直销事业VS.家庭生活

《前言》 走入兼容的直销家庭化境界 翻开报章杂志，不难发现，层出不穷的家庭问题正在我们的社会中激烈上演。不论是夫妻的大打出手，或是儿子持刀与父母相向，都显示家庭问题在社会中已出现震撼性的影响，这些影响对人类生活品质和社会治安将产生不良的后果。 相对于这些现象的产生，另一种现象亦积极明确的向社会散发影响力，那就是家庭问题的被广泛讨论，这些透过专家学者的演讲、研讨会，甚至夫妻共同成长团体的教育行动，无非是想在目前纷乱的家庭问题中寻找沟通、解决之道。在这些活动中，从心理、人性、生活需求、情感等层面出发，试图去找出问题、解决问题，由此可看出，家庭生活的幸福美满可说是人生中最可贵的一环，一个人不论其成就有多大，如果不能拥有一个幸福美满的家庭，将是人生可悲的遗憾。 在许多层出不穷的案例中发现，现代人的家庭问题和事业的发展有极大的关联。理论上这两者是不相冲突的，但实际上，现代人面对事业和家庭生活时常发生不知如何协调，致使两者产生互相牵制的反应，衍生出许多家庭的问题，于是有人开始为了逃避回家而沉浸在工作中，似乎唯有事业才是人生中最大的成就，完全弃家庭问题于不顾。而事实上，这是一种懦弱、不负责任的做法，在人生中，追求事业的成功可以获得很大的成就感，但家庭生活的幸福美满，却是这种成就感最终的目标，否则，就算拥有了金钱、地位，却没有家人共同分享，那只是一种虚无空洞的成就，并不会使人生感到踏实。 已婚人口，从事直销多 直销事业异于传统事业在于通路的不同，其对人生的影响，对家庭生活的意义，甚至比传统事业有过之而无不及。然而，就因为其通路的不同于传统行业，「直销」在以往一直背负著一种「地下」的身分，虽然这种地下身分在历经波折起伏及产业本身结构的调整变动，且在公平会成立和直销管理办法的实施后，已逐渐浮上台面，但长久以来的负面形象，使得许多人对这个产业还是不怀好感，甚至敌意重重。所以，大多数的直销从业人员在初期想加入直销阵营时，或多或少都遭遇了来自家中父母或另一半的反对，严重者还导致家庭失和、破碎。 据统计资料指出，直销从业人员的年龄层，在二十六岁至三十五岁人口占百分之四十二，高居首位；其次是三十六至四十五岁的占百分之二十九；也就是说，从二十六岁到四十五岁的年龄层是从事直销最多的人数，占百分之七十一。在这个年龄层中，照常理应是家庭生活刚起步或黄金时期，且资料的统计亦指出，直销从业人员已婚人口占百分之六十二，未婚人口占百分之三十八，因此，直销事业如何与家庭生活兼顾就成了直销从业人员必须花心思协调的重要事项。 家人反对，其来有自 从事直销，最大的反对力量是来自家人的反对。如父母反对儿女放下传统行业不做，而去做直销。为人父母者皆不希望儿女受到伤害或在人生旅途中跌跤，所以，对于不了解的行业最好少碰，于是父母与子女上、下二代的问题就产生了。此时做父母的难过孩子长大、翅膀硬了，不再听父母的忠告了；而为人子女者也怨叹为什么父母不能了解年轻人的想法，给年轻人一个宽广的选择空间；事情演变的结果，是初期从事直销的子女必须在事业与亲情间挣扎，恐怕只得等到在直销出人头地，父母不再需要担心时，彼此的距离才能拉近。 另一种家人的反对是来自另一半的反对，这种反对是最常见的。