直销国际化不应是权宜之计

直销国际化既有企业国际化的共性，也有行业特性。就国际化的一般性而言，要有国际化的条件，即先做大或做强、积累经验和资源，这样可使国际化的失败风险降到最低。由于直销方式的特殊性，直销确有瞬间爆发式的积累能力，但持久发展也要有足够的系统和资源支援。不具备国际化的一般条件，也不是完全不能扩张，但鉴于国际直销市场不断走向成熟，直销国际化机会式发展的空间越来越小。 美资直销企业在国际化的进程中，大多尊重企业国际化的一般规律，以国内长期积累的资金、经验和其他资源等实力为后盾，以长期发展为战略，以不惜数年亏本为起步代价，最终大多赢得了市场。而国内一些直销企业国内立足未稳，缺少国际化成功的必要条件，却希望通过国际化来拯救企业的命运，这种盲目扩张和跟风的短线做法，往往欲速则不达。 （出处/直销世纪杂志第204期，2009/12/1）