的客户，有了爆炸性的成长。 成功案例也让其余电视广告业主跟进，如白兰氏的「思绪清晰王」及远雄建设的「远雄二代宅」，电视广告搭配搜寻行销的诉求已经蔚为流行，其背后值得我们思考的是动辄上百万、上千万的电视广告，也需要与关键字搭上边，那身为直销行业的我们，是否也需要为自己的直销事业，透过人人负担得起的「关键字行销」来曝光呢？ 以小搏大的关键字行销 当大企业诉求电视广告时也不忘了于广告片尾加上关键字，由此可知有愈来愈多的广告主已经意识到网路广告的重要，在「需求＋搜寻＝效果」的媒合之下，消费者上网找需求，透过搜寻引擎把相关资讯曝光在搜寻者面前，进而取得相关服务并满足了消费者的需求，已经成为网路的生意模式了，不仅在传统行业，就连直销业已经有数家公司的事业商，每天透过「关键字行销」进而完成「增员」，如果您尚未使用关键字行销，那只能说你的市场快被抢光了！ 何谓关键字广告？当网友的搜寻行为（通常具备了高度的动机和消费意愿），关键字广告让精准的目标客户透过搜寻引擎来浏览你的网站，因而增加了网站的浏览量与成交机率，这是人人可为的行销方式，也是以小搏大的行销方法。 以直销行业而言，当您设定了「创业、赚钱、副业、兼差、增加收入、在家工作……」等，只要你的网站诉求得宜，表达够清楚，网路名单就进来了，搭配熟知网路运作特殊需求与网路名单促成话术，您就可以突破开发的瓶颈，透过网路也能进行增员，若将此法复制得当，您的组织将不受时间与空间的限制，遍及在全台湾，甚至全世界的每个角落。 免费关键字与付费关键字 上网搜寻已成为找资讯最快速的方法，而搜寻结果将会出现自然排序与付费排序，很多人都在研究如何自然排序在雅虎第一页，也就是所谓的SEO（Search Engine Optimization, 搜寻优化），一般而言，冷门的关键字（每月搜寻量在3000次以下）皆可透过搜寻引擎的排序规则及优化技巧，进而让自己的网站可以曝光在搜寻结果的前三页，简单的技巧如下： 1.标题设计（即TITLE标签）：其网站设立标题。 2.METE设计：METE标签主要指关键字（keyword）和描述（description）。 3.关键字密度设计：网站内容出现「需优化」关键字。 4.图片处理：网站有很多图片，都需要（SEO）优化。 5.友站连接项目：网站需有外部连结。 6.网站地图：网站导航设计，有利于蜘蛛程式的爬行。 7.网页不宜过大：网页内容控制在300K以内，所有图片需经过压缩处理，删除程式码中无用的内容，避免影响搜索引擎的访问速度。 当然，在搜寻后所呈现的内容要让网友「停留」够久，亦即所谓的「黏度」，这代表呈现的资讯是网友想要的，这也是很大的加分关键，透过优化后的网页，很容易就可以赚到免费的流量，并进而产生网路行销的效果。 当然雅虎有六千个值钱的关键字，尤其是热门关键字（每月搜寻量10000以上）是不容易透过自然排序排上第一页，此时就可透过「付费排序」的方法，将我们的网站呈现在搜寻者的面前，效果之显著，让人一用就上瘾。 独特的关键字追踪工具 关键字下得漂亮不只可以节省广告费，更可得到事半功倍之效，笔者长期研究关键字广告，特与工程师开发一套关键字后台追踪系统，追踪系统效用如下： ˙您可以比较哪一个搜寻引擎（Yahoo、Google ……）对您是最有效益的。 ˙您可以比较与分析每一个搜寻引擎入口的各关键字被点击的次数。 ˙您可以知道哪个关键字带来的浏览者逗留时间长短，浏览页数多寡。 ˙依照统计分析出来的数据调整您的广告预算。 ˙依照统计分析出来的数据修正您的网页文案，做到网站动线最佳化。 ˙停止没有效益的关键字，节省开销。 ˙加强有效的关键字，增加收益。 ˙评估下次要在哪家入口网站做最有效的广告活动。 ˙评估下次广告活动的预算。 独家的分析软体，让每一分广告费都花在刀口上，让您的网站可以得到适当的调整，把最佳的资讯呈现在浏览者面前，妥善规划网路动线将可得到亮丽的成绩，对本软体有兴趣者，将于近日开班授课。 学会网路行销也是一技之长，带状性的专题将由浅而深，为您导入如何数位化运作直销系统，精采可期，敬请期待。 【小档案： 】 网路行销系统 完整的网路行销系统应包含： 1.合理的建置费用 2.完整的曝光技巧 3.递增的网站流量 4.固定的名单回应 5.黄金的促成比例 6.持续的产生营收 【作者简介】 徐琮杰 1976年生，南投埔里人 经历： ˙直销运作实战经验12年 ˙网路行销实战经验6年 ˙直销公司最高阶领袖 ˙全民ｅ化网创办人 ˙网路行销公司负责人 （出处/直销世纪杂志第188期，2008/08/1）