一位先生如果把传统行业抛一边做直销，身为太太的因在担心生活无保障、前途未卜的不安全感下，势必会举双手反对；而一位太太如果必须常利用晚上和先生、小孩相处的时间，出外做直销，身为先生的在生活得不到充分照顾及抓不住太太行踪的心理下，也一定会阻止太太从事直销。然而，许多人之所以接触直销、想做直销，无非是想提升生活品质，给家人一个较好的生活环境，如果，因为做直销而导致家庭生和，致使婚姻破裂，实在是划不来，所以，在决心从事直销之前，如何和家人做最良好的沟通，使其不反对、支持你，甚至和你一起从事，是直销新鲜人必修的第一课。 善用家庭资源，成就大 直销是一种家庭型、生活化的事业，如果家庭中的每一分子皆能参与，获得成功的速度将加快。例如子女在做直销，身为父母的若能站在乐观其成的立场，帮助他向自己的亲朋好友推荐此份事业和产品，在子女的心中，一定会更珍惜这份事业，以免辜负老人家支持的美意，也能积极闯出一番成绩。 对于夫妻而言，共同从事直销事业，无疑是家庭幸福美满的保证。因为在传统事业中，先生和太太鲜少见在同一个办公室上半或同做一份工作，大部分是各自忙各自的，生活中少有交集的部分，久而久之，夫妻俩可能渐无共同的话题，唯一可以交融的是对家庭、对子女那份责任罢了；而如果夫妻能在沟通后、相互谅解的情况下共同从事直销，两人因直销而有共同的情况、共同的问题要解决，在解决的过程中，彼此会产生共同的话题，也有共同努力的方向，夫妻两人因为踏实的感觉另一半对自己的意义，而激发出要和对方一起为家庭奋斗努力的情愫，在如此有相同目标、相同事业情感的激励下，家庭生活的和谐是可以预期的。 做好时间规画，反对少 当然，家人和另一半都能支持、参与做直销是最好的情况，但是如果家人的态度是不反对也不参与，任由自己在直销中奋斗，此时最好的调适是把自己的时间安排妥当，因为，从事直销大部分会遭家人反对的原因之一是时间规画的问题，如时间规画不好，因从事直销而剥夺了和家人相处的时间或应尽的义务，当然不能得到家人的谅解。因此，在时间规画上必须做妥善的安排，什么时候做什么事，不要只顾一件事情而忽略其他事件。 把时间规画做好之后，家人虽在初期没有帮忙推广，假以时日后，看到你不但没有因为从事直销而忽略家庭，反而更能抽出时间多陪家人，再加上无形中的成长，家人对你的改变感到欣慰的同时，对直销自然就深具信心，一起投入参与的日子也就不远了。 在家庭问题日益激烈的现代社会中，如何经营一个幸福美满的家庭，对从事直销事业的伙伴而言更是重要。所谓直销并无罪，但是如果因为做直销而导致家庭纠纷，必会对直销产业带来负面的影响。因此，每一位加入直销事业的伙伴，一定要坚定的告诉自己，要做直销，更要幸福美满的家庭，如此当在直销大展鸿图时，才能更彰显其对人生的意义。 《专家解读》 解读家庭生活密码 从一些实例中发现，某些人因做直销而导致家庭失和，使得直销背负了负面的包袱；相反的，也有某些人因从事直销而使家庭生活更幸福、美满，甚至庆幸自己能投入这个行业。 究竟从事直销会对家庭带来什么影响？为什么家人会反对做直销？面对家人反对时该如何沟通化解呢？让我们一起由以下二个案例中来解读直销和家庭生活的密码。 案例一 在一处参加同学会的聚餐中，俊彦第一次接触直销。因为同学小张在毕业后短短的三年中，其中一年十个月还在服役，不但拥有自己的车子，甚至已订下一幢房子，而且从小张的外表上也让大家对他产生好奇，「这几年他好像混得不错嘛！」「是啊！不知道他在做什么？」「好像在做什么直销的。」同学间对小张的揣测充斥在俊彦耳中，他心想：「他到底在做什么？应该去问问他。」就在小张的解说下，俊彦知道原来他在做直销，看到他今日的成就，俊彦真的很想去了解到底什么是「直销」。 于是，同学会后的第三个晚上，俊彦和小张约好一起去参加公司的OPP；会议结束后俊彦还和小张的上线聊了一会；回家时小张也拿了一些资料给俊彦看，要他好好研读，有什么问题可以问他。 于是，俊彦把资料仔细看了几遍，对于该公司的制度和产品有了初步的了解。不久，他又去参加产品见证会和激励大会，当他听到会场中产品见证者的真实体验，和看到激励大会中伙伴们热情、激昂的情绪时，俊彦决定趁自己还年轻时给自己一个挑战，看看会不会也一样在直销中成功。 于是，他开始跟著小张参与会议。起初，他是以兼差性质在做，所以，他几乎是利用下班时间做直销，且常常到深夜才进家门。他这些异于以往的举动，使得他的父母开始怀疑，他到底在做什么。 一天早晨，俊彦刚梳洗完毕，就听到他的父母在客厅叫他，他走到他们面前，妈妈说：「俊彦啊！你最近到底在忙什么，为什么常常不待在家里，总要搞到这么晚才回来，爸、妈年纪都大了，你哥哥姐姐也都成家独立了，我们二老每天盼啊！盼，就是希望你能多陪陪我们，但是现在你都很晚回来，有时候好几天也没能和你说句话，你到底在忙什么？」 听完母亲的话，俊彦心想从事直销也不是什么坏事，告诉他们也无妨。于市他向父母说明参加直销公司的经过，以及他从事的心得。谁知当他讲完话，父亲马上反问：「你说的直销就是老鼠会那种抓人头敛财的行业吗？」俊彦一听，解释道：「不是！不是像爸所知道的那样，直销是一种正当的行销方式，不是老鼠会，经过这几天的接触，我发现直销真的是不错的行业，在那里，我找到……」还没等他把话说完，他的父亲立即插嘴道：「我不管你找到什么、了解什么，反正我就是不准你做，我要你把心思好好放在正职上，不要再去兼差了。」 从小，因俊彦是家中最小的儿子，爸妈一直呵护有加，在他们眼中俊彦就算是当兵回来，二十六岁了，他们还是一样把他当成不懂事的孩子般管教，尤其在哥哥姐姐都成家之后，父母更是把一颗心放在他身上，要他做那做这，只要俊彦听他们的话他们就心满意足了，而俊彦从小也很少违背爸、妈的意思。 但是这一次，他下定决心，一定要说服爸妈让他去做直销，因为，经过几次的了解后，他知道直销就是他要的事业。于是，他依然白天上班，晚上做直销，这种情形看在他爸、妈的眼中真是又急又气。 过了二、三天，当他从会场到家时，发现父母竟然还未睡，看他一进门，父亲即满脸怒容的说：「你是不是还在做老鼠会，我不是告诉过你，叫你不要做了吗？你为什么不听话。」俊彦一听，觉得父亲简直是太不讲理了，这次他一定要据理力争。他说：「爸，您不要那么固执好吗？ 我已经告诉过您我不是在做老鼠会，我是在做直销，直销是正当合法的，我真的觉得做直销很有意义，您就不要再阻止我了。」「不行，我说不准做就是不准做。」「爸，您听我解释。」「我不要听，有什么好解释的，我吃的盐比你吃的饭还多，难道我看的会比你少、比你不了解吗？」就在你来我往中，俊彦和父亲争执得愈来愈大声，令在旁的母亲也不禁说：「你还说直销很好，做直销就是叫你放著年迈的父母不管，做直销就是叫你三更半夜回来还要和父母吵架吗？」听母亲这样说，俊彦正急欲解释，却听到父亲说道：「好吧！你既然要做直销，就去做吧！以后你就当我们不存在了，我们也当没有你这个儿子，从此，我们脱离关系。」 「天啊！这是什么结果？难道做直销真是一种罪过吗？」俊彦在心中呐喊道。 诊断良方 做直销当然不是罪过，只是当家人无法谅解时，从事的过程将面临许多阻力。面对这样的问题，政治大学心理系教授蓝三印指出，从事直销会遭致家人的反对，除了原本产业的负面形象外，最大的盲点是参加者的时间管理问题。如果因为做直销而减少和父母相处的时间，父母当然会不愿意你去从事，因为就心理的需求而言，年老的父母希望儿女能尽量陪在他们身边，所以，做直销如果能不影响到原本该做的事，其冲突性就会较少，反对声浪亦较少。 其次，现任亚太国际开发公司副董事长、奈古建设名誉董事长、研华科技公司名誉董事，与直销业界有极深渊源，曾指导多位著名业者有关经营策略和组织发展的欧阳叆灵教授亦指出，当家人反对时，要想办法沟通，为了让家人认同自己的梦想，最好的方法是带家人去参加说明会、见证会。 而如果家庭成员对直销的反对不能以理来说服，仍有成见时，此时要有一个概念，就是所谓沟通并不是讲一次就能达成沟通效果的，沟通三、五次很正常，七、八次也不嫌多，而且沟通时必须讲求沟通的方法和程序设计。沟通是百分之七十五的心情、百分之二十五的内容，所以和家人沟通时，要先布局、设计，基本上不要那种硬绷绷的沟通、正式的沟通。例如，只是找个上线来跟家人说明，那对父母而言，犹如谈判、威胁，可能更易引起家人反感。 自己没办法就要透过外力，但不可给家人压迫感。比如用辩论的方式，只徒增无谓的争执。所以，不能急、要有耐心、要和家人做间接、缓慢沟通的方式，才能消弭问题症结。 这种沟通方式大约费时三个月，绝不可能一、二天就解决，因为急躁的沟通只会造成更大的反弹和排斥。 为了扭转形势，可以找形象较好的伙伴，或在社会上、为人方面有很好风评的人，到家里聊聊天，增进情谊；或带家中的关键人物、在家说话有影响力的人去参加非正式的聚会，如聚餐、郊游等活动，因时间长，容易和组织中的人打成一片，进而改变观感，知道你和他们在一起不会变坏，大家是在做正经的生意。切记，运用这种方法必须掌握一个原则，就是让家人先接受「人」再接受这个「事业」。 案例二 淑芬原本是上班族，自从结婚不久怀孕后，就不再外出工作，专心在家相夫教子。经过二年，又帮先生永祥添了一个女儿，于是淑芬就更理所当然地在家忙那一对宝贝儿女了。这种整天尿布、奶瓶的日子过了四、五年，小孩渐渐长大，上幼稚园了，淑芬顿时觉得生活失去重心。经过和永祥讨论后，淑芬决定趁小孩白天上课时去找一份工作，除了可消磨时间外，还可以找到生活的重心，人也不会老得快。 但是，也许是在家待太久，和社会脱节了，当淑芬去找工作时处处碰壁，不是年龄不适合，就是工作她没办法做，毕竟蛰伏在家四、五年的时间，许多事都生疏了。至此，淑芬才发现这个社会和她已格格不入，心中油然生起一股怅然的失落感。她心想，社会之大，难道真的没有容身之处吗？难道她真的只能一辈子都待在家里吗？不，她告诉自己，「绝不！」于是她继续找工作，当然也依然继续碰壁。 直到有一天，她在路上巧遇以前的同事瑶华，在和她喝下午茶聊天时，淑芬知道她已离开原本的公司，现在专心做直销。「直销」，淑芬对这个名词并不陌生，因为，她曾经在娘家大嫂的推荐下用过产品，也对直销稍有了解，不过瑶华和娘家大嫂从事的不是同一家。从瑶华口中，淑芬才明了目前直销公司已有二、三百家，直销市场正临风起云涌之际。而当她向瑶华诉说她的近况时，瑶华告诉她，可以接触直销做做看，反正又不要资金，也没有风险，不妨试试看。淑芬心想，闲著也是闲著，那就试试看吧！两人于是相约第二天中午到瑶华的中心去看看。 第二天，淑芬准时赴约，并马上签约，回家时手里提著一份厚厚的资料袋。刚回到家，瑶华的电话就来了。「淑芬哪！资料看了有问题要记得问我哟，既然签约了就要好好做，妳放心，我会教妳的，上线他们也都很热心的。」挂上电话，淑芬迫不及待地仔细翻阅资料。 下班时分，永祥回来了，淑芬把她加入直销公司的经过告诉他。永祥对直销根本不了解，谈不上赞成或反对，只是想，淑芬既然兴致勃勃，就让她做吧！ 接下来的几天，淑芬在上线和组织的带领下，渐渐的投入，每一场会议她都不愿错过。 有一天，当淑芬准备好晚餐，急著赶去会场时，刚好永祥回来了，看到淑芬，永祥马上脸露不悦之色说：「妳又要出去呀！」淑芬答道：「对啊！今天晚上有一个很精采的激励大会。」永祥马上生气的说：「哼！激励大会，妳知道妳多久没有在家吃饭了吗？我多少次回家后，面对的只是一桌饭菜和一张纸条，我辛辛苦苦在外面赚钱不是要这样的家庭生活。还有两个小孩，每天晚上吵得我快疯了，妳到底有没有尽到做母亲的责任？」对于永祥这些突如其来的话语，淑芬只觉得不公平，难道她为这个家所付出的都不算什么吗？「当初做直销也是你认可的，你现在凭什么对我说这种话。」淑芬气极说道：「没错，当初我是没反对，那是我勿知道妳竟然会为了直销可以连家都不顾，还每天晚上打扮得花枝招展，不知道的人还以为我老婆在做什么呢？」永祥没好气的说。 听永祥如此说，淑芬实在不知该说什么，只丢下一句：「我不跟你说了，你简直不可理喻。」然后转身就走，留下暴怒的永祥伫立在客厅。 晚上十一点半，淑芬带著在会场中感染的热闹气氛回家，走上楼梯，掏出钥匙，心想永祥的气不晓得消了没，就在此时看到铁门外夹著一张字条，淑芬抽出打开来看，上面写著：「淑芬：既然妳把直销看得比家庭还重要，那我就成全妳吧！从今以后妳不用再回来了，反正这个家有妳没妳都一样，两个小孩我会照顾的。永祥笔」看到这张字条，淑芬犹如遭一记当头棒喝，事情怎么会演变至如此呢？她急忙把钥匙插入钥匙孔，想进去当面和永祥说个清楚；那知永祥竟把门反锁了，存心不让她进门，委屈的淑芬在黑夜中到底何去何从呢？难道家庭和直销真的只能择其一吗？ 诊断良方 与直销业颇有接触的欧阳叆灵教授指出，直销与家庭生活绝对是可以兼顾的，只要能对大环境了解、自己做好心理建设、坚持家庭生活的幸福美满，并和另一半做角色变换的沟通，又能规画好时间管理，直销事业和家庭生活是可以互相扶持的。 欧阳教授更进一步说明，直销虽然因倍增的力量，可以较传统行业赚取更多的金钱，但做直销真的很辛苦，要付出比别人多的时间、体力、心血，整个过程中如果夫妻两人能互相认同、帮衬，对夫妻俩的感情是有相当助益的。 欧阳教授举实例说明：「我有一位亲戚，太太开皮鞋店，兼职做直销，先生觉得为什么要把生活搞得那么复杂。直到有一次，太太带著先生参加聚会，先生看到聚会中伙伴开朗、热情，对人生充满希望、大家互相扶持就像一家人的状况后，相当感动，不但不排斥，反而也兼职做。后来，因常常要与别人分享心得经验，偏偏他们夫妻俩都是老实人，不擅言辞，于是就约定，回家后要好好进修，勤于练习表达。经过这种研究切磋的过程以后，彼此才发现，结婚这么久，唯一两人没有吵架的时间就是在那段时间。」 把另外一半拉下水，是建立夫妻共识最好的方法。反过来说，如果不是如此，单独从事的一方就会产生孤立感、危机意识，只要有人给予同情、鼓励、扶持，就会引起共鸣、感应，万一对方是异性，则很可能会发酵成另外一种感情，甚至演变成致命的吸引力。这种感情不叫「逢场作戏」，而是一种「患难见真情」的情义，对夫妻感情和家庭生活会有很大影响。 欧阳教授建议，在从事直销时，不论男女，一开始就要立定志向，坚持维持家庭生活和谐的境界。在公开场合可以做情感交流，但一定要避免单独和异性二人做私下场合的接触，尤其是一些碰触的动作，如靠靠肩膀、搭搭手等，绝对要避免。 而如果因客观因素，夫妻不能一起从事时，就要协调，例如：一个星期有七天，七天中共同参加聚会一至二次；其他时间，太太参加、先生在家；先生参加、太太在家。除此之外，最重要的是夫妻俩必须互相体贴，先生或太太不一定要一起参与，但是给予另一半鼓励是非常重要的，必要时可以分开时间一起做。 此外，对人性心理有深入研究的蓝三印教授亦指出，在人际关系、心理的反应下，一个人外出时都打扮得漂漂亮亮，把最好的一面表现出来，如果再加上工作同质性高、冲突性低，在长期接触下很容易产生爱慕之意；而另一半看到你如此的打扮，又常不在家，抓不住的恐慌感，自然就会产生。这两个因素，可说是直销从业人员遭遇来自另一半反对的潜在因素。要避免这些事情发生，夫妻双方要做充分的沟通，强化彼此的心理建设，互相信任，遵守情感的规画。 同时蓝教授亦呼吁，人不能假设婚外情不可能发生，因时间和空间的隔阂会使夫妻二人的距离拉大，因此，做直销要避免产生家庭问题的最好方法是夫妻一起从事。 但是如果夫妻无法一起做时，第一步，首先要把可能产生破坏家庭情感的人、事、物消除，且让自己清楚的了解家庭的重要性。第二步，把时间和自己管理好，不要让另一半或小孩抱怨常看不见你；同时，更要让另一半清楚你在直销的所做所为，好让他心安、产生信任感，因为，根据研究，在人的心理上，之所以会对某些事物持反对态度，主要是因其不了解这些事物之故。 结论 从事直销是想改善家庭生活品质、增加收入，如果因做直销而破坏家庭，那就本末倒置，得不偿失了。 马路是会发生车祸的地方，但并不是每条马路都会发生车祸，关键在于驾驶人的技术和用心程度。从事直销亦是如此，直销本身不会破坏家庭生活，重要的是端看从事者如何把持、调适与沟通。 因此，如果做直销做到最后，还要质疑到底为谁辛苦为谁忙，那就失去其从事的意义了。朋友，在坚持做直销时，一定也要坚定自己的心意，家庭永远是情感和成就的依归。 《备忘录》 化解反对，妙方妙法 当下定决心要在直销事业中好好闯出一番成绩时，如果被问及「你到底要直销，还是要父母？」或「到底是直销重要，还是我这个先生（太太）、这个家重要？」等问题，你该怎么办？ 从一些例子中显示，刚开始从事直销时，面对家人要二者择其一的情况下，有许多人会因而犹豫退缩。然而，不论家人的反对是否有其主客观的背景因素，直销事业和家庭生活是绝对可以兼顾，甚至相辅相成的。 在反对既成事实的情况下，如何利用沟通策略和方法来达成有效的结合，是碰到直销事业与家庭生活，相互矛盾时的最佳解决方式。 耐心沟通，态度和顺 如果是未婚者，其来自家人的反对，大部分是父母长辈；面对长辈的反对时，其沟通策略的应用必须把握几个原则： 一、先了解他们反对的原因，是否为此行业有误解，或是因直销而占去与父母承欢膝下的时间，导致他们的反对。 二、了解原因后，再针对原因，寻求各方资源的运用，设法解决。 三、切记所要沟通的对象是父母长辈，在言语和态度上要和顺恭敬，不可让他们产生有被威胁、被反叛的感觉。 四、沟通时要有耐心，不要抱定只沟通一次就OK的心态，必须不厌其烦的沟通，较能使他们心悦诚服。 掌握以上四个原则后，可利用下列方法，使父母对直销事业由反对转为支持。 一、如因排斥直销产业之故而反对，可尽量利用产业的正面资讯，或易使他们获得好感之人士解说，使其对直销有更正确的了解。 二、不论从事形态是兼职或专职，要做好时间规画，让父母了解自己是很用心的投入在直销事业上，绝不会因做直销就打混过日子；当然，除了用心于事业上，更要抽出时间陪父母，才不致让他们以为有了直销就忘了爹娘。 三、由自身的改变做起，让自己变得更有礼貌、更尊敬父母，且待人谦恭和顺；在往这些好的方向改变下，更能使父母肯定你坚持做直销的决心，进而愿意从旁协助。 四、大多数父母觉得自己所懂的一定比子女多，再加上许多想法根深柢固，所以，在沟通上必须花较多的时间尝试各种方式，直到说服他们接受为止。 让另一半成为伙伴 其次，如果是已婚者从事直销，来自另一半的反对是最常见的现象，甚至有反对过分激烈，最后走上离婚一途的。众所皆知，直销是一份很适合夫妻共同从事的事业，因此，在面对另一半反对时，一定要想尽办法沟通，使其不但支持还愿意一起从事。　　已婚者在从事直销前必须建立下列心态，才不会因直销而使家庭失和。 一、在开始接触时，即不能隐瞒另一半，并应想办法让他（她）和自己一起从事。 二、如果另一半并不反对，但亦不愿一起从事时，那么在组织中的人际关系要小心处理，尤其和异性伙伴间更要保持适当距离，掌握「不疏远，互相扶持，但不亲密暧昧」的原则。 三、欲从事时，时间规画的问题，必须列入考虑，比如和丈夫（太太）相处的时间，以及照顾、教养孩子的时间分配等。 四、若必须在家庭与直销择其一时，可先选择家庭，不可本末倒置，因直销而放弃家庭。 心态健全后，再利用下列方法，使直销事业与家庭生活能兼顾。 一、运用上线或组织中的资源，把另一半对直销不好的印象去除，例如，多找伙伴至家中和另一半聊聊，并事先告知另一半的喜恶事物，针对其喜好拉近彼此的距离，亦可邀请另一半参加体系中较活泼生动的活动，如郊游、烤肉等，从非直销的观点出发，再回归直销的领域。 二、把孩子的照料问题做妥善的安排处理，尤其是身为母亲者，在中国人的传统社会里，如果做不了一个好母亲，其他方面的成就也会被抹煞，因此，要尽可能关心家人、照顾孩子。 三、若另一半坚决不准你从事直销时，在避免家庭失和的原则下，先顾及家庭和谐，暂缓从事直销，只要目标不变，仍可伺机继续沟通。 直销事业与家庭的兼顾好比琢玉，比的不是谁的玉好，而是谁花的心思多，才能雕出细致的美玉。所以，不要抱怨父母开不开明，也不要抱怨另一半体不体贴，想要兼顾直销事业与家庭，只有多花心思，扭转形势。 （出处／直销世纪杂志第11期，1993/11/01